2011年2月，中央正式表態(tài)：我國(guó)今年將建設(shè)1000萬(wàn)套保障性住房和棚戶區(qū)改造住房，并計(jì)劃整個(gè)“十二五”期間建設(shè)3600萬(wàn)套保障性住房，保障性住房的覆蓋率達(dá)到20%。

2月28日，杭州市政府出臺(tái)“關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作的實(shí)施意見(jiàn)”規(guī)定了一項(xiàng)全新的舉措：2011年商品住房供地總量中安排10%的土地用于建設(shè)或配建保障性住房。

3月31日，杭州市國(guó)土局公示新的土地出讓公告：5月5日出讓3宗宅地，其中部分地塊首次配建保障房，這意味著“10%保障房用地”政策開(kāi)始付諸實(shí)施。

從去年九月開(kāi)始，持續(xù)的房產(chǎn)調(diào)控政策多次重拳出擊：限購(gòu)、房產(chǎn)稅、加息，手段重重。在低迷的樓市現(xiàn)狀下，商品房成交量下跌的事實(shí)已略有顯現(xiàn)。作為房地產(chǎn)行業(yè)下游的家居（建材裝修）行業(yè)，必然會(huì)遭受“城門失火，殃及池魚(yú)”的威脅。

然而新年伊始，剛出臺(tái)的加強(qiáng)保障性住房政策給重壓之下的家居行業(yè)打開(kāi)了一個(gè)嶄新的局面，是福？是禍？是一絲曙光？還是暗藏殺機(jī)？

保障性住房：小而精的“麥當(dāng)勞”時(shí)代

古人云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。無(wú)論是在商場(chǎng)還是市場(chǎng)都是歷經(jīng)千錘百煉的兵家戰(zhàn)術(shù)。想在社會(huì)轉(zhuǎn)型期、市場(chǎng)重新洗牌中異軍突起，首先必須了解保障性住房的特點(diǎn)，即它與商品房的本質(zhì)差異。由此才能抓住這一類目標(biāo)群體的消費(fèi)心理和需求。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活節(jié)奏的加快催生了麥當(dāng)勞、肯德基這一類快餐業(yè)，它們相對(duì)其他飲食業(yè)具有經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、性價(jià)比高、食用方便快速的優(yōu)勢(shì)。

類比而言，保障性住房就是房地產(chǎn)行業(yè)的“麥當(dāng)勞”。它以小戶型、經(jīng)濟(jì)型為主，面向的消費(fèi)群體是中低收入者，這一群體中不乏有受過(guò)良好教育的白領(lǐng)、技術(shù)工人和一般工薪階級(jí)，他們對(duì)消費(fèi)的嚴(yán)格把關(guān)要求保障性住房的家居裝修必須以“性價(jià)比”至上。然而，這并不意味著可以犧牲他們居住環(huán)境的品質(zhì)；相反，他們對(duì)生活有著一定的品味和追求。

因此，保障性住房讓2011年的房地產(chǎn)行業(yè)在春夏交替之際走進(jìn)了小而精的“麥當(dāng)勞”時(shí)代。家居行業(yè)在了解其特點(diǎn)之后，能更清晰地把握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)向。

一絲曙光：適者生存總好過(guò)坐以待斃

中央計(jì)劃整個(gè)“十二五”期間建設(shè)3600萬(wàn)套保障性住房，這就意味著超過(guò)千億的利潤(rùn)放在家居行業(yè)的面前。這是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)，按兵不動(dòng)好似望梅止渴，不僅不能緩解商品房交易下跌帶來(lái)的負(fù)面影響，更有可能面臨市場(chǎng)重新洗牌后的新一輪淘汰。

物競(jìng)天擇，適者生存。市場(chǎng)是遵循利潤(rùn)的，利潤(rùn)來(lái)自于需求。根據(jù)市場(chǎng)需求適當(dāng)調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)鏈，根據(jù)保障性住房的小戶型特點(diǎn)推出新產(chǎn)品。以黃金性價(jià)比的品質(zhì)和不打折的服務(wù)質(zhì)量打動(dòng)消費(fèi)者，搶占市場(chǎng)份額，提高業(yè)內(nèi)的知名度。
迎合市場(chǎng)需求，順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律會(huì)給家居行業(yè)帶來(lái)一絲曙光。

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并不意味著放棄高利潤(rùn)的高端產(chǎn)品，也不意味著走低端路線，最終走向價(jià)格戰(zhàn)的死胡同。要從市場(chǎng)調(diào)查入手，做中低收入人群真正想要的價(jià)廉物美的產(chǎn)品，以過(guò)硬的質(zhì)量贏得他們的青睞。他們，不需要奢侈，但求溫馨；不需要繁華，但求舒適。

暗藏殺機(jī)：切勿盲從，適合自己的才是最好的

大力推進(jìn)保障性住房建設(shè)并不是市場(chǎng)的自發(fā)行為，而是政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的行政調(diào)控和規(guī)范。一項(xiàng)政策的頒布到實(shí)施，需要很長(zhǎng)周期的磨合，是否行之有效現(xiàn)在下定論還言之過(guò)早。不可否認(rèn)的是：限購(gòu)等行政手段對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)是最直接、最野蠻的，短期內(nèi)效果顯著。但最終這次調(diào)控會(huì)不會(huì)依然陷于“越調(diào)越長(zhǎng)”的魔咒中，周而復(fù)始？吸取先前幾次調(diào)控的教訓(xùn)，答案并不樂(lè)觀。

眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)牽一發(fā)而動(dòng)全身，不僅是家居行業(yè)，政府、銀行、重工等各行各業(yè)都收到直接影響。有人調(diào)侃：“政府對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控如同溺愛(ài)孩子的母親打孩子一樣，打在兒身疼在娘心。”如此切膚之痛，如何才能徹底執(zhí)行？如果不徹底，那么保障性住房建設(shè)會(huì)不會(huì)淪為過(guò)場(chǎng)？如果保障性住房建設(shè)不了了知，那么家居行業(yè)又將面臨什么樣的窘境？他們所做的企業(yè)內(nèi)部調(diào)整是否能夠如政策那么迅速，說(shuō)變就變？！

市場(chǎng)變幻莫測(cè)，殺機(jī)四伏。保障性住房帶來(lái)的利益確實(shí)有不可抗拒的誘惑，但事實(shí)上并不是每個(gè)家居企業(yè)都適合投身這次撈金革命。有的家居企業(yè)原本的定位就是高端產(chǎn)品，和保障性住房的消費(fèi)群體所需要的南轅北轍。如果舍本逐末，花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力投入保障性住房，很有可能丟失了原有的品牌地位、知名度和公信力。而這些，恰恰是一個(gè)企業(yè)的最有價(jià)值的靈魂。所以，在市場(chǎng)規(guī)律下，家居企業(yè)切勿盲從，找準(zhǔn)自己的定位，適合自己的才是最好的。

“上游政策，下游對(duì)策”

對(duì)策很簡(jiǎn)單：以不變應(yīng)萬(wàn)變。無(wú)論是市場(chǎng)環(huán)境還是國(guó)家政策，這些都是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的外部因素。想以不變應(yīng)萬(wàn)變，企業(yè)就要“修身”，然后才能“齊家、治國(guó)、平天下”。

面臨保障性住房的大力推進(jìn)，企業(yè)一定要具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)也要具備適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。堅(jiān)持走品牌路線，堅(jiān)產(chǎn)持品質(zhì)量勝致，才可能在白熾化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

產(chǎn)品的質(zhì)量和種類，服務(wù)的周到和便捷，銷售渠道的通暢和多樣化，品牌的建立和推廣，這些都是企業(yè)的“必修課”。同時(shí)企業(yè)要找準(zhǔn)自身在家居業(yè)內(nèi)的定位，圍繞著目標(biāo)消費(fèi)群體的需求產(chǎn)出，以過(guò)硬的品質(zhì)贏得口碑，以貼心的服務(wù)傳為佳話。在順境中居安思危，在逆境中厚積薄發(fā)。