這是家具行業(yè)最寒冷的一年。市場冷清，銷量下滑，賣場租金猛漲，物流人工費居高不下……只要一提起行業(yè)的慘淡現(xiàn)狀，即使剛?cè)胄胁痪玫募揖咝氯?，都能扳著指頭數(shù)出不下五種原因。不過，真正最有發(fā)言權(quán)的，莫過于抗戰(zhàn)在“第一戰(zhàn)線”的經(jīng)銷商。那么，在他們心目中，家具行業(yè)到底怎么了？針對此，搜狐家具頻道記者采訪多位經(jīng)銷商，傾聽他們的聲音。

采訪時間：2012年8月24日

采訪人物：嘉興經(jīng)銷商 張少軍

【記者】：張總，你好！你從事家具行業(yè)有多長時間了？目前代理了哪些品牌，有多少家門店呢？

【張少軍】：我進入家具行業(yè)大概4年的時間，目前代理了包括萬恒通在內(nèi)的多家歐美高端實木家具品牌，差不多有6、7個店。

【記者】：不少人感嘆說今年形勢不好，你覺得造成這一現(xiàn)象的主要原因是什么？您的店與去年相比，銷售額是上漲還是下降？

【張少軍】：與去年相比，我們店應(yīng)該來說是差不多持平，略有一點下降。我覺得造成目前市場環(huán)境不好的主要原因有兩點：一是家具行業(yè)一直門檻比較低，對經(jīng)銷商的要求也不高，導(dǎo)致經(jīng)銷商特別多；有些人可能并不了解這個市場，就盲目的進入，不僅導(dǎo)致整個市場魚龍混雜，產(chǎn)品良莠不齊，也使得行業(yè)競爭非常激烈；第二就是整個大環(huán)境影響；因為家具行業(yè)受房地產(chǎn)影響特別大，從去年開始，整個房地產(chǎn)市場就一直處于不景氣狀態(tài)，所以導(dǎo)致今年整個家具市場也比較冷淡。

當然現(xiàn)在很多人都會提到說賣場對于經(jīng)銷商的影響，但我覺得其實影響不大；因為如果企業(yè)能夠配合好經(jīng)銷商，共同做市場，那么即使賣場漲租，對于經(jīng)銷商的影響也就很小了。就像我代理的一個天津的品牌，在今年這種形勢下，愿意放下身段去照顧經(jīng)銷商，支持我們各種活動，促銷的力度也非常大，所以即使我們賣場漲租10%，對我們的影響也是比較小的。

【記者】：那您今年遇到最大的問題是什么呢？

【張少軍】：其實目前我覺得最大的困境就是自身經(jīng)營管理能力沒有提升；可能對這個市場我有自己認識，但總是不能形成系統(tǒng)的規(guī)劃，有時候外界有了一定的變化，也不能即使做出相應(yīng)的反應(yīng)，比別人慢半拍是很危險的一件事情，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域，就很容易被打敗。這也是我這今年發(fā)展遇到的瓶頸吧！

【記者】：如果現(xiàn)在讓您代理一個新的品牌，你會考慮哪些因素呢？

【張少軍】：可能是因為我更多設(shè)計的是高端家具，所以考慮的因素會跟別人不一樣。首先我要考慮終端的消費能力，我所需要開拓的市場能否接受這個品牌，是否有足夠的經(jīng)濟基礎(chǔ)；其次就是我的營銷團隊是否有實力做好這個品牌；最后我還會關(guān)注這個工廠有沒有決心和實力將企業(yè)發(fā)展成為一個品牌；這些都是我考慮的重點。

【記者】：在您看來，下半年的家具市場能夠走向復(fù)蘇？

【張少軍】：因為我一直很信奉一句話：在貪婪的時候理性，理性的時候貪婪。所以在我看來，再差的市場也是會有好的銷量，外界對于我們的影響始終是小的，主要還是看我們自己，所以我對于未來還是充滿希望的，我相信下半年家具行業(yè)能夠開始回暖。 搜狐家居