傳統(tǒng)實(shí)木轉(zhuǎn)型變身

　　山東的實(shí)木企業(yè)眾多，有一些是由別的領(lǐng)域轉(zhuǎn)型而來(lái)的，當(dāng)然老牌做實(shí)木的企業(yè)也有不少。山東東方匯興家具有限公司便是一家傳統(tǒng)實(shí)木企業(yè)。自93年成立以來(lái)，一直從事實(shí)木家具的生產(chǎn)制造。最早的時(shí)候，做的是傳統(tǒng)型的實(shí)木家具。隨著市場(chǎng)的發(fā)展變化，近幾年傳統(tǒng)型實(shí)木家具市場(chǎng)受到了限制，因而東方匯興也開(kāi)始轉(zhuǎn)向現(xiàn)代實(shí)木家具市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)上注入現(xiàn)代氣息，在結(jié)構(gòu)和工藝上做了改進(jìn)。他們和深圳的一家設(shè)計(jì)公司——琢木設(shè)計(jì)合作，開(kāi)發(fā)了現(xiàn)在的新產(chǎn)品。東方匯興副總王光明介紹道：“這款新系列叫佳元軒。它是去年推出來(lái)的，今年帶這款系列來(lái)參展是為了加強(qiáng)一下宣傳。明年展會(huì)，我們會(huì)推出一款更高端的系列。”
 

　　佳元軒，定位在現(xiàn)代實(shí)木，在簡(jiǎn)約流暢的線條中又添加了雕花這樣一些中式元素。使產(chǎn)品簡(jiǎn)潔舒適，迎合市場(chǎng)需求，又不失傳統(tǒng)文化的氣息，符合了 “以中國(guó)傳統(tǒng)人居智慧為名士獻(xiàn)禮”的企業(yè)理念。這個(gè)系列還分為兩個(gè)小系列——品尚和品尊。品尚系列主要針對(duì)年輕人，品尊系列主要針對(duì)較年長(zhǎng)的人。這款新系列用的材料是從俄羅斯進(jìn)口的水曲柳，主要面向一二線城市、小資階層，諸如白領(lǐng)、大學(xué)教授這樣一些人群。
 

　　東方匯興一直是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，沒(méi)有涉及過(guò)外銷。所以對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)比較了解，在經(jīng)營(yíng)上比較有經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在他們主要的市場(chǎng)在江北地區(qū)，輻射到東三省、西北、華東這些地方，在全國(guó)有50多家店。當(dāng)筆者問(wèn)起他們是否有過(guò)跨過(guò)長(zhǎng)江，來(lái)南方發(fā)展的想法時(shí)，王光明表示：“這應(yīng)該是明年的目標(biāo)，到時(shí)我們會(huì)新開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品系列以適應(yīng)南方市場(chǎng)。我們今年就是繼續(xù)加大對(duì)江北這邊經(jīng)銷商的支持，讓他們賺錢，從而提升我們的口碑。我們山東人做事一向腳踏實(shí)地，要一步一個(gè)腳印，不能一下子擴(kuò)張得很大。一味擴(kuò)大市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，貨源這方面供不上，這也會(huì)有損我們企業(yè)的信譽(yù)。” 
 

　　東方匯興2011年的市場(chǎng)重點(diǎn)還是在江北地區(qū)，也不會(huì)過(guò)多地開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)過(guò)多，產(chǎn)量供不上。雖然近年來(lái)，東方匯興也在努力提高產(chǎn)能，然而產(chǎn)能的提升并不是一朝一夕的事情。
 

　　先讓經(jīng)銷商賺錢

　　很少有企業(yè)是一心為經(jīng)銷商著想的，也很少有企業(yè)可以明確地提出“先讓經(jīng)銷商賺錢”。王光明表示：“我們企業(yè)堅(jiān)持兩個(gè)原則，其中一個(gè)就是要把服務(wù)做好，從產(chǎn)品的質(zhì)量、售后、跟蹤服務(wù)各方面做好。先讓經(jīng)銷商賺錢了，只有讓他們有了利潤(rùn)，才能保證我們和他們之間長(zhǎng)久的合作。”因而東方匯興在單店面積上不做過(guò)多要求，不會(huì)給經(jīng)銷商太大的負(fù)擔(dān)。對(duì)于佳元軒系列，要求單店面積在280平方米左右就可以了。因?yàn)槊娣e太大，經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)也比較重，面積小了，又怕?tīng)I(yíng)造不出效果。所以東方匯興，首先考慮的是先讓經(jīng)銷商賺錢。正如他們企業(yè)所提倡的經(jīng)營(yíng)理念——誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)至上。
 

　　與琢木合作，參展深圳，獲益良多 

　　對(duì)于和琢木的合作，王光明慨言：“其實(shí)我們和琢木合作，并不是為了合作而合作，而是為了交朋友而合作。我和琢木的老板早就認(rèn)識(shí)，也互相了解。所以他們的設(shè)計(jì)也比較符合我們的產(chǎn)品。”所以，下一步，東方匯興，還會(huì)繼續(xù)與琢木合作，來(lái)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品系列。目前，琢木設(shè)計(jì)公司已單獨(dú)成立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門為東方匯興服務(wù)。
 

　　此次參展，是東方匯興第二次參加深圳展。王光明認(rèn)為，參加深圳展把他們企業(yè)的檔次、形象、知名度都提升了，并打算連續(xù)5年以上參展，而且計(jì)劃將他們的展位面積再擴(kuò)大一些。因?yàn)樗麄兙褪且ㄟ^(guò)產(chǎn)品系列研發(fā)和深圳展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，來(lái)打開(kāi)全國(guó)的銷路，把他們品牌的知名度打出去。