9月19日，“桃花島”迎來公開課3個班的新一批學(xué)員來到中國產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院參加培訓(xùn)，屆時每個班分別在實訓(xùn)樓1、實訓(xùn)樓2和教學(xué)樓開課。9月20日，卡地亞定制班“秋季銷售精英訓(xùn)練營”開班......"

　　下面，讓我們一同來對“金牌店長訓(xùn)練營”的課程精彩回顧。

　　“金牌店長訓(xùn)練營”早已是學(xué)院的精品課程，“金牌店長訓(xùn)練營”的特點有以下幾點：首先，課程短，成效好，濃縮了精華，節(jié)約了時間。其次，師資好，學(xué)院每次請到的“金牌店長訓(xùn)練營”的老師都是專業(yè)的培訓(xùn)師，授課有技巧，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，懂得企業(yè)需求，更懂學(xué)生需求，學(xué)院在不同季度跟不同老師合作，確保上課內(nèi)容不會千篇一律，每次上課都能帶來不一樣的東西。其三，課堂氣氛好，老師講課充滿激情，學(xué)員人數(shù)適中，同學(xué)們參與性相比大班教學(xué)要強(qiáng)，學(xué)員獲得更多與老師交流和上臺表現(xiàn)的機(jī)會。第四，授課內(nèi)容精，學(xué)院經(jīng)過長期調(diào)查而制定出的課程大綱，篩選了大量不必要的信息，把最有用的，最有效的信息留下，層層深入地授課框架，學(xué)員容易理解。最后，這是門實戰(zhàn)型非常強(qiáng)的課，每次課程都安排了實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，現(xiàn)場檢驗學(xué)習(xí)效果！

　　本次訓(xùn)練營，學(xué)院合作的老師是國家一級企業(yè)培訓(xùn)師代海成老師，學(xué)院跟代老師的第一次的合作十分成功，撞出了不少火花。代老師授課風(fēng)格幽默、靈活、直奔主題。為了方便學(xué)員記憶，他特別針對不同專題的內(nèi)容編制了朗朗上口訣，比如在介紹到店面推廣專題的時候，老師編出的口訣是：網(wǎng)絡(luò)推廣效果好，親朋友好友多介紹，手機(jī)短信問冷暖，每天都有新目標(biāo)，新老顧客是中介，裝卸工人維護(hù)好。學(xué)生都非常喜歡這些口訣，紛紛記在本子上，下課了口中還念念有詞。

　　兩天的課程都是滿滿的，“專賣店高效管理與業(yè)績提升專題”、“怎樣去把家具賣出去專題”，老師生動解析了高效團(tuán)隊及店面管理的五個障礙與目標(biāo)管理，如何管理、提升店面業(yè)績及業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，如何打造高效店面與高效執(zhí)行，如何培訓(xùn)店面精英，如何做一名優(yōu)秀的管理者等問題，從顧客成交的原則和消費(fèi)者心理分析入手，教會大家各種經(jīng)過真實賣場檢驗的成交的技巧。第一天晚上的實戰(zhàn)演練達(dá)到了課程的高潮，很多學(xué)員知道要成交必須要跟顧客建立信任，打破顧客的心理防備，但是很多人在用詞上不注意，比如詢問顧客對產(chǎn)品是否滿意的時候，很多導(dǎo)購員不注意，使用太過正式的話術(shù)問：“您喜歡么？”雖然敬語“您”字是禮貌的表現(xiàn)，但是這樣話術(shù)不自然，容易造成顧客與導(dǎo)購之間的距離感，所以實戰(zhàn)演練的時候，老師親自加入學(xué)生的演練，老師扮演顧客的時候引導(dǎo)學(xué)生以有效的話術(shù)去跟顧客溝通，學(xué)生扮演顧客的時候?qū)W生學(xué)會體驗顧客的心情，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，課后，學(xué)員產(chǎn)生了共鳴，余熱中，學(xué)生口中念念不忘老師教的那句簡單的話“喜歡嗎？”。


　　最后一晚，店長班在精彩紛呈的聯(lián)歡晚會中圓滿結(jié)束，希望大家在這兒能學(xué)到很多技巧和知識，回到公司回到崗位上能好好地運(yùn)用這些學(xué)到的知識！