過(guò)去的2020年，令人驚心動(dòng)魄，但也是一幅波瀾壯闊的畫卷。強(qiáng)者恒強(qiáng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)了它極具韌性的一面，實(shí)現(xiàn)了全球經(jīng)濟(jì)體中的唯一正增長(zhǎng)。
同樣，中國(guó)廚電行業(yè)先抑后揚(yáng)，低開(kāi)高走，在健康、智能、新興品類的引領(lǐng)下，行業(yè)實(shí)現(xiàn)了10%以上的增長(zhǎng)，而京東廚電零售增速則超過(guò)2019年。
千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。2021年，激昂向上，又該是英雄登場(chǎng)時(shí)。只是，對(duì)于未知的一年，企業(yè)又該如何布局應(yīng)對(duì)？
近日，廚電知名品牌櫻雪集團(tuán)在總部召開(kāi)了“點(diǎn)燃激情，共創(chuàng)輝煌”的全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議-攀登者大會(huì)。本次會(huì)議吸引了來(lái)自全國(guó)各地百余位經(jīng)銷商到場(chǎng)，與櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤、副總裁陳素、副總裁李國(guó)華、副總裁李文華等一起共同謀篇布局、暢想未來(lái)。
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會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，處處洋溢著廚電營(yíng)銷人必勝的信念。“好風(fēng)憑借力，助我上青云。”董事長(zhǎng)李榮坤布道，副總裁陳素布局，讓參會(huì)的經(jīng)銷商取得了真經(jīng)，對(duì)2021年的市場(chǎng)更倍添信心。
李榮坤首提50%高增長(zhǎng)目標(biāo)，經(jīng)銷商大膽接招
櫻雪董事長(zhǎng)李榮坤在大會(huì)上做了重要講話。他總結(jié)了當(dāng)前行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，深入分析了廚電市場(chǎng)未來(lái)形勢(shì)，為櫻雪集團(tuán)2021年經(jīng)營(yíng)給出了清晰的戰(zhàn)略指引，開(kāi)創(chuàng)性提出了“品類擴(kuò)充、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、渠道擴(kuò)充”三個(gè)擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
他還首次提出了50%的高增長(zhǎng)目標(biāo)，還要求完成開(kāi)設(shè)3000家櫻雪小店的渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
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50%的增長(zhǎng)簡(jiǎn)直就是一個(gè)天文數(shù)字，不要說(shuō)櫻雪，就是行業(yè)龍一龍二也不可能達(dá)成。這難道是天方夜譚嗎？看著經(jīng)銷商驚訝和難以置信的眼光，李榮坤娓娓道來(lái)他的增長(zhǎng)邏輯。
他說(shuō)，在三個(gè)擴(kuò)充戰(zhàn)略的支撐下，櫻雪完全可以實(shí)現(xiàn)如此高的增長(zhǎng)。
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首先品類擴(kuò)充包含了打造全品類、套系化、智能化的產(chǎn)品，著重在凈水及集成灶等產(chǎn)品的研發(fā)及自產(chǎn)，用11個(gè)品類，實(shí)現(xiàn)品類擴(kuò)充。更重要的是，櫻雪產(chǎn)品具有極高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
李榮坤在講話中說(shuō)：“在傳統(tǒng)價(jià)格邏輯日漸失效的當(dāng)下，廚電品牌必須確立新的價(jià)值標(biāo)桿。櫻雪將主動(dòng)對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，同等功能配置價(jià)格更低，做到體驗(yàn)與服務(wù)更好，比電商更值。”
對(duì)于行業(yè)近期出現(xiàn)的漲價(jià)潮，他明確表示櫻雪暫時(shí)不會(huì)跟隨。他說(shuō)：“櫻雪的產(chǎn)品漲價(jià)推遲至三月。我們要為經(jīng)銷商、為消費(fèi)者頂住原材料漲價(jià)的壓力，而且我可以保證，漲價(jià)的點(diǎn)數(shù)不會(huì)比友商的高。我們要讓經(jīng)銷商活下去，順利度過(guò)這兩年才是真正的活下來(lái)。”
其次，在人才擴(kuò)充方面，李榮坤透露：“2021年，櫻雪將進(jìn)一步完善組織建設(shè)，打造專業(yè)的招商及動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)，并拿出2000萬(wàn)元作為代理商團(tuán)隊(duì)刺激，以及1000萬(wàn)元作為營(yíng)銷人才刺激。組建50人以上的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)代理商必須要有不少于3-5人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)負(fù)責(zé)櫻雪項(xiàng)目，來(lái)保證全年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。”
最后在渠道擴(kuò)充方面，全面實(shí)現(xiàn)渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價(jià)格下沉。2021年櫻雪要將開(kāi)設(shè)3000家櫻雪小店作為重點(diǎn)工作，史無(wú)前例地為消費(fèi)者投入1.3億元刺激市場(chǎng)，為代理商投入1億元渠道補(bǔ)貼，用于免費(fèi)展柜、免費(fèi)門頭、廣告進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。
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他還要求大家要重新調(diào)整心態(tài)、點(diǎn)燃激情，樹(shù)立“一個(gè)信心”，抓住大好機(jī)遇實(shí)現(xiàn)櫻雪的再次騰飛。
董事長(zhǎng)李榮坤在接受十多名知名媒體記者的專訪時(shí)表示，作為董事長(zhǎng)，目前最重要的工作除了定目標(biāo)，定方針，還要最大限度地去支持大家的工作，確保“三個(gè)下沉”“三個(gè)擴(kuò)充”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以暢通無(wú)阻地被執(zhí)行。
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陳素布局八大重點(diǎn)工作，櫻雪小店將掀雷霆之勢(shì)
一流的戰(zhàn)略，還要有一流的執(zhí)行。
櫻雪戰(zhàn)略落地布局自然落在了有“廚電營(yíng)銷女王”之稱的副總裁陳素身上。
從大戰(zhàn)略到微場(chǎng)景營(yíng)銷，從宏觀環(huán)境到市場(chǎng)疑難診斷，陳素洞若觀火，體察入微，落棋布子，有條不紊，經(jīng)銷商自然信心更足，干勁倍增。
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她開(kāi)創(chuàng)性提出了八大重點(diǎn)工作，來(lái)推動(dòng)董事長(zhǎng)“三個(gè)擴(kuò)充”和“三個(gè)下沉”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略落地，八大重點(diǎn)，猶如動(dòng)車驅(qū)動(dòng)，齊頭并進(jìn)，帶動(dòng)銷售前行。
何為八大重點(diǎn)工作？具體來(lái)說(shuō)就是品牌拉動(dòng)、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、櫻雪小店、數(shù)字化工具、開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷、社群團(tuán)購(gòu)、服務(wù)升級(jí)、產(chǎn)品推廣與培訓(xùn)。這不由得讓人想起中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的八大重點(diǎn)工作。
八項(xiàng)工作互相聯(lián)系，互相賦能。副總裁陳素說(shuō)，這就像八節(jié)動(dòng)車車廂，每一節(jié)都有強(qiáng)勁的動(dòng)力，每一節(jié)又必不可少，涵蓋產(chǎn)品、品牌、終端、服務(wù)等，既是扎實(shí)的具體工作，又承接起戰(zhàn)略落地的使命。
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會(huì)上，副總裁陳素還亮出了今年亮眼的產(chǎn)品線規(guī)劃，一系列功能、價(jià)格對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，高性價(jià)比、高顏值的2021年新品。剛一亮相，經(jīng)銷商們便拿出手機(jī)爭(zhēng)先恐后地拍照，看到這些產(chǎn)品，完成銷售目標(biāo)，他們底氣更足了。
據(jù)陳素介紹：“櫻雪目前已涵蓋廚電11大品類，全系列新品各有優(yōu)勢(shì)和側(cè)重點(diǎn)，在性價(jià)比、功能、設(shè)計(jì)等等方面為市場(chǎng)提供了更多選擇，并在各個(gè)維度上全面對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，打造‘比電商更值’的產(chǎn)品。能夠滿足更多不同場(chǎng)景的需求，切實(shí)解決用戶痛點(diǎn)。”
櫻雪新品亮相，款款都是殺手锏。看過(guò)陳素介紹的新品后，櫻雪合作多年的經(jīng)銷商，如贛州經(jīng)銷商李總、綿陽(yáng)的唐總、攀枝花的王總興奮地向記者表示：“櫻雪不出手則已，一出手就是王炸，對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維很好，我們?cè)诰€下銷售更有信心。以前我們害怕消費(fèi)者拿我們的產(chǎn)品跟網(wǎng)上比，現(xiàn)在我們歡迎他們比較，比來(lái)比去，發(fā)現(xiàn)還是櫻雪產(chǎn)品更實(shí)惠。”
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百萬(wàn)嘉獎(jiǎng)不止步，劍指新高再攀登
營(yíng)銷大會(huì)自然少不了嘉獎(jiǎng)鼓勵(lì)。此次櫻雪豪氣拿出近百萬(wàn)元獎(jiǎng)金，對(duì)2020年表現(xiàn)杰出的經(jīng)銷商以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)論功行賞。
經(jīng)銷商獲獎(jiǎng)代表中，來(lái)自攀枝花的王維森、贛州的李鵬飛、中山的向建新榮獲最具分量的“最佳業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，各獲頒價(jià)值208,000元獎(jiǎng)品。
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李鵬飛在獲獎(jiǎng)感言中難掩激動(dòng)地表示：“我是在櫻雪董事長(zhǎng)的戰(zhàn)略指引下，副總裁陳素的積極推動(dòng)下，才能取得這樣良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。”他還說(shuō)，“一個(gè)企業(yè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須團(tuán)結(jié)一心，不能有任何負(fù)能量的聲音存在，一定要相信總部領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的力量。”
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來(lái)自攀枝花的王維森表示，“看到‘三個(gè)下沉’和‘三個(gè)擴(kuò)充’經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以及八個(gè)營(yíng)銷重點(diǎn)工作，如撥開(kāi)心頭迷霧，市場(chǎng)方向更明朗了，作為經(jīng)銷商，我會(huì)全力支持集團(tuán)的決策和完成營(yíng)銷目標(biāo)。”
“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。”陳素表示，2021年，是櫻雪的“破局之年”，成敗關(guān)鍵之年，蓄勢(shì)騰飛之年。實(shí)施三個(gè)下沉、三個(gè)擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)全面增長(zhǎng)，推動(dòng)雙品布局，落實(shí)八大重點(diǎn)工作，奮發(fā)的櫻雪攀登者已經(jīng)整裝待發(fā)，也必將凱旋而歸！
