憂(yōu)喜南康（主）

——江西家具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀分析

俯瞰“中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)集群分布圖”，可以看到川軍的崛起，依靠其在二三級(jí)市場(chǎng)的深耕細(xì)作與獨(dú)立店渠道的扎實(shí)擴(kuò)張，可以看到京派實(shí)力的突顯，憑借其款式和做工而擁有在北方獨(dú)有的市場(chǎng)占有力，可以看到江浙家具的領(lǐng)先，提及紅星、月星的發(fā)家與顧家工藝的狀大則無(wú)法漠視這一區(qū)域，當(dāng)然還有曾經(jīng)是領(lǐng)頭羊的珠三角，如今雖然風(fēng)光不如從前，但依然雄霸一方。

在這一風(fēng)起云涌的格局變幻中，江西家具偏居一隅，一直很安靜，一直在積蓄力量。

所謂江西家具，其產(chǎn)品絕大多數(shù)來(lái)自已發(fā)展近20年的產(chǎn)業(yè)自然聚集地——南康市。據(jù)悉，南康家具產(chǎn)業(yè)是江西省重點(diǎn)打造的特色產(chǎn)業(yè)集群之一。在2008年金融危機(jī)改變市場(chǎng)格局，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)好后，南康更是得到了快速發(fā)展，基本形成了生產(chǎn)、加工、包裝、產(chǎn)業(yè)配套等完整的家具產(chǎn)業(yè)鏈條，家具市場(chǎng)也得到了充分發(fā)展。由此南康家具產(chǎn)業(yè)成為支撐江西經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。

與之同時(shí)，南康積年形成的各種弊端也開(kāi)始暴露出來(lái)，并極大地阻礙了產(chǎn)業(yè)集群的形成和壯大。

在調(diào)研期間，記者不斷地走訪南康家具企業(yè)，不斷地為之喜，不斷地為之憂(yōu)，這是一種相當(dāng)復(fù)雜的情緒。

興盛的兩面

一個(gè)縣級(jí)市擁有5,538家企業(yè)

南康市從1993年第一家家具企業(yè)誕生開(kāi)始，其家具企業(yè)擴(kuò)張速度相當(dāng)迅猛。2003年發(fā)展到620家，2008年為1,505家，2009年為4，778家，2010年最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為5,538家，從業(yè)人口達(dá)到11萬(wàn)——正如順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院《深圳家具》首屆智庫(kù)專(zhuān)家劉曉紅所認(rèn)為，“江西南康家具業(yè)已經(jīng)形成了不可忽視的力量和規(guī)模。”

但興盛另一面，5,538家企業(yè)均以中小型企業(yè)為主，1000萬(wàn)產(chǎn)值以上的企業(yè)僅有50家左右，規(guī)模以上家具更是屈指可數(shù)。部份還是家庭作坊式企業(yè)，而四處可見(jiàn)的推山建棚的廠房其生產(chǎn)水平及安全隱患堪憂(yōu)。

業(yè)內(nèi)人士分析其主觀原因在于一是南康人樂(lè)意創(chuàng)業(yè)，“寧當(dāng)十元的老板，不拿千元的工資”，因此，南康小型企業(yè)遍地開(kāi)花，但是擁有固定職業(yè)經(jīng)理人管理層的企業(yè)幾乎為零。二是南康人知足常樂(lè)，在縣級(jí)市內(nèi)每年有百萬(wàn)收入會(huì)過(guò)得很好，因此前進(jìn)的動(dòng)力就少了很多。而客觀原因在于一是家具制造利潤(rùn)空間較低，由于南康商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)火爆，企業(yè)稍有盈余即投資商鋪，將資本轉(zhuǎn)出制造業(yè)；二是資源限制，土地和人力資源的稀缺導(dǎo)致企業(yè)做大所需要的實(shí)力和管理成本更高。

但以中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群會(huì)顯得相當(dāng)脆弱，一面是企業(yè)間容易過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)形成內(nèi)耗，無(wú)法抱團(tuán)形成合力；一面是靠天吃飯，單個(gè)企業(yè)資金鏈斷裂的可能性大，無(wú)法積累集群實(shí)力。

定位的困惑

一直盯準(zhǔn)三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)

南康家具的發(fā)展靠的是當(dāng)?shù)毓そ吃陧樀?、深圳等學(xué)到的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)并積累資金然后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?？赡苷捎谄髽I(yè)負(fù)責(zé)人技術(shù)出身的原因，“仿款”和“跟風(fēng)”就變得極易操作。有企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹“哪個(gè)企業(yè)引進(jìn)來(lái)一張床，整個(gè)南康企業(yè)很快就能看到同樣的床。”

雖然在產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模上都無(wú)法與順德家具相比，但因?yàn)槟峡导揖咂髽I(yè)產(chǎn)品定位一直以中低檔實(shí)木家具為主，主要走國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)，這一定位確保了企業(yè)生存。

幸運(yùn)的是，近幾年來(lái)南康針對(duì)的市場(chǎng)正發(fā)生翻天覆地的變化，城市化進(jìn)展的持續(xù)加速，農(nóng)村消費(fèi)力量的不斷旺盛，這將成就了南康家具的繁榮，尤其是近年來(lái)的快速發(fā)展?？梢灶A(yù)見(jiàn)隨著中西部地區(qū)大開(kāi)發(fā)的深入并伴隨實(shí)木家具風(fēng)潮的興起，南康家具擁有更大的前景。

但成也定位，敗也定位。定位的低端化、產(chǎn)品的單一化，市場(chǎng)的周邊化導(dǎo)致雖然發(fā)展近20年，但整個(gè)南康家具集群仍然受到家具業(yè)界的集體漠視，“贛派家具”這個(gè)牌子還沒(méi)有立起來(lái)。

當(dāng)然，業(yè)界人士對(duì)此也提及南康家具人的思維方式，南康家具創(chuàng)業(yè)者大多源自沿海打工回來(lái)的技工，這種“技術(shù)性思維”與同樣定位于國(guó)內(nèi)中低檔市場(chǎng)的四川家具人不同，南康家具人更愿意呆在工廠里盯著生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而四川家具人側(cè)花更多的時(shí)間在全國(guó)范圍內(nèi)耕渠道。

另外，四川選擇用“板式”來(lái)攻占縣鄉(xiāng)城市，需要不斷研發(fā)款式、壓縮生產(chǎn)成本、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模才能迎合市場(chǎng)，南康則選擇了“實(shí)木”，后者在款式、工藝上的穩(wěn)定、緊靠沿海家具而具備的借鑒優(yōu)勢(shì)和南方市場(chǎng)的有效占有量，導(dǎo)致身南康如同“溫水煮青蛙”，具有比四川更好的發(fā)展條件卻不知不覺(jué)在研發(fā)和市場(chǎng)兩方面落后，且一落后就達(dá)十年之久。

營(yíng)銷(xiāo)的滯后

依賴(lài)“坐銷(xiāo)”恐致賣(mài)場(chǎng)泡沫

同是針對(duì)包括三四級(jí)城市在內(nèi)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但與四川家企營(yíng)銷(xiāo)人員立志走遍全國(guó)每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的做法完全不同，南康家企很少出門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，至于連鎖賣(mài)場(chǎng)則幾乎沒(méi)有進(jìn)去。“除了武漢CBD有南康館，其他都沒(méi)有南康家具館，而且貨品大多以大排檔的形式出現(xiàn)。”

正因?yàn)槟峡灯髽I(yè)長(zhǎng)年習(xí)慣“坐銷(xiāo)”，導(dǎo)致當(dāng)?shù)丶揖呤袌?chǎng)成為了企業(yè)最主要的形象窗口和營(yíng)銷(xiāo)渠道——非租不可。這樣，南康家具商業(yè)地產(chǎn)被炒得炙手可熱——以一個(gè)縣級(jí)市之力，其規(guī)模竟然進(jìn)入了全國(guó)家具市場(chǎng)前三名：目前南康家具商業(yè)用地65萬(wàn)平方米左右，在規(guī)劃中的亞琦家具城則有30萬(wàn)平方米的項(xiàng)目，2012年以后將家具商業(yè)用地近150萬(wàn)平方米，以批發(fā)商場(chǎng)為主。

其租金和售價(jià)居高不下，與成都市這一著名全國(guó)性家具集散地家具商場(chǎng)普遍價(jià)位相比，甚至高到了一倍多。

一邊是企業(yè)不得不租當(dāng)?shù)劁伱嬉郧箐N(xiāo)路，一邊是企業(yè)負(fù)責(zé)人熱衷投資店鋪，兩相夾擊之下，恐致南康家具市場(chǎng)泡沫。