企業(yè)視角

　　日前，記者帶著對新一年廣東企業(yè)不同的戰(zhàn)略側重的疑問，走訪了兩家企業(yè)，他們對新一年的工作規(guī)劃可以讓我們從某些側面，了解到當下廣東家具企業(yè)所關注的重點，以及他們即將踏上的新征程。

　　品牌，靠供應商取勝

　　廣東家具產業(yè)起步早于國內其他地區(qū)，經過近二十年發(fā)展，目前已形成“大產業(yè)、小企業(yè)”的發(fā)展趨勢。然而，由于廣東家具小生產廠商較多，整個家具業(yè)并未形成較為明顯地產業(yè)及品牌格局。盡管大多數一線品牌廠商已在近幾年將精力投入“品牌營銷”，大量進行“品牌曝光、終端賣場營銷活動”，仍未能形成較高的品牌辯識度。大部分的消費者對于家具品牌的概念只停留在“這個品牌好像做過很多廣告，聽上去不錯!”

　　公司能夠飛速發(fā)展是很多企業(yè)家的夢想。作為身處廣東地區(qū)的家具企業(yè)而言，又有誰不想讓自己的品牌躋身一流的行列。中國家具已經進入了“品牌時代”，論及一個企業(yè)的成功，市場、品牌、營銷等前端因素固然重要，但在消費市場日漸理性的當下，質量的保證才是企業(yè)品牌成功背后關鍵。

　　家具產業(yè)中，老板們坐下來談及供應商，往往感覺頭疼，因為這不得不涉及到當下通貨膨脹、物價飛漲的尷尬情況。皮革漲價了，木材漲價了，五金漲價了，連化工材料都漲價了，可是讓人心寒的是，家具單品銷售的價格卻并無變化。在這樣動蕩的年代，如何抓住幾個肯跟企業(yè)同心同德的供應商就成了保證企業(yè)生產和質量的基礎所在。

　　這個道理，相信很多老板都心知肚明，但如何穩(wěn)定企業(yè)賴以生存的供應商？“誠信，這個聽起來冠冕堂皇，而又耳熟能詳的道理，是夢甜甜多年來能夠在極端惡劣的條件下，長期穩(wěn)住供應商的秘籍，”論及企業(yè)發(fā)展，夢甜甜的宋寧女士向我們娓娓道來，“也許很多人會認為這樣的答案不夠出色，但事實上任何簡單的事一如既往的堅持，就是企業(yè)立足當下、長遠發(fā)展的根本。”

　　08年金融風暴的來襲，無論是企業(yè)還是供應商無不感覺岌岌可危，在企業(yè)倒閉、供應商紛紛倒戈的困境中，夢甜甜卻依然同供應商保持著唇齒相依的關系，不僅保證了日常生產的供應，更在原有供應商團隊的基礎上進行了進一步細化的分類。通過忠誠度、提供的材料品質等方面將供應商劃分成為一、二、三類不同的梯隊，真正做到了在嚴冬中儲衣備糧、未雨綢繆，這無疑在幫助企業(yè)渡過危機的過程中起到了不可忽略的作用。

　　這樣的狀態(tài)是理想的，也是很多企業(yè)夢寐以求的。在材料短缺或價格上漲幅度過大的今天，如何平衡制造企業(yè)跟供應商之間微妙的關系，如何做到不再是被動的好壞通吃，而是“君子有所買有所不買”呢？宋寧以多年管理供應商的經驗，道出了其中的秘密：“時下強調誠信似乎已經成為一種時尚，大到社會輿論，小到待人接物，大家都在講誠信，但反過來想，如果人人都誠信了，那么這種操守也就無需一而再，再而三地被倡導了，”宋寧對誠信的理解絕不僅僅是對潮流的跟隨，“供應商和制造企業(yè)之間無非是利益的關系，一損俱損，一榮俱榮，誠信是相互的，供應商是否能夠按時按量按質提供企業(yè)所需的東西，同時也取決于企業(yè)結款、溝通、采購流程和標準方面的制度化、體系化。”

　　不同類別的供應商對應不同的政策態(tài)度。在供應商滿足企業(yè)各項要求指標的同時，企業(yè)又能滿足供應商的要求，嚴格執(zhí)行并長期遵守，這才是誠信的真正體現。保證不拖欠款項，保證嚴格按照采購標準執(zhí)行，排除一切人為因素帶來的結果導向偏差，無一不是保證穩(wěn)固合作的基石。細節(jié)決定成敗，同時，細節(jié)也決定誠信。