一座城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)隨著內(nèi)在需求的變化而不斷變化。

2010年1-11月，杭州戶外產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值超過250億元，其中出口額約25億美元，出口增速高于全市平均出口增速約6個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，該產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)省內(nèi)其他地區(qū)打造大戶外、大休閑的產(chǎn)業(yè)帶，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值超過700億元，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)之一。杭州市外經(jīng)貿(mào)局徐達(dá)裕透露，杭州現(xiàn)有戶外休閑企業(yè)1182家，已形成戶外家具、背包、花園用品、野營裝備、體育器具等特色產(chǎn)業(yè)集群?，F(xiàn)在，許多戶外家具企業(yè)正逐步改變出口路線，在外銷的同時(shí)，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，戶外家具的內(nèi)銷數(shù)量不斷上升。

杭州一家集生產(chǎn)和銷售為一體的大型戶外家具公司，15年來一直把目光瞄準(zhǔn)國外市場，但就在今年年初，該企業(yè)成立了一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)以進(jìn)軍國內(nèi)市場，想把戶外家具業(yè)的生意延伸到國內(nèi)市場。

“現(xiàn)在，國內(nèi)的戶外家具用品市場正慢慢起步，富裕起來的消費(fèi)者開始追求品質(zhì)生活路線，這讓我們看到了國內(nèi)市場的商機(jī)。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，外貿(mào)受國家政策、國際環(huán)境的影響比較大，量大價(jià)低，不穩(wěn)定性較強(qiáng)，如果能成功地進(jìn)軍國內(nèi)市場，無疑是讓企業(yè)更進(jìn)了一步。

戶外家具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀如何？誰在為戶外家具用品買單？戶外家具產(chǎn)業(yè)該往何處發(fā)展？本期封面報(bào)道將與您共同關(guān)注這一市場——

危機(jī)下的新選擇

兩條腿走路開拓國內(nèi)大市場

與一些剛開始轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)不同，杭州港龍工藝品有限公司早在2009年就把目光投向了國內(nèi)市場，并成功地闖出一片天地。

“在金融危機(jī)爆發(fā)之前，戶外家具用品廠家基本都以出口為主營業(yè)務(wù)方向，國內(nèi)銷量微乎其微，但是在金融危機(jī)期間，特別是一些戶外家具廠受到了極大沖擊，海外客戶劇減，利潤越來越少，這不得不促使戶外家具廠家重新選擇市場。”杭州港龍工藝品有限公司董事長徐謙認(rèn)為，金融危機(jī)是促使許多戶外家具企業(yè)轉(zhuǎn)型的“導(dǎo)火線”。徐謙說，他的公司主要生產(chǎn)小木屋(木制別墅以及移動(dòng)型小別墅)，2009年以前，公司95%的訂單來自國外市場，但到現(xiàn)在，公司60%的訂單都在國內(nèi)，可見國內(nèi)戶外家具市場的潛力不容小覷。徐謙表示，國外客戶的訂單量非常大，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也不小，一旦當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)出現(xiàn)問題，許多客戶就會(huì)取消訂單，廠家的損失會(huì)非常大，反之，國內(nèi)訂單雖然量少，但風(fēng)險(xiǎn)也比較容易被控制。

3月13-16日，第四屆中國(杭州)國際花園、戶外家具及休閑用品展覽會(huì)(簡稱“杭州戶外展”)將拉開序幕。至今已有近200家企業(yè)報(bào)名參展，其中杭州的參展商占到20%以上。北京泰萊特展覽有限責(zé)任公司副總經(jīng)理李建勛說，杭州戶外展每年一次，到今年已經(jīng)是第四場了，每場都會(huì)有來自廣東、福建、江蘇、上海、河北、天津、武漢、浙江等各地區(qū)的展商加入。“展商的踴躍參與，從一定程度上反映出戶外用品行業(yè)開始把目光投向了國內(nèi)市場，外銷不再是戶外用品企業(yè)的必走之路。”李建勛說。杭州斯凱戶外休閑用品有限公司則從一開始就把消費(fèi)群定位為國內(nèi)客戶。“我們的公司成立不到兩年，訂單不算太多，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)屬新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿o限。”杭州斯凱戶外休閑用品有限公司銷售經(jīng)理方先生認(rèn)為，戶外家具行業(yè)的國內(nèi)市場雖然不像國外那么成熟，但后勁很足。

杭州天擇野外生存拓展有限公司董事長章松是位戶外運(yùn)動(dòng)的熱愛者，用他自己的話說就是一“憤青”，喜歡攀巖、喜歡涉水、喜歡沙漠探險(xiǎn)……喜歡挑戰(zhàn)刺激的事物。因?yàn)樽约旱膫€(gè)性，他選擇了興趣所在的戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)。

“開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，我很懵懂，不知道能不能走下去，但十多年后的今天我可以堅(jiān)定地說一句，戶外產(chǎn)業(yè)的市場潛力正在被激發(fā)出來，行業(yè)發(fā)展的春天到了。”章松說，每年都有不少的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部倒下去，也有不少的站起來，但是，參與戶外運(yùn)動(dòng)的客戶基數(shù)正在不斷壯大，戶外用品的銷量也在不斷提升。

一張小桌+四把椅子售價(jià)兩千到兩萬

誰在為戶外家具買單？

杭州中藝實(shí)業(yè)有限公司總監(jiān)孫先生說，一般來說，戶外家具用品的購買者經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對雄厚。

在綠城桃花源的私家花園里，隨處可見精致美觀的戶外家具，比如藤制的秋千架、躺椅、遮陽傘等。浙江綠城物業(yè)管理有限公司余杭分公司桃花源別墅區(qū)負(fù)責(zé)人徐總說，在這個(gè)小區(qū)里，1/3的業(yè)主都會(huì)在私家花園或在別墅一二樓的露臺上放置戶外家具，雖然使用率不高，但是已成了園區(qū)內(nèi)的一道亮麗風(fēng)景，“一般在周末的時(shí)候，業(yè)主才會(huì)在花園里喝喝茶聊聊天，平時(shí)這些戶外家具是不太被使用的，但業(yè)主還是很愿意為它們掏錢。”徐總評價(jià)說，戶外家具的使用率不高，但裝飾性強(qiáng)，賞心悅目。

特力屋在店里也設(shè)有專區(qū)來展示戶外家具產(chǎn)品。“我們主要是做家裝用品銷售的，有些客戶在挑選完裝修用品后，也會(huì)挑選些精美的戶外家具，雖然這樣的客戶相比之下較少，但對我們來說不失為一種商機(jī)。”特力屋大關(guān)店公關(guān)部馮小姐說，戶外家具都是擺放在室外的，這就對購買者的居住環(huán)境提出了很高的要求，也就是說必須是居住空間大的客戶才用得到戶外家具。據(jù)馮小姐說，來購買戶外家具的客戶大多是度假村、酒店、休閑會(huì)所等單位或是擁有別墅、大陽臺、后花園的個(gè)人消費(fèi)者，這些消費(fèi)者注重高品質(zhì)、休閑健康的生活方式，主要是高級知識分子、企業(yè)中層以上管理者等。

戶外家具看似小巧，價(jià)格卻不便宜。杭州斯凱戶外休閑用品有限公司銷售經(jīng)理方先生說，一套基本的戶外家具(一張小桌加四把椅子)價(jià)格至少要2000元，材料好的至少要2萬元，一把休閑式躺椅的售價(jià)也在200-500元間。

“現(xiàn)在許多消費(fèi)者還喜歡訂制個(gè)性化的戶外家具，價(jià)格就更貴了。”方先生說，一般的客戶會(huì)按公司的設(shè)計(jì)圖形來訂制家具，但也有一些追求個(gè)性化的顧客會(huì)帶著自己設(shè)計(jì)的戶外家具造型，要求加工。特力屋馮小姐也表示，戶外家具的價(jià)位差距比較大，看上去類似的產(chǎn)品，價(jià)格有幾百元、幾千元甚至是幾萬元等不同檔次，“一般來說，度假村、會(huì)所和酒店會(huì)選擇價(jià)位比較高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品質(zhì)量好，耐用性強(qiáng)，而個(gè)人比較傾向于選擇中低價(jià)位的戶外家具，因?yàn)樵S多人貪新鮮，喜歡經(jīng)常更換戶外家具。”