圓方軟件總經(jīng)理張慶偉

家具已經(jīng)進(jìn)入信息化時代，跟國際水平相比，中國家具產(chǎn)業(yè)由于其本身的特殊性，企業(yè)和品牌之間存在較大的差異，無論是生產(chǎn)規(guī)模和水平，還是企業(yè)的實力和戰(zhàn)略水平都存在參差不齊的現(xiàn)狀。不可否認(rèn)，國內(nèi)也存在一些大型企業(yè)或知名品牌早已開始其信息化、數(shù)字化管理的進(jìn)程，但不可忽視的是，仍然有大批的中小企業(yè)，或者一些規(guī)模大但過分依托OEM加工型的企業(yè)在這方面仍處于十分落后的水平上。圓方軟件總經(jīng)理張慶偉介紹說：“特別是今年，我們能夠明顯感覺到國內(nèi)外家具市場給企業(yè)帶來的銷售壓力，如何突破，需要整合什么樣的資源進(jìn)行突破，這就是企業(yè)需要提升自身實力和能力的最高訴求。”

圓方軟件從事家具產(chǎn)業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)有超過15年的時間，10年前的家具信息化基本上仍處于概念階段，而面對競爭日益激烈的現(xiàn)代家具市場，產(chǎn)能過剩帶來的銷售壓力成為限制企業(yè)發(fā)展的重要因素。此次展會，圓方軟件帶來了跟家具相關(guān)的兩套軟件系統(tǒng)，首先是提升企業(yè)生產(chǎn)效率的制造管理軟件，其中涵蓋了家具制造過程中的開料、CNC設(shè)備運用、設(shè)計管理、流程管理等多個環(huán)節(jié)，目前該軟件已經(jīng)廣泛運用到眾多板式家具企業(yè)中，值得一提的是，目前市場上流行的定制家具模式更加離不開軟件系統(tǒng)的支撐，這也將是家具生產(chǎn)軟件未來的一個新興細(xì)分市場。

而另外一款重要的軟件則專注于幫助企業(yè)提升銷售能力，盡管目前家具行業(yè)內(nèi)從事專業(yè)軟件開發(fā)的企業(yè)為數(shù)不少，但真正能夠提升企業(yè)店面銷售水平的軟件卻很少。張慶偉表示：“賣場擴(kuò)張，經(jīng)銷商充斥其中，如何凸顯品牌企業(yè)的終端銷售優(yōu)勢，唯一的方法就是提升企業(yè)銷售過程中的附加值——服務(wù)。”圓方家具銷售系統(tǒng)的核心在于，能夠通過電子設(shè)備展示，全景模擬出客戶的使用環(huán)境，根據(jù)不同戶型的數(shù)據(jù)錄入，將企業(yè)的產(chǎn)品按照客戶的要求進(jìn)行規(guī)劃和擺放，使顧客可以更直觀的看到家具進(jìn)家之后的整體視覺效果。“給客戶以更好的購物體驗，同時通過我們的系統(tǒng)，經(jīng)銷商在店面銷售過程中能夠給顧客的家裝設(shè)計提供更為直觀和有效的建議，提升企業(yè)銷售本身的附加值，幫助企業(yè)提升店面銷售能力。”張慶偉補充道。