引進國外產品擴容產品庫
最近，能在北京見到百強家具總經理陳曉太的機會實在不多，因為這一陣子他正積極奔走于國外各個家居市場或家具工廠之間，了解、察看國外的家居用品。再過一段時間，位于北三環(huán)中坤廣場的百強家具國際家居館將正式開業(yè)，這是百強脫離家居賣場渠道開出的首家獨立店。屆時，2萬平方米的展廳將展出百強旗下的所有產品，其中包括全新引進的國外家居產品。
“你可以把這看做一種商業(yè)行為，而不僅僅是企業(yè)的擴張。以這個店為基礎和試點，百強未來想打造‘國際家居’的商業(yè)品牌，而不是現(xiàn)在的‘家具品牌’形象。”百強家具總經理陳曉太如此描繪自己正在謀劃的商業(yè)藍圖。
百強正從德國、法國等國淘回大量家居產品。不僅僅是家具，還有軟體沙發(fā)、飾品，目前涉及幾十個品牌的數(shù)百個產品。見多識廣的陳曉太也不是單純的采購員，只要被他看中，幾乎都是將其中國市場銷售代理權一起拿下，眼下像這樣的國際品牌在百強“懷中”的已有好幾個。
百強想做什么？行走江湖多年，向來都以自給自足、自主創(chuàng)新為傲的百強，如今何以引進這么多舶來品？陳曉太的舉動令眾多業(yè)內人士不解。11月22日，當記者面對面拋出這個問題時，他道出了個中秘密：“百強想構建一個國際家居的商業(yè)品牌，讓消費者知道，最好、最能體現(xiàn)當前潮流趨勢的家居產品都在百強國際家居。”
成立16年來，百強一直被冠以“北京知名家具品牌”稱號，產品從板式到實木，從專為兒童設計的“哈利木屋”到針對“80后”的“80Show”，已經是消費者心中地道的京派家具品牌代表。如今，提出要打造“百強國際家居”這個全新的商業(yè)品牌形象，陳曉太明確表示不會有聲勢浩大的驚人之舉，也沒有豪情壯志的宣言，而是以即將開業(yè)的2萬平方米獨立店為載體先進行試點。“我們會把從國外引進的全部產品放在那里，與百強的自有產品交融在一起，構筑一個嶄新的百強國際家居館。”
首次試水“獨立店”新通道
百強即將開出的營業(yè)面積達2萬平方米的國際家居館，位于北三環(huán)藍景麗家對面的中坤廣場一角，盡管尚未正式開業(yè)，但其外立面已經掛上巨幅百強家具的招牌，遠遠看去十分醒目。這是百強第一家獨立于家居賣場之外的門店。獨立于賣場外開店，被陳曉太視為有別于在家居賣場開專賣店的另一條營銷通路。
和傳統(tǒng)以“店中店”為主的賣場銷售通路相比，陳曉太更看好這個全新的獨立店通路。“進入這個通路，一方面我們不用擔心賣場漲租或店面位置不好等來自外部環(huán)境的干擾，另一方面零售產值將大大增加，比如在紅星美凱龍開100個店，按每店每月銷售20萬元來算，一年下來也只有兩個億的業(yè)績。但做獨立店，憑借百強的知名度和影響力，一個店一年做幾個億完全不難，一年開出幾個這樣的獨立店，年銷售額就能以億為基數(shù)增長。”
中坤廣場店作為百強試水“獨立店”渠道的“試驗田”，陳曉太為此花費了不少心思，除了引進國外產品擴充產品陣容彰顯“國際家居”新定位以外，還從管理銷售體系上下了血本，比如實行商場化管理就是一個典型例證。條碼管理，從入庫、被購買到出庫，無論物品流向哪里都可以自動跟蹤，徹底改變以前需要人盯物品的習慣；ERP管理系統(tǒng)，訂貨、銷售、庫存等各個數(shù)據(jù)一目了然，有效提升工作效率；獨立物流，便于直接服務消費者。
“光這些就已經花費數(shù)千萬元了，這還不包括我們建立的3萬平方米的立體式倉庫！”陳曉太說，很多背后努力絕不是消費者能看得見的，但仍堅持做，是因為看到了未來市場決勝在終端，把終端銷售做好了，買東西時人們自然會先想到你。“當然，我們會堅持賣場‘店中店’和‘獨立店’并駕齊驅的發(fā)展模式，盡量堅持低成本擴張。”
提高產能確保供應充足
就在陳曉太接受記者采訪當中，時不時能接到老客戶催問訂貨情況的電話。今年以來，百強一直處于“欠貨”狀態(tài)。“實木家具最少要等一個多月，板式類至少要等20多天，現(xiàn)在百強的成品倉庫里是放一批走一批，根本沒有存貨。”陳曉太笑著說，今年盡管很多廠家銷售不好，百強的銷售額卻同比增長了40%。
市場大幅增長，既讓陳曉太對做大家居市場，做好“國際家居”商業(yè)品牌增添了幾分自信，又給他帶來一個新煩惱：如何保證產品及時供應？對此，他迅速找到了解決辦法：從全球最具實力和規(guī)模的家具木工機械制造企業(yè)德國豪邁新引進一套價值5000多萬元的全自動板式家具生產線，擴充產能。
板式家具生產線，只要從事板式家具生產的企業(yè)都擁有它，然而，能做到“全自動”，北京乃至整個中國北方僅僅只有百強一家。走進百強板式家具生產車間，記者看到從原木開料、封邊、電腦排鉆、連接件埋口到包裝完畢可直接進行裝箱貨運，全程只有5個人操作，這5個人干的不全是體力活，除了開料和包裝環(huán)節(jié)需要動用人力以外，其余的人只是負責監(jiān)控、操控一下電腦就行。過去，即使有專業(yè)機器輔助，將木材從原材料變成成品這個過程，也需要至少50人左右。此外，在開料速度上較過去明顯提高，1分鐘進料速度為80米。
“有了這臺全自動化的寶貝，我們板式家具的年出貨量可達3億-4億元，大大減輕了我們在供貨方面的壓力。”陳曉太神情輕松地說。事實上，這些用錢、用技術能解決的問題在他看來都不是大問題，百強如何由“北京家具”品牌變成“國際家居”這個商業(yè)流通品牌才是他最為關心的。通過開辟“獨立店”打造商業(yè)品牌，百強邁開了第一步就不會停止。
