Johor Bahru Furniture Mall業(yè)務(wù)洽談會(huì)
在深家協(xié)圓滿舉行！
——深圳家具協(xié)會(huì)“開拓全球市場，助力供銷對接”系列活動(dòng)【第2期】
Johor Bahru Furniture Mall，位于馬來西亞柔佛州首府新山市，由新加坡企業(yè)Homes of Homes Furniture Pte. Ltd.與IM Holdings Pte. Ltd.聯(lián)合運(yùn)營。
Johor Bahru Furniture Mall，占地16800平方米，處于馬來西亞地段，場地、人員、稅務(wù)等費(fèi)用相對新加坡大幅度減少，周邊Super Ceramic Tiles，Jubin BMS等家居建材城聚集，距離新加坡僅20分鐘車程，吸引大量新加坡人到此購物。
運(yùn)營團(tuán)隊(duì)簡介
林喬
Homes of Homes Furniture Pte. Ltd. 執(zhí)行董事
新加坡家具行業(yè)協(xié)會(huì)前會(huì)長
新加坡家具行業(yè)協(xié)會(huì)前會(huì)長
Homes of Homes Furniture Pte. Ltd.執(zhí)行董事，林喬先生，畢業(yè)于新加坡國立大學(xué)，獲得工商管理學(xué)士學(xué)位，主修運(yùn)營管理。曾任新加坡家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，運(yùn)營新加坡家具賣場，擁有超過28年的家具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉新加坡消費(fèi)者審美偏好、消費(fèi)需求及定制、售后資源。
蕭福祥
IM Holdings Pte. Ltd. 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官
IM Holdings Pte. Ltd. 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官
IM Holdings Pte. Ltd.創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 蕭福祥先生，運(yùn)營 IM 物流 32 年，在 17 個(gè)國家設(shè)有 37 個(gè)分銷中心，精通新馬海關(guān)清關(guān)、倉儲(chǔ)配送，已幫助小米等 22 家中國企業(yè)進(jìn)入新馬智能家居市場。在新加坡運(yùn)營600 平米智能產(chǎn)品展廳 5 年，月銷售額持續(xù)增長。
項(xiàng)目投資人：GREAT GROUP HOLDINGS LIMITED.創(chuàng)始人&CEO 翁文偉先生；公司于2009年9月25日在新加坡主板上市，旗下3Wgreat創(chuàng)新一站式服飾供應(yīng)鏈平臺(tái)，為歐美客戶提供全鏈路服務(wù)；
市場分析
新加坡：住房擁有率91%（政府組屋為主），人口600萬，年家具市場規(guī)模150億人民幣（持續(xù)增長）；年交付公寓2萬套（2027年后增至5萬套），居民注重款式尺寸，對價(jià)格敏感度較低。
馬來西亞：住房擁有率76%（東南亞領(lǐng)先），2024年招商引資達(dá)680億人民幣，新建樓盤與工廠激增，毗鄰新加坡，可輻射新加坡客群，家具需求旺盛。
目標(biāo)客群定位：新加坡和馬來西亞及周邊地區(qū)中高端家具消費(fèi)人群。
合作模式
全托管：Furniture Mall負(fù)責(zé)整體運(yùn)營.
1運(yùn)輸售后：入駐企業(yè)的產(chǎn)品可放在廣州前置倉，由IM Holdings拼柜運(yùn)輸?shù)今R來西亞保稅倉或賣場（企業(yè)也可以選擇自行運(yùn)輸）；產(chǎn)品售出后由IM Holdings負(fù)責(zé)配送安裝；
2導(dǎo)購員：導(dǎo)購員由Furniture Mall培訓(xùn)管理，基本工資包含在場租費(fèi)用里面，無需額外支付；
3宣傳營銷：Furniture Mall負(fù)責(zé)宣傳推廣，通過線下活動(dòng)、設(shè)計(jì)師聚會(huì)及 Facebook、谷歌、小紅書等新媒體引流；與合作企業(yè)聯(lián)合完成新馬工程訂單。
參會(huì)代表介紹自家公司實(shí)力及海外運(yùn)營策略
參會(huì)代表陸續(xù)發(fā)言，介紹各公司實(shí)力及海外運(yùn)營策略。
深圳市左右家私有限公司：以沙發(fā)為核心，延伸至客餐廳、臥室全品類，近年從 “產(chǎn)品出海” 轉(zhuǎn)向 “品牌出海”，兩年時(shí)間已在 8 國簽約 20多家經(jīng)銷商，計(jì)劃全球布局 “成品店 + 定制融合店 + 整家體驗(yàn)中心” 三類店態(tài)。
七彩人生集團(tuán)有限公司：雙品牌運(yùn)營，“七彩人生” 專注高端兒童家具，“摩根世家” 做高端美式與輕奢家具，目前已完成馬來西亞別墅項(xiàng)目供貨，具備全案設(shè)計(jì)能力。計(jì)劃在馬來西亞、新加坡有更多的銷售渠道機(jī)會(huì)。
深圳華美居家具有限公司：主營傳統(tǒng)美式、新古典及現(xiàn)代簡約風(fēng)格產(chǎn)品，OEM業(yè)務(wù)為核心，提出樣品提供與定制合作模式。
深圳市華意整體家居有限公司：專注高端現(xiàn)代極簡沙發(fā)品牌，國內(nèi) 200 家專賣店，2025 年開拓海外市場，采用 “大國城市代理 + 小國國家代理” 模式，已在印度、科威特、葡萄牙布局門店，計(jì)劃 11 月在巴黎開店。
東莞迪信家具廠有限公司：主打高端現(xiàn)代民用家具與全案設(shè)計(jì)，國內(nèi)完成 1000 + 民用項(xiàng)目，產(chǎn)品符合意大利標(biāo)準(zhǔn)，可提供從設(shè)計(jì)到裝修、家具配套的一站式服務(wù)。
深圳市創(chuàng)富益家設(shè)計(jì)定制家具有限公司：香港 20 年定制經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)香港 “實(shí)惠集團(tuán)”（40 家門店），具備整棟樓盤、酒店定制能力，近年計(jì)劃開拓海外市場。希望參與項(xiàng)目方組織的新馬市場考察，對接本地設(shè)計(jì)師資源。
深圳市愛琳智能家居科技有限公司：聚焦智能升降桌椅賽道，產(chǎn)品定位中高端，國內(nèi) 40 家線下店，通過 O2O 模式銷往美國、新加坡，具備智能應(yīng)用與傳統(tǒng)家具融合的設(shè)計(jì)能力。
麒盛科技股份有限公司：主營智能床墊、智能枕頭，具備 AI 自適應(yīng)調(diào)節(jié)、電加熱等功能，在韓國有代理商，計(jì)劃拓展新加坡市場。
廣東美淳家具制造有限公司：企業(yè)主營產(chǎn)品是高端辦公家具代工（全球頂級(jí)品牌合作）、德國牛蛙品牌代理。企業(yè)為東南亞總部經(jīng)濟(jì)區(qū)提供辦公家具配套，支持樣板間廣告合作。
深圳市富麗法雷爾家私制造有限公司：主營軟體沙發(fā)、軟床，產(chǎn)品涵蓋功能性與休閑風(fēng)格，目前主要出口市場為歐洲（英國、法國、德國，客戶穩(wěn)定）和亞洲（韓國，有合作超20年的客戶）。目前還未拓展新加坡和馬來西亞市場，希望借此機(jī)會(huì)開拓這兩個(gè)市場。
深圳朗生整裝科技有限公司：近 20 年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此前聚焦國內(nèi)商業(yè)空間飾面材料及整裝服務(wù)，自接受海外訂單后，深感海外發(fā)展空間巨大。
挪亞家家具（廣東）有限公司：主打現(xiàn)代風(fēng)格家具，此前聚焦國內(nèi)市場，外貿(mào)業(yè)務(wù)通過參加家具展開展，現(xiàn)計(jì)劃重點(diǎn)開拓海外市場。
杭州瑪潤奇家俱制造有限公司：主打美式家具、深耕美國市場，注重現(xiàn)代輕奢類原創(chuàng)設(shè)計(jì)，定位金字塔尖客戶，因 “價(jià)格較高” 市場辨識(shí)度較高。
深圳市云智眠科技有限公司：企業(yè)主要運(yùn)營智能床墊、智能枕頭等系列智能產(chǎn)品，希望能在新加坡、馬來西亞等地能拓展市場。
互動(dòng)答疑
經(jīng)過項(xiàng)目方介紹和企業(yè)自我介紹，雙方有了初步了解。參會(huì)企業(yè)代表就合作細(xì)節(jié)、市場需求、風(fēng)險(xiǎn)控制等問題提出詢問：
▲展廳是由品牌方設(shè)計(jì)搭建還是賣場方進(jìn)行設(shè)計(jì)？
▲不同品牌、品類混搭還是各品牌獨(dú)立空間？
▲我們企業(yè)在新加坡、馬來西亞有代理商，目前正好在尋找店面，我們代理商能否合作？
▲家具賣場定位中高端，有何具體措施確保新加坡市場認(rèn)可其高端產(chǎn)品？
▲賣場服務(wù)是否覆蓋訂制類客戶的量尺、安裝、售后？
▲入駐企業(yè)與賣場方的運(yùn)營責(zé)任如何劃分？
▲2- 10 萬人民幣的智能家居在新馬是否有受眾？
▲賣場方能否會(huì)組織活動(dòng)協(xié)助對接新加坡、馬來西亞及周邊加盟商？
Johor Bahru Furniture Mall項(xiàng)目方逐一進(jìn)行了解答。
簽約儀式
深圳市左右家私有限公司先期已經(jīng)與Johor Bahru Furniture Mall進(jìn)行了多輪洽談，借此次深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的對接會(huì)，舉行正式簽約儀式。左右家私由海外事業(yè)部營銷總經(jīng)理覃文為代表，Johor Bahru Furniture Mall由其運(yùn)營公司The Cable Factory Sdn. Bhd.聯(lián)合創(chuàng)始人蕭福祥先生為代表。雙方在深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)“開拓全球市場，助力供銷對接”系列活動(dòng)【第2期】活動(dòng)現(xiàn)場正式簽約，會(huì)場30余家企業(yè)代表共同見證。
深圳市左右家私有限公司 VS The Cable Factory Sdn. Bhd.
深入洽談合作
活動(dòng)結(jié)束后，氛圍依然熱烈，會(huì)場內(nèi)外與會(huì)嘉賓交流不斷，企業(yè)與業(yè)務(wù)方、同行之間仍在積極對接項(xiàng)目、探討海外市場合作點(diǎn)及發(fā)展策略，在經(jīng)驗(yàn)共享中尋求共同發(fā)展。
隨著國內(nèi)家具市場進(jìn)入存量競爭，產(chǎn)能過剩，行業(yè)內(nèi)卷，企業(yè)利潤空間持續(xù)被壓縮，“求生存、謀突破”已成為中國家具企業(yè)的核心訴求。而海外眾多發(fā)展中國家建設(shè)改造還相當(dāng)于我國80、90年代水平，潛在消費(fèi)需求上升空間巨大，拓展海外市場，正在成為中國家具企業(yè)突破當(dāng)前發(fā)展瓶頸的重要方向。
深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)將持續(xù)發(fā)揮橋梁紐帶作用，繼續(xù)舉辦多場海外資源對接活動(dòng)，搭建高效的“供與銷”對接平臺(tái)，助力企業(yè)精準(zhǔn)鏈接海外資源，推動(dòng)行業(yè)從“向內(nèi)內(nèi)卷”積極轉(zhuǎn)向“向外拓展”，開辟新的發(fā)展道路。我們希望通過海外項(xiàng)目方的銷售渠道資源與參會(huì)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢結(jié)合，降低市場開拓難度，逐漸積累海外業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，讓中國家具企業(yè)在全球市場實(shí)現(xiàn)從 “白牌” 到 “高端品牌” 的突破。
