在市場(chǎng)低迷，京城市區(qū)家居賣場(chǎng)飽和之下，家具企業(yè)的發(fā)展空間在哪里？今天，深耕郊區(qū)、瞄準(zhǔn)保障房，正成為強(qiáng)力家具尋求“藍(lán)海”的重大戰(zhàn)略。在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下，從家具制造向郊區(qū)戰(zhàn)略布局，強(qiáng)力家具發(fā)展“后勁”可期。

強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才

進(jìn)軍郊區(qū)經(jīng)營家具賣場(chǎng)

日前，在距北京地鐵八通線1公里處的通州梨園翠屏西路，一座兩層樓的臨街建筑正在進(jìn)行裝修。它就是將于7月正式亮相的強(qiáng)力家具廣場(chǎng)。早在2008年，強(qiáng)力就在通州梨園云景路建了一個(gè)1.1萬平方米的家居賣場(chǎng)，不久前，因拆遷才建立了這個(gè)比原來大了近9000平方米的家具廣場(chǎng)。

據(jù)強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才介紹，該賣場(chǎng)面積達(dá)2萬平方米，將容納60個(gè)品牌，一層以軟體家具為主。二層以柜子、軟式家具、實(shí)木家具和歐美家具為主。此外其中還涉及部分紅木家具。目前，百強(qiáng)、綠之島、顧家工藝等20多個(gè)知名品牌已預(yù)訂展位。其中百強(qiáng)家具旗艦店達(dá)600平方米，元亨利品牌店約300—500平方米，強(qiáng)力為自己留出位置相對(duì)較偏的3000平方米。“好的位置還是留個(gè)其他品牌來展示。” 張福才說。

對(duì)于商家踴躍進(jìn)駐，有分析人士認(rèn)為，一是當(dāng)前不少新樓盤都選址通州，對(duì)家居產(chǎn)品的需求量正不斷上升；二是該賣場(chǎng)月租金每平方米在110-150元之間，僅為北京市內(nèi)每平方米月租金的三分之一。“以后買家具就不用先坐地鐵八通線，然后換一號(hào)線，跑那么老遠(yuǎn)到市區(qū)的大賣場(chǎng)去購買了。”對(duì)于在強(qiáng)力家具在翠屏西路邊正待開業(yè)的家居賣場(chǎng)，在通州生活了大半輩子的劉女士充滿了期待。

繼續(xù)擴(kuò)張“獨(dú)立大店”模式

今年整個(gè)家具市場(chǎng)表現(xiàn)低迷狀態(tài)，尤其是一線城市市區(qū)下滑厲害。由此一來，家具品牌因在賣場(chǎng)經(jīng)營業(yè)績(jī)不佳而匆匆撤店的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

“不可否認(rèn)強(qiáng)力在北京市區(qū)賣場(chǎng)中的一些店面，有很多業(yè)績(jī)是呈負(fù)增長(zhǎng)的，但是強(qiáng)力并沒有撤店的打算，就算是虧損也不撤。”張福才說，“這是因?yàn)椋瑥?qiáng)力家具作為中國馳名商標(biāo)，深為老百姓所熟知與認(rèn)可，倘若因?yàn)槟硞€(gè)店經(jīng)營不善就草率撤出，勢(shì)必會(huì)引發(fā)外界一些不必要的猜想，進(jìn)而動(dòng)搖‘軍心’，得不償失。所以，強(qiáng)力不僅不撤，還要在繁華地區(qū)繼續(xù)開下去。”

那么這部分賠的錢需應(yīng)該從那里補(bǔ)回來呢？面對(duì)筆者發(fā)問，張福才說，當(dāng)前在一線城市市區(qū)，家居賣場(chǎng)已經(jīng)飽和，而郊區(qū)市場(chǎng)或二線城市市場(chǎng)潛力巨大。作為知名家具品牌，強(qiáng)力將渠道下沉，運(yùn)作獨(dú)立大店模式，既滿足了市場(chǎng)需求，又與同行實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營，開辟了“藍(lán)海”。

為此，張福才表示，去年采用此戰(zhàn)略同比業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了4173萬，目前強(qiáng)力擁有10個(gè)獨(dú)立大店，今年還將計(jì)劃開三家獨(dú)立店，預(yù)期今年業(yè)績(jī)將增長(zhǎng)2000萬左右。其中五一將在天津薊縣開出一個(gè)2000平米的獨(dú)立大店。

瞄準(zhǔn)保障房家具市場(chǎng)

除了在郊區(qū)進(jìn)軍家居賣場(chǎng)與開獨(dú)立店這種模式之外，強(qiáng)力還將保障房家具這塊蛋糕作為今年的重中之重。

北京市今年將開工建設(shè)16萬套保障房，計(jì)劃竣工保障房7萬套，力爭(zhēng)竣工10萬套。針對(duì)保障性住房這一需求，張福才表示，目前已于紅星正在緊密合作，研發(fā)一系列用于保障房的專供產(chǎn)品。據(jù)了解，在日前紅星美凱龍斥資6億推出的保障房家居專供服務(wù)聯(lián)盟中，強(qiáng)力已經(jīng)入圍，并有望拿到價(jià)值1個(gè)億的采購簽單。

考慮到保障型住房戶型、功能以及人群的購買力，張福才說，本次為紅星提供的產(chǎn)品中軟床床墊沙發(fā)各做了三款，其中板式家具款式居多。談到紅星為何選擇強(qiáng)力，他表示，一方面，強(qiáng)力設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)，且能夠大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；另一方面強(qiáng)力品牌信賴度高，深受京城老百姓青睞。

“現(xiàn)在市場(chǎng)低迷，但保障房家具產(chǎn)品比較缺，從這一點(diǎn)出發(fā)，強(qiáng)力今年的戰(zhàn)略要做一些適合保障房的家具，來滿足這部分市場(chǎng)的需求。”除此之外，“和紅星美凱龍一樣，我懷有為保障房業(yè)主做點(diǎn)實(shí)事的理想。”4月22日，在“保障房家居專供服務(wù)聯(lián)盟”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，張福才如是解釋其進(jìn)軍保障房家具的初衷。