“世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”這本是出自魯迅《吶喊》全集中《故鄉(xiāng)》一文，但如今頻頻被家具業(yè)內(nèi)人士所用。產(chǎn)品設(shè)計的前言、營銷理念變更、服務(wù)的升級，這就是創(chuàng)新。在這個要生存就必須創(chuàng)新的年代里，家具行業(yè)從傳統(tǒng)到創(chuàng)新轉(zhuǎn)變時間并不長，但卻是那么的轟轟烈烈。

三月廣東家具展，眾多企業(yè)負責(zé)人告訴記者：我們賣的不是沙發(fā)，不是餐桌，而是文化——餐廳文化、客廳文化、臥房文化和概念…一番話令人費解也頗有感悟。

曾幾何時，家具人總會不斷的堅守著“專業(yè)”的使命，認為做就要做好一件事，要么把沙發(fā)做好，要么做把床做得更加精致，如今這樣的專業(yè)已遠遠不夠市場的發(fā)展，更多的創(chuàng)新勢在必行。家具行業(yè)的產(chǎn)品、營銷、服務(wù)不斷創(chuàng)新升級也令這個曾被認為低端的行業(yè)變得有深度，有趣味性了。

創(chuàng)新一：家具不再單一化 整體家居成競爭優(yōu)勢

“概念、生活方式、生活文化”是這次家具展提到較多的詞語。名萃國際家居亞太區(qū)總裁理查德•朱接受記者采訪時表示國際品牌的進駐就是為了給國內(nèi)帶來一種生活理念。而唯度家具營銷副總范禮建直言不諱的說，我們賣的不是沙發(fā)也不是餐桌而是餐廳文化、客廳文化。這一番話雖然有點令人唐突，但無疑表露出他們對家具消費的觀點，一種潛移默化的創(chuàng)新。

以整體家居定位的米蘭家具模特

四川米蘭家具以及北京名駝家具同樣透露出他們家具的賣點也是生活文化，因此這次家具展他們都推出了“整體家居”的概念。深圳家具展上米蘭家具展廳陳列的家具產(chǎn)品并不多，而是大量男女模特的走秀，米蘭家具副總經(jīng)理王均表示米蘭推出“非尚勿擾”的主題意在表達時尚、低調(diào)奢華的家居產(chǎn)品，因為米蘭家具并不是要賣某一件家具而是“整體家居”。名駝家具設(shè)計總監(jiān)趙領(lǐng)華從設(shè)計的角度也闡述了整體家居將是一種發(fā)展趨勢。

由曾經(jīng)專注于沙發(fā)，餐廳以及床的家具企業(yè)，如今開始開創(chuàng)“整體家居”的概念，無疑是一種巨大的轉(zhuǎn)變，順應(yīng)了消費者注重搭配、懂得家居生活的理念。

創(chuàng)新二：產(chǎn)品僅是載體 更要看重思路和規(guī)劃

當(dāng)然，除了“整體家居”成為展會上一大創(chuàng)新亮點之外，把家具比作載體，思路規(guī)劃成突破點的企業(yè)也不乏其有。今年在廣州家具展造勢的施華諾家具大手筆的邀請了黃圣依親臨展會，施華洛家具董事長助理劉迪彪現(xiàn)場告訴記者經(jīng)銷商選擇一個品牌以及廠家，產(chǎn)品確實很重要但并不是唯一，但產(chǎn)品僅僅是思路規(guī)劃的一個載體而已，施華洛更愿意和商家交流他們的思路以及策略，因為在商業(yè)追求盈利的情況下思路至關(guān)重要。

Hekman家具Michael用不是很流利的普通話告訴記者“概念”才是他們的賣點。原來Michael認為中國的住宅大多數(shù)戶型比較小，而家具必須很好的切合住宅的空間布局，要保證家具的功能和質(zhì)量的情況下，更要注重消費和風(fēng)格，因此Michael要將這種整體消費的思路灌輸給中國的消費者，比如消費者希望多少預(yù)算，同時愿意享受何種家居感覺，如海洋風(fēng)格和旅行風(fēng)的家具都會帶給人在不同國家旅行的愜意感。

Michael想法雖然比國內(nèi)人要復(fù)雜，中國的消費者是否對這種“打包式”的消費買單難以定論，但這種將新的思路理念確實是市場的新賣點。

創(chuàng)新三：家具也響應(yīng)國家政策

兩會的召開傳達了不少信息，其中溫家寶總理提出了5年內(nèi)建設(shè)3600萬套保障性住房的計劃以及幫助老區(qū)加快發(fā)展。同月，家具展上不少企業(yè)就推出了保障性住房家具，可見家具行業(yè)與時俱進的速度。展會上左右沙發(fā)總裁黃華坤第一時間向記者以及在場的經(jīng)銷商們展示了左右沙發(fā)的新品¬-----保障性住房沙發(fā)，其不僅具有收納性而且可當(dāng)2米寬床使用，沙發(fā)床在業(yè)內(nèi)已不是新聞，但其定位無不讓人唏噓。

左右沙發(fā)推出的保障性住房沙發(fā)床

愛蒙遠東市場部CEO敏華控股副董事余東環(huán)一邊滑動著觸摸屏手機給記者看他保留的一條新聞（兩會提出“幫助老區(qū)加快發(fā)展”的政策），一邊說為了響應(yīng)國家政策愛蒙已和中國十字會達成協(xié)議，成立愛蒙慈善基金會并將在革命老區(qū)推進中國紅床墊，比如井岡山、西安、湖南等老區(qū)進行宣傳，提倡科技睡眠。“幫助老區(qū)加快發(fā)展”簡單的幾個字，可能很多人理解但能真正為這幾個字行動的并不多。

不管是保障性住房家具還是中國紅床墊，企業(yè)牢抓政策來作產(chǎn)品的賣點，說白了也是銷售一種產(chǎn)品概念。這種順應(yīng)時代發(fā)展，順應(yīng)政策的產(chǎn)品能贏得市場，當(dāng)然并不奇怪。

世上本沒有路，大膽一點，放開一點，便有了路。曾經(jīng)國內(nèi)家具行業(yè)沒有韓式、美式、歐式等風(fēng)格，但如今已成流行趨勢；曾經(jīng)家具行業(yè)也沒有白亮光系列的板式家具，如今一路走紅；曾經(jīng)家具企業(yè)并不接受電子商務(wù)，如今已是炙手可熱……家具老板這種不斷“摸著石頭過河”的精神不僅值得稱贊也值得驕傲，誰走在前面誰就會殺出一條血路。