京東CEO劉強(qiáng)東

“減去投資之后，我們完全可以盈利，沒有一點問題，這也是我們?yōu)槭裁锤矣谝恢北３值蛢r和投資的底氣。”也許，在中國想要做好零售，操盤者注定不能是一個太低調(diào)的人。京東商城在過去一周中，再次成為各方爭議的焦點。

8月14日，京東CEO劉強(qiáng)東在其個人微博上宣布，要以“京東大家電三年內(nèi)零毛利”為代價，實現(xiàn)“京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。劉強(qiáng)東說，自己早在多年前就預(yù)計到這場與線下家電零售巨頭的正面對決不可回避。

“物美價廉以及迅速的配送和退換貨服務(wù)”——在劉強(qiáng)東眼中，用戶體驗的核心內(nèi)容并不復(fù)雜，劉強(qiáng)東說他做所有的事，就是為了讓用戶滿意。他說打價格戰(zhàn)其實是零售企業(yè)需要的基本生存能力。

“為了讓用戶滿意”——正是在這個命題之下，劉強(qiáng)東想清楚京東商城必須完成的幾件大事。首先是大力發(fā)展自建物流——要建立最適合電子商務(wù)的倉儲體系和靈活善戰(zhàn)的配送團(tuán)隊；其次要從單純的自營B2C向“平臺B2C”轉(zhuǎn)型；以及如何從曠日持久的價格戰(zhàn)中成為獲益最大的企業(yè)。

沒有上市，沒有公開財務(wù)報告，沒有盈利的京東，始終被各種傳言裹挾。京東到底缺不缺錢，發(fā)展物流是明智之舉嗎？POP平臺與自營的沖突又當(dāng)如何解決？下面將是來自劉強(qiáng)東本人的一種解釋——

價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)

財新記者：你怎么看價格戰(zhàn)？

劉強(qiáng)東：零售的話，你存在一天就一定要打一天價格戰(zhàn)。沃爾瑪和家樂福今天不在打價格戰(zhàn)嗎？沃爾瑪已經(jīng)做到4000多億的銷售額，全球一萬多個店面，但它每天都在跟人打價格戰(zhàn)。我覺得零售商打價格戰(zhàn)這本身就是你一個生存的能力。

真正的價格戰(zhàn)存在的基礎(chǔ)是什么呢？是你一定要優(yōu)化你的運營成本，讓你的成本可以比別人低很多。如果能低5%，那我可以長期在價格上比別人低5%，這是我打價格戰(zhàn)的基礎(chǔ)。

財新記者：價格戰(zhàn)下，京東的商品真的能更便宜嗎？

劉強(qiáng)東：每個人都號稱自己的東西是最便宜的。其實在流程上說，要做到所有的貨品在百分百的時間內(nèi)都是最便宜，這幾乎是不可能的。供貨商多了以后，他今天在你這里搞促銷，他可能是最便宜的，但明天他也可能在別的地方搞促銷，那人家那地方就最便宜。我們會做一個所有商品的SKU（商店的最小庫存單位）平均價格比較。只要我們京東這條平均價格曲線一直在下面，就可以了。關(guān)注每個商品SKU每時每刻保持全網(wǎng)最低價，這是很難做到的。

財新記者：但你成本的壓力會不會比對手更大？因為你要自己做物流。

劉強(qiáng)東：并不是說因為物流特別是配送的投資，就必然導(dǎo)致我們的成本增多。物流的投資讓我們成本降低還是很明顯的。從每單的配送成本來講，自營的配送成本會比現(xiàn)在的第三方配送至少低25%。經(jīng)過三年，我們的物流成本降低了31%。成本包括我們的倉儲配送，客服，還有我們的采購人員——四個方面的工資全部加起來，降了30%。

財新記者：現(xiàn)在大家大打價格戰(zhàn)，是否會加大你們與供貨商博弈的困難？

劉強(qiáng)東：盈利并不是你跟供貨商那里去扣出來，或者靠漲價漲起來，最主要是你內(nèi)部的運營成本要降低。當(dāng)然，你進(jìn)貨價格要是比別人高，你幾乎沒有可能實現(xiàn)盈利。

運營成本降低最重要的還是靠信息系統(tǒng)。我們所有的庫存周轉(zhuǎn)，全部是用信息系統(tǒng)來控制。幫助你降低存貨，加快周轉(zhuǎn)。幫助你確定采購一個比較合適的量。多的話，會滯銷，少的話會導(dǎo)致你的銷量受損，消費者的滿意度會降低。系統(tǒng)需要更加靈敏。

去年下半年到今年3月份之前，我們把底層架構(gòu)全部做了一次體系性的升級，現(xiàn)在升級已經(jīng)完成，所以到今年6月份，我們的信息系統(tǒng)已經(jīng)連續(xù)好幾年沒有發(fā)生近乎崩潰的情況。

現(xiàn)在我們已經(jīng)有1600多個研發(fā)人員，年底將是2500名，相當(dāng)于一個大型軟件公司的研發(fā)規(guī)模。我們B/I部門相對成立比較晚。最早我們通過數(shù)據(jù)挖掘（推薦）帶來的銷售額只有3%左右，現(xiàn)在已經(jīng)可以達(dá)到百分之十幾。最終目標(biāo)我們希望可以達(dá)到30%。亞馬遜做得比較好，它已經(jīng)達(dá)到30%—40%了。