產(chǎn)銷和出口速度保持增長
2010年我國家具行業(yè)逐漸走出金融危機(jī)的影響，生產(chǎn)銷售及出口均呈快速增長態(tài)勢。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全年家具工業(yè)總產(chǎn)值可達(dá)9000億，比2009年增長了20%左右。目前，家具制造業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)中繼食品、服裝、家電、家具后的第四大產(chǎn)業(yè)。
作為世界第一的家具出口大國，去年我國家具產(chǎn)值不僅保持增長，國外銷售的出口額也仍然位居世界第一。2010年我國家具出口達(dá)337億美元，占世界家具總產(chǎn)值的25%，出口增長比率更是達(dá)到前所未有的30%。
中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺介紹說，進(jìn)入十二五規(guī)劃期間，由于人民幣升值、國內(nèi)市場通貨膨脹、加上受上游房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，國內(nèi)家具生產(chǎn)增速和出口增長預(yù)期，將分別調(diào)整為15%和12%。
他還指出，2011年中國家具產(chǎn)業(yè)還面臨勞動(dòng)力緊張、原材料漲價(jià)、能源和物流運(yùn)費(fèi)的調(diào)整、市場競爭白熱化等多種困難，家具企業(yè)必須加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。
加大內(nèi)銷尋求突破
作為世界上最大的家具生產(chǎn)國和出口國，中國家具市場的外貿(mào)出口額已連續(xù)數(shù)年超過250億美元。不過，自2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中國家具出口受挫后，不少外銷型家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷尋求突破口。
據(jù)中國家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國家具內(nèi)銷金額已連續(xù)多年保持15%以上的增長，年銷量突破4000億元。其中，2010年就有超過30%的民用家具商由只做外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷并舉，并借助各種渠道打開國內(nèi)市場。
2010年大批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的“海歸派”家具戰(zhàn)隊(duì)，也紛紛借助國內(nèi)展會(huì)在國內(nèi)市場嶄露頭角。在去年9月的東莞國際名家具展上，一些設(shè)計(jì)領(lǐng)先、質(zhì)量優(yōu)秀外銷企業(yè)不在少數(shù)。
區(qū)域間企業(yè)競爭加劇
2010年初，內(nèi)銷家具品牌的南北大戰(zhàn)拉開帷幕。先是北京家具企業(yè)集體南下廣東，繼而一向以外銷為主的廣東家具企業(yè)也遠(yuǎn)攻北京成立“廣東家具北京總部基地”，將近40多個(gè)南方家具品牌宣布高調(diào)進(jìn)駐北京市場。
相比其他地區(qū)的家具品牌，北京家具企業(yè)一直定位中高端，定價(jià)較高，重視市場營銷，產(chǎn)能和全國市場占有率迅速提升。短短幾年，曲美、意風(fēng)、百強(qiáng)、綠之島、愛依瑞斯等品牌先后在全國開出了數(shù)百家店面。
2010年北京90余家品牌企業(yè)南下廣州三大家具展覽會(huì)，以品牌運(yùn)作的手段切入市場，進(jìn)一步向全國擴(kuò)展。
除了區(qū)域的爭奪，各家具企業(yè)也開始向二、三線城市擴(kuò)張。
除了較早主攻一線市場的皇朝、紅蘋果等品牌，眾多之前偏重于外銷的廣東家具企業(yè)，意識(shí)到單打獨(dú)斗難以在市場立足，2011年通過結(jié)盟在全國多處城市建立“廣東家具館”，并將觸角伸向了二三級(jí)市場。廣東家具商會(huì)高級(jí)顧問井然表示，廣東家具企業(yè)正面臨著川派和京派的挑戰(zhàn)，而東北、江浙和山東等區(qū)域的力量也不可小覷。
在二三線市場，川派家具是當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者，從起步伊始就將產(chǎn)品定位在中低端，走“農(nóng)村包圍城市”的道路。
2010年川派家具龍頭企業(yè)開始了一線市場的挖掘之旅，四川省家具進(jìn)出口商會(huì)與紅星美凱龍集團(tuán)簽署的江浙皖區(qū)域戰(zhàn)略同盟協(xié)議，紅星美凱龍承諾在該地區(qū)開設(shè)的所有賣場，都將劃出一定比例的場地，用作“四川出口家具品牌專館”。
■ 企業(yè)應(yīng)對(duì) 加快品牌化發(fā)展道路
家具產(chǎn)品抄襲成風(fēng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)薄弱，曾使中國家具企業(yè)飽受詬病。但隨著中國家具企業(yè)的實(shí)力增強(qiáng)，它們也越來越注重品牌的塑造，用原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品去占領(lǐng)市場。
記者了解到，北京家具企業(yè)的品牌化發(fā)展表現(xiàn)突出。
除了此前愛格、歐德森家具品牌聯(lián)盟的出擊，新生品牌邁格家具聯(lián)合專業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品風(fēng)格，榮麟世佳、曲美、百強(qiáng)、愛依瑞斯等企業(yè)也都在產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)上取得進(jìn)展，并一致主打環(huán)保家具牌。
北京家具協(xié)會(huì)秘書長于秀蘇表示，家具行業(yè)目前正處于由制造型向創(chuàng)造型轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。企業(yè)只有通過加大對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的投入和開發(fā)，才能不斷增強(qiáng)品牌在市場上的競爭能力，這也是未來家具企業(yè)發(fā)展的主要方向。
她還指出，家具行業(yè)要想優(yōu)化升級(jí)，還需要提高市場營銷能力，通過品牌化運(yùn)行、設(shè)計(jì)和服務(wù)等非物質(zhì)手段，優(yōu)化行業(yè)的資源配置，增加品牌附加值。
自建渠道探索新模式
在中國家具行業(yè)轉(zhuǎn)型的今天，全新的在線商務(wù)模式也越來越得到家具企業(yè)的認(rèn)可。
深圳家協(xié)創(chuàng)辦的B2B電子商務(wù)平臺(tái)“中國家具網(wǎng)”，打造包括B2B2C的綜合電子商務(wù)平臺(tái)，目前已有49000多商家加入，在線注冊(cè)買家30000余名。在電子商務(wù)平臺(tái)受到熱捧的背后，暗藏的是中國家具企業(yè)自建渠道以及電子渠道的巨大變革。
目前家具行業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用中團(tuán)購、網(wǎng)上商城、手機(jī)商城等幾種銷售模式，正在為消費(fèi)者所接受。
2010年8月，曲美家具聯(lián)合淘寶網(wǎng)開展的“曲億團(tuán)”活動(dòng)，40天的時(shí)間創(chuàng)造了1.3萬套銷售量的成績，創(chuàng)下了淘寶網(wǎng)史上團(tuán)購活動(dòng)參與人數(shù)最多、交易金額最高兩項(xiàng)紀(jì)錄。
伴隨電子商務(wù)增長的強(qiáng)勁勢頭，2011年家具行業(yè)商業(yè)渠道更加多元化。
百強(qiáng)家具開設(shè)獨(dú)立店、古典紅木家具企業(yè)元亨利開辦國內(nèi)首家家具學(xué)校，發(fā)起企業(yè)職業(yè)教育，對(duì)家具行業(yè)來說都是探索產(chǎn)業(yè)調(diào)整和提升的新模式。
■ 參展聲音
關(guān)注睡眠整體環(huán)境
●周良，喜臨門家具股份有限公司營銷總監(jiān)
喜臨門本次推出的軟品臥室將以樣板間的形式提供消費(fèi)體驗(yàn)，考慮到了產(chǎn)品的健康舒適和視覺美感。本次展示的產(chǎn)品色系更加協(xié)調(diào)、做工也更精致。
完善二三線市場
●溫世權(quán)，意風(fēng)家具董事長
我們希望在展會(huì)上招募一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，完善布局二三線市場。
意風(fēng)家具登臺(tái)亮相后，也可為前來參加展會(huì)的家具經(jīng)營、設(shè)計(jì)、研發(fā)人員，提供一個(gè)選擇的空間。
定位中產(chǎn)和八零后
●白劍鋒，貓王家具總經(jīng)理
當(dāng)前貓王的營銷戰(zhàn)略依然是小眾化市場，即圍繞著中產(chǎn)階級(jí)和八零后群體進(jìn)行營銷。通過展會(huì)，也希望與真正懂得運(yùn)作品牌的經(jīng)銷商成為合作伙伴。
結(jié)交新客戶
●朱光宇，標(biāo)致家具營銷總監(jiān)
希望結(jié)交新客戶，同時(shí)通過展示提升品牌形象。
■ 主辦方發(fā)言
出口企業(yè)加大內(nèi)銷
●朱長嶺，中國家具協(xié)會(huì)理事長
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，多數(shù)會(huì)加大開拓國內(nèi)市場的力度，相應(yīng)在展會(huì)上也會(huì)更多推出新樣品，針對(duì)內(nèi)銷市場做推廣和尋求合作。
需要強(qiáng)調(diào)的是，中國家具出口的市場還是穩(wěn)中有升的，前兩個(gè)月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，比去年同期有明顯增長。其次，代理世界家具生產(chǎn)企業(yè)和國外經(jīng)銷商，也更多地關(guān)注并希望進(jìn)入到中國市場。
■ 觀展聲音
2011實(shí)用主義受追捧
●趙建國，集美家居總裁
今年，從國家整體經(jīng)濟(jì)形勢來看，宏觀調(diào)控有緊縮態(tài)勢，因此預(yù)計(jì)今年家具應(yīng)堅(jiān)持實(shí)用路線，滿足剛性消費(fèi)需求的家具產(chǎn)品會(huì)更吃香。一方面，消費(fèi)者的需求越來越個(gè)性化；另一方面，大型家具企業(yè)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)也越來越個(gè)性。
通過展會(huì)，家具企業(yè)互相比拼高下，也在互相學(xué)習(xí)，借鑒別家的長處，讓自己獲得提升。
