展會給力，企業(yè)發(fā)力，合力共塑品牌
——第26屆深圳國際家具展中參展商暢談參展感受

 

前言

　　每年3月廣東三大家具展會眾多廠商云集，深圳展近年來設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的展會更是有口皆碑。2011年3月22日，在深圳國際家具展上，記者走訪了一些參展企業(yè)，他們紛紛表達(dá)出此次展會“很給力！”。無論是初次還是多次參加深圳展的商家，均暢談了此次參展感受。他們均有一個共識，那就是：時下參加展會招商與廣告已經(jīng)退居其次，參加家具展實(shí)際上更多的是彰顯出一個品牌存在的價值；二是嘗試新的包裝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級換代，昭示企業(yè)前進(jìn)步伐。

實(shí)木之悅
　　實(shí)木已成消費(fèi)主流 盡吹中式風(fēng)

　　香柏年
　　趙新年 徐州市香柏年家具有限公司 董事長

　　從深圳展角度來看，它承載著中國家具的未來。作為一個平臺，它是深圳家具以及內(nèi)地家具營銷推廣與品牌提升的首選平臺。就此次第26屆深圳國際家具展覽會參展企業(yè)及家具種類來看，實(shí)木家具已成主流。從行業(yè)反饋信息來看，廣東三個家具展會各具特色。廣州以出口外貿(mào)為主；作為一個市場，東莞展會以本地企業(yè)為龍頭，代表家具前沿；深圳國際家具展則屬于創(chuàng)新型展會，倡導(dǎo)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)為主。

　　此次參展收獲很大，截至22日上午，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，簽約了30多家，已交訂金的有20余家，意向客戶則達(dá)50家。收獲這些，首先是展會的助推，加之優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)客戶的認(rèn)可，才有了我們香柏年的展示與成績。

　　另外，近些年，江蘇區(qū)域徐州板塊已經(jīng)重視創(chuàng)新，做新的產(chǎn)品，以香柏年為代表的企業(yè)，在家具選材、款式方面有了很大的改觀，香柏年產(chǎn)品為全實(shí)木為主，從材質(zhì)方面，紋理細(xì)膩，緊致。豐富的礦物質(zhì)線，比其他木材有一種與眾不同的感覺，款式通過拓璞公司設(shè)計(jì)，體現(xiàn)圓潤與實(shí)木感強(qiáng)。大多企業(yè)追求在繼續(xù)做好松木家具的基礎(chǔ)上，豐富產(chǎn)品梯隊(duì)，進(jìn)行品牌升級。
 
　　皇品
　　上海魯杰木業(yè)有限公司 王啟購 總經(jīng)理

　　此次參展可以說是相當(dāng)成功。經(jīng)和深圳家具研究開發(fā)院合作，皇品產(chǎn)品更是邁上了一個新的臺階，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品處于自主產(chǎn)品，融入了更多的創(chuàng)新元素。當(dāng)然了，思想方面也得到了一定的洗禮。可以說，此次無論是展位設(shè)計(jì)還是新產(chǎn)品的推出，我們均收獲了喜悅。    

　　皇品從在華東小名氣到借助深圳展平臺收到更多認(rèn)可，進(jìn)而走向全國，從全國著名品牌而更是一躍成為全國知名品牌。更深層次的感受則是，責(zé)任與壓力更大，后續(xù)的品牌傳播與服務(wù)等等都需要進(jìn)一步跟進(jìn)，提升。產(chǎn)品經(jīng)過此次展示，為了品牌形象定位考量，雖然意向客戶達(dá)百十家，交訂金的有3家，但是，我們是第一天接收，后面就不接收了。因?yàn)?，我們此次參展招商不是唯一目的，關(guān)鍵在于我們提升了皇品的品牌知名度，在聽到“實(shí)木家具看皇品”的評價后，我們心里是美滋滋的。

　　圓尚嘉緣
　　徐州貴人緣家私  段宏偉  總經(jīng)理

　　談感受?感受很深刻。人流量多。貴人緣公司效果比較好。客戶對產(chǎn)品的工藝款式比較認(rèn)可。簽單量不錯，已經(jīng)交訂金的達(dá)15家。

　　第一次從徐州區(qū)域走出來，我們初衷要的是走出來，展示企業(yè)的實(shí)力、展示最新的實(shí)木家具產(chǎn)品，招商不是最終目的。

　　經(jīng)由此次展會，我們看到家具行業(yè)競爭激烈，水平都有所提升。從展會上我們也感受到實(shí)木家具已經(jīng)成為主流，切主打中式風(fēng)格，尤其華東實(shí)木家具來參展的很多。反觀貴人緣，它的優(yōu)勢在于傳達(dá)漢文化方面的探索，以及產(chǎn)品工藝的日臻完善，更是具備一定的地利優(yōu)勢。

　　隨著公司發(fā)展，團(tuán)隊(duì)粘合度的提升，此次展會同行業(yè)交流，獲得的經(jīng)驗(yàn)比以往豐富，加之公司的資金流、硬件設(shè)施等條件的成熟，已經(jīng)具備開發(fā)更多新產(chǎn)品的能力。我們制定了三年內(nèi)打造一流品牌的戰(zhàn)略。本屆展會后，對市場更有信心，會設(shè)定更遠(yuǎn)的目標(biāo)：打造全國知名品牌，朝向這個目標(biāo)前進(jìn)。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者不單單要求產(chǎn)品，需要服務(wù)跟進(jìn)。而價位適中，工藝不要太復(fù)雜，既滿足環(huán)保理念，也滿足實(shí)用性，才是實(shí)木家具的未來主流。

平安家具
　　河北平安家具（集團(tuán)）銷售公司 吳奕霖 總經(jīng)理

　　深圳家具展本屆無論展館還是設(shè)計(jì)，都有很大的提升，風(fēng)格上更是體現(xiàn)出很大的差異性。平安家具是第三次參加深圳展，我們已經(jīng)切身體會到深家協(xié)的服務(wù)，家協(xié)給予我們提供了很多便利。我們可以互相理解，好似一家人。

　　本屆展會我們簽約了30多個客戶，這個是其次，因?yàn)槎嗄暾箷?jīng)驗(yàn)告訴我們，產(chǎn)品是否會得到認(rèn)可，盈利模式是否會被經(jīng)銷商接受，最終需要通過市場檢驗(yàn)。

　　平安家具此次參展兩個新系列產(chǎn)品，均為美式實(shí)木。在營銷模式上，我們通過先期自己的直營店實(shí)踐，進(jìn)而推向市場。我們認(rèn)為，一切東西都要經(jīng)得起檢驗(yàn)。經(jīng)銷商圈子是相通的，要關(guān)注經(jīng)銷商的需求，第二關(guān)注企業(yè)的自我提升。此次展會眾多到來的賣場老總，對平安家具評價都比較高，說產(chǎn)品耳目一新，提升很快，更是符合時下市場對美式實(shí)木家具的需求。同時，我們外圍有8個辦事處，8個物流中心，幾個大的省會城市有直營店，并且根據(jù)市場規(guī)劃不同產(chǎn)品，切實(shí)考慮經(jīng)銷商的處境，降低其投資的風(fēng)險系數(shù)。

　　通過4天展覽，收到了不錯的效果，原先90%空白的省會城市通過此次展會已經(jīng)啟動。

雅木
　　蘇州瑞利木業(yè)有限公司營銷總監(jiān)王衛(wèi)星

　　展會可謂是百花齊放，尤其深圳家具展上實(shí)木企業(yè)很多。參加展會，每個企業(yè)目的大同小異，展企業(yè)，展品牌，通過產(chǎn)品展示企業(yè)實(shí)力，就看各自用什么方式來做。我認(rèn)為，參展利于更清晰地認(rèn)識到企業(yè)以及產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)。近年來，原來傳統(tǒng)招商目的已經(jīng)退居其次， 個人看法，在每個家居企業(yè)都感覺這個行業(yè)的蕭條與萎縮之際，經(jīng)銷商的盲目性，就要求我們企業(yè)重心放在如何提升品牌形象，以更好的材料做更好的家具，使之適應(yīng)生活，又高于生活。 

　　此次深圳家具展人流量不錯，業(yè)內(nèi)評價不錯，大多企業(yè)簽單率也很高。對于我們今年開始移師深圳展的企業(yè)來說，選擇哪個展會，要看自己產(chǎn)品的定位，需要提升品牌影響力的，深圳展是不錯的選擇。