現(xiàn)在，離“五一”小長假還有一個星期的時間。家具商家針對這一每年首個銷售旺季的促銷檔期也已經到了最后沖刺的階段，不少商家都慨嘆：“今年的競爭很大，生意不好做。”在激烈競爭下，似乎只有亮出奇招才能有獲得勝利的機會。

在“五一”期間，不少家居賣場都將有優(yōu)惠活動，“惜售”的商家想體現(xiàn)的是“饑餓營銷”手法。

“五一”檔期競爭空前激烈 家居商家各出奇招

招式一：提前促銷“錯峰”獲利

大多數(shù)商家的促銷時間都定在“五一”小長假內，不少商家索性“錯峰出行”，避過別人的鋒芒提前行動。金海馬家居花地灣店“五一”期間最為重磅的促銷在4月24日到30日就開始了，本次“搶購活動”有100多個商家參加。每個商家會推出3到5件產品參與活動，賣場的工作人員稱，此次為金海馬舉辦的較為大型的促銷活動，有品牌保證，優(yōu)惠力度將會超過“五一”假期。

科寶博洛尼則更徹底，“五一”節(jié)不搞促銷，促銷活動提前在明天進行。明天下午一點半博洛尼將舉辦“健康裝修家庭盛惠”，活動當天，下訂單者可抽取5大奢侈品牌(CHANEL、LV、PRADA、BURBERRY、施華洛世奇)的66件大獎，而博洛尼整體廚房、整體衛(wèi)浴、衣帽間、家具等全線環(huán)保家居產品由總裁現(xiàn)場簽售，首度打折出售；限量特價櫥柜、衛(wèi)浴產品現(xiàn)場直降千元。

點評：風和日麗的“五一”節(jié)假期，相信外游的人有不少，錯峰提前促銷不失為一種好的解決辦法，況且，早起的鳥兒有蟲吃，一向奉行提前的歐派集團在3月份就取得了同比增長104%的業(yè)績，這可為后來者借鑒。

招式二：泛“收藏”概念做營銷

近段時間“收藏”成為了大熱門，因此不少家居品牌都玩起了“收藏”的概念，如果說是那紅木家具也就罷了，此輪，玩收藏概念的竟然是———床墊。

一般來說，新床墊的市場價少則幾百，多則上萬元，床墊的“貨幣價值”與使用時間成反比，使用越久就越不值錢。但最近雅蘭卻反其道而行之，在全國推出一場規(guī)模不小的“全球尋找老床墊”活動：一張使用了45年左右的舊床墊，最高出價竟要10萬元！他們同期推出的還有“20年以上雅蘭床墊，免費更換價值5000元45周年紀念版新床墊”活動。雅蘭相關負責人說，這招重金“尋找老床墊”的活動，是希望能讓床墊成為收藏界的“新寵”，讓大家感受一下“我的床墊，越老越值錢”的喜悅。

點評：就一般而言，床墊不可能成為真正意義上的收藏品，雅蘭以重金收購老床墊，在筆者看來，其真正的目的是希望突出其經久耐用的特性。而且，使出這招也所費無幾，因為真正把一張床墊使用超過20年以上的人估計也沒幾個。

招式三：家具也打“惜售”牌

“五一”不搞優(yōu)惠也就罷了，有家具廠家甚至打出了“惜售”牌。一張“延遲交貨”的公告醒目地掛在一紅木家具官網的顯著位置，公告顯示，由于最近的欠貨訂單數(shù)量多達1498張，因此只有“延遲交貨”。同期，其門店內還貼出了一張顯眼的公告———“不懂得欣賞紅木家具的顧客請慎買××紅家具，不具備一定經濟實力的顧客請慎買××紅家具，不能耐心等待的顧客請慎買××紅家具”，顯示出一副“揀客”和“惜售”的姿態(tài)。在房地產行業(yè)，“惜售”、“揀客”的商家為數(shù)不少，但在家具行業(yè)，如此高調地請“消費者慎重購買”的企業(yè)還不多。

點評：從當年的“按斤論價”到“家具惜售”，該品牌的推銷手法總是相當另類。這招“惜售”，其中還有更深的用意。由于訂單不足，目前深圳和浙江東陽等地都出現(xiàn)了紅木廠商倒閉的消息，此次故意放出“延遲交貨”的信息，就是向消費者暗示，其產品是供不應求的。其目的很明顯：像紅木這種需求彈性很大的家具 “奢侈品”，如果吊足了消費者的胃口，可能收獲更豐。但不知道商家此次的招數(shù)是否靈驗。