看來，2011年家居行業(yè)漲價已然成為一種必然，行業(yè)的競爭加劇，商家面臨著更加復(fù)雜的市場環(huán)境。追其原因，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，一是整體消費(fèi)環(huán)境處于價格走高態(tài)勢，家具必然也存在上漲的空間和趨勢；二是伴隨著各種原材料的上漲、人工成本的上漲，以及運(yùn)輸費(fèi)等的上漲，家具從制造成本到銷售成本都已經(jīng)不同程度地上漲了。但也有不少商家表示，消費(fèi)者對于家居產(chǎn)品漲價也不必過于擔(dān)心，因?yàn)樯碳覍ㄟ^促銷讓利買贈等方式，消化掉一部分上漲的價格。
建材價格飛，家具后面追，渝家居爭搭漲價順風(fēng)車
市場現(xiàn)狀
建材家具漲價此起彼伏
3.15促銷大戰(zhàn)的結(jié)束，除了意味著家具商家在節(jié)日期間的促銷活動告一段落，也宣告著醞釀已久的2011年建材漲價潮的到來。記者走訪重慶市多家家居賣場發(fā)現(xiàn)，與3.15前相比，很多東西都漲價了，比如，板式家具的漲幅在10%左右，而實(shí)木家具最高的漲了近三成。歐的家居李總告訴記者，森林資源日益匱乏導(dǎo)致原材料漲價，家具提價是必然趨勢。李總表示，現(xiàn)在木材市場供應(yīng)偏緊，加上進(jìn)口木材價格升幅較大，從而帶動了木材市場整體價格上升，這是木材價格上漲的主要因素。
此外，記者咨詢多個家裝公司，得到的答復(fù)幾乎一致：建材已經(jīng)調(diào)價或者正準(zhǔn)備調(diào)價，而裝修費(fèi)用報價普遍已經(jīng)上調(diào)了近一成?；葸_(dá)李總更是告訴記者，目前，許多一線建材企業(yè)都接到了總部發(fā)來的通知，從3月初開始，進(jìn)貨價開始上調(diào)，從3%到15%不等，一般的漲幅都在5%以上。針對當(dāng)前建材行業(yè)初步顯露的漲價苗頭，有李總建議，即使是下半年裝修，也可以現(xiàn)在先預(yù)訂“囤”著，越早下手越有優(yōu)惠。面對新一輪的漲價，整體衣柜企業(yè)感到了新的不小壓力?，敻裉瓶偙硎荆?dāng)前，多種建材產(chǎn)品的價格已經(jīng)開始不同程度的上漲。如木材等原材料，以及陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜等產(chǎn)品。據(jù)唐總分析，在2010年，建材原材料的價格就已經(jīng)漲了不少。今年開春后，隨著“招工難”等現(xiàn)象的出現(xiàn)，企業(yè)的成本又將增加不少。這讓整體衣柜企業(yè)面臨著越來越大的成本上升壓力。
此外，記者在江北紅星美凱龍了解到，目前，包括地板、衛(wèi)浴、瓷磚、涂料等在內(nèi)的幾乎所有家裝建材商品，其價格都有不同程度的漲幅。
誰是贏家
重慶家居企業(yè)如何應(yīng)對
“過去19元一袋的水泥，現(xiàn)在要27元了，過去140多元一張的E0級環(huán)保木工板現(xiàn)在要179元了。”面對不停上漲的建材價格，大本營裝飾冉總向記者感嘆。建材價格的上漲，人工成本的增加，讓“價格”成為今春家裝市場的敏感話題。
冉總分析指出，最激烈的競爭，才能催生最優(yōu)秀的企業(yè)。市場挑戰(zhàn)的出現(xiàn)同樣預(yù)示著發(fā)展機(jī)遇的到來。2011年的春天，重慶家裝行業(yè)面臨諸如樓市調(diào)控、原材料價格上漲、人工成本上漲等影響。還是那句老話，真正做性價比的企業(yè)一定是憑借夯實(shí)的歷史沉淀將這些不利因素自身消化，而非一味轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。
其實(shí)，面對漲價，家居企業(yè)應(yīng)該“習(xí)慣了”，因?yàn)樗麄冊缫巡皇堑谝淮蚊鎸@種情況。2010年的漲價潮，讓企業(yè)面臨了非常大的壓力。一些規(guī)模較小的定制家具企業(yè)因此遭遇生存危機(jī)，面臨破產(chǎn)甚至倒閉。關(guān)于如何應(yīng)對各種漲價因素帶來的壓力，詩尼曼范總出了一些建議，歸結(jié)為一句話，就是家居企業(yè)要苦練內(nèi)功。為應(yīng)對成本上漲給企業(yè)帶來的壓力，范總介紹，詩尼曼會在渠道上進(jìn)一步完善，會采取多渠道多模式的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道也會成為品牌建設(shè)的重要支柱。“此外，我們也會變被動銷售為主動銷售，走進(jìn)小區(qū)和業(yè)主親密接觸，第一時間了解市場的信息反饋，推廣我們的品牌。”
當(dāng)然，在記者的采訪中，對于品牌的建設(shè)，商家們都越來越看重。歐的李總這樣告訴記者，今年，歐的提出的營銷模式就是“走出去”。“首稱，我們把目光看到了樓盤與小區(qū)方向，我們會在重慶各個新接房的小區(qū)發(fā)放DM單，讓更多的消費(fèi)者了解我們歐的。我們也決定與搜房合作，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，讓更多網(wǎng)友了解我們的品牌及產(chǎn)品。”
“目前，全球的能源與原材料都在上漲，產(chǎn)品成本都在增加，漲價是必然趨勢。在‘漲’聲一片中，家裝消費(fèi)者選擇什么樣的裝修模式更劃算？其實(shí)我覺得消費(fèi)者現(xiàn)在受教育越來越普遍，也越來越理性，已經(jīng)有一個相當(dāng)理性的判斷和思維。所以說現(xiàn)在一個知名度很高的品牌，雖然價格并不低，但為什么在中國賣的很好，就是因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者的品牌認(rèn)知度越來越高，所以我覺得價格其實(shí)并不是人們最看重的東西，反而，要先做好品牌是一個根本。”箭牌楊總斬釘截鐵地告訴記者。
春季裝修
消費(fèi)者該如何應(yīng)對
劉小姐本來打算在去年11月份開始裝修，但裝修方案一直沒有定下來，家居裝修的工作只能一拖再拖。最近，建材價格上漲讓她非常焦慮，因?yàn)椴牧蠞q價就意味著她必須在裝修上多花錢了。劉小姐告訴記者，她原計劃將所有房間共40平方米都鋪上實(shí)木地板，兩個洗手間都用上高檔的進(jìn)口潔具。她在去年年底了解到地板的價格需要90元每平方米，現(xiàn)在的價格已經(jīng)漲到了110元每平方米，光在實(shí)木地板上他就必須多花800元；高檔的進(jìn)口衛(wèi)浴潔具今年也有大幅的提升，讓她不得不舍而求其次，選擇了價格較為適中、質(zhì)量穩(wěn)定的國產(chǎn)品牌。
像劉小姐這樣的例子其實(shí)還有很多，但也有一些還沒有拿到新房鑰匙的業(yè)主已經(jīng)開始著手購買主要的裝修建材。據(jù)記者了解，有不少來買搜房卷的業(yè)主還沒交房，就已將大部分裝修材料買好了。他們認(rèn)為，早點(diǎn)下手買建材也不失為省錢之舉。而沒有在去年年底下手的業(yè)主也在新一輪漲價潮“風(fēng)雨欲來”購買開始大采購行動。
然而裝修專家認(rèn)為，趕在漲價前購買材料從理論上是可以省到一定的錢的，但是如果在購買材料前沒有做好裝修計劃，精確計算出材料的使用量，只是進(jìn)行粗略的估算，往往會多買了材料，造成不必要的浪費(fèi)。很多建材須與裝修過程相匹配，或者等施工到某個程度才能定具體型號，如果業(yè)主提前購買建材又沒有與設(shè)計師溝通，往往會造成后期與整個裝修風(fēng)格不搭或者因?yàn)椴贿m用而需更改型號或退換貨的情況，影響家裝流程。
大本營裝飾冉總表示，面對材料的漲價，業(yè)主在購買材料前最好“量需而定”。冉總也告訴記者，“量需而定”包括用量需求以及風(fēng)格的匹配。材料漲價，每種材料多浪費(fèi)一點(diǎn)，那就是一筆相當(dāng)可觀的數(shù)目。因此，精確計算材料的用量是必不可少的。而一些還未制定裝修計劃或者已經(jīng)初步確定裝修計劃的業(yè)主可以考慮“輕裝修、重裝飾”，從裝修方案入手簡化裝修的復(fù)雜程度，從而達(dá)到控制成本的目的。
