一、做設(shè)計。現(xiàn)場去做的模式，設(shè)計的過程充滿樂趣，但是這樣做設(shè)計有個弊端，就是一般的公司很難做到營業(yè)額高、設(shè)計師收入高，除非是非常有名的公司。

二、4年前我們開始轉(zhuǎn)型做家具方向，投資回報率會更高。

三、遵循商業(yè)規(guī)律：1、幫助很多人；2、有標(biāo)準(zhǔn)的；3、利他的。

單純的設(shè)計是單贏的，因為設(shè)計是沒有標(biāo)準(zhǔn)的、溝通成本很高。我們想要做觸動人心的設(shè)計，如果一個設(shè)計師做了一個很好的設(shè)計，原本我們是在設(shè)計費的基礎(chǔ)上收取一定的管理費的，這時我們就會將管理費返給這個設(shè)計師，甚至是給他額外的獎勵。我主張的是“與設(shè)計談戀愛”，我不喜歡為我們的設(shè)計定價，多少錢一平米這樣，做完一套設(shè)計讓客戶自己決定給我們多少設(shè)計費，我甚至可以不收設(shè)計費。

同時我們還在做一個建材聯(lián)盟，我們設(shè)計出很多成功的作品，搭配好需要哪些建材，然后與這些建材商合作，這是一個多贏的局面。對于建材商來說，他們開店要裝修、交房租等等成本很高，而我們幫助建材商做好分類，從設(shè)計的高度幫助他們賣商品，我們已經(jīng)做好了搭配。對于客戶來說，他們不必再到處去買建材，而且不用擔(dān)心會遇到奸商，我們的聯(lián)盟會對建材商進行管理，如果被投訴了，我們以后不會再和他們合作。家裝主要有幾個步驟：1、圖紙設(shè)計；2、物料搭配；3、施工。我們現(xiàn)在只做第二種，賺錢輕松，商家開心，客戶開心，項目經(jīng)理也很開心，交點管理費就可以了。

我們現(xiàn)在相當(dāng)于兵分兩路，一個是做設(shè)計，一個是做這種商業(yè)模式。就好比車展中會有一些概念車，具備一些獨特的設(shè)計理念，但是可能不能真的去開，是為了提高品牌的知名度。我們想做一些觸動人心的設(shè)計，設(shè)計是可以虧本的，而建材聯(lián)盟是一個多贏的賺錢模式。