2、國外市場及經(jīng)銷商

　　2、1 只要OEM

　　國外經(jīng)銷商一直只當(dāng)中國的家具廠商為自己的加工廠、貼牌廠。所以他們來的目的只是來看產(chǎn)品，并不關(guān)心產(chǎn)品的氛圍和色彩。如2011年國外經(jīng)銷商的目光就只盯在黑白亮光上。他們要的只是跟他們的海報和市場配套的東西，并不想把中國的消費(fèi)理念和家具文化帶回去。家具沒了這層?xùn)|西，正如一個人，穿了件衣服，便是人，沒穿衣服，只好當(dāng)肉來買了。目前為止，中國家具鮮有到國外開專賣店什么的，更不說什么自己的品牌了。這是作為世界頭號家具生產(chǎn)和出口國的最大悲哀。

　　2、2 只認(rèn)光身產(chǎn)品

　　國外經(jīng)銷商并不打算承認(rèn)我們家具產(chǎn)品類知識產(chǎn)權(quán)的東西，如這幾年申請專利的電子除臭除菌類鞋柜，在國內(nèi)市場挺活躍的，國外采購商卻普遍敬而遠(yuǎn)之。

　　2、3 防著中國人

　　大凡參加意大利、德國等國際家具展的中國廠商，出一趟遠(yuǎn)門總有點(diǎn)受傷。不是為花了大價錢是否得到回報傷心，而是傷在國外的廠商同行們幾乎象防賊似地防著你啊。太傷自尊！

　　不過，也難怪，中國人的模仿能力實(shí)在也太強(qiáng)了。老大遠(yuǎn)地到人家展館里，只需一個老板帶個工匠師傅，隨便瞄下鬼佬們費(fèi)盡九牛二虎之力設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，當(dāng)晚就能在下塌的酒店把草圖畫出來，完了回國沒多久，一模一樣的產(chǎn)品就隆重上市了。而其他沒出國的廠商們也就最多慢個半拍，但集體跟上。一時間最新的意大利、德國原創(chuàng)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品便充斥耳目。等鬼佬們再來中國一看，原來自己的作品在中國早已是成熟的產(chǎn)品，而且到處都是啊，太可怕了！怎么辦，只好捂著掖著、、、、、、。

　　2、4窺視中國市場

　　國外經(jīng)銷商不再只滿足于把中國的家具采購回去，現(xiàn)在他們已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)了龐大的中國市場，宜家家具可能就是“第一個吃螃蟹的人”。而早兩年前，馬來西亞家具便組團(tuán)參加了中國深圳的家具展銷會，只不過這些國家的產(chǎn)品較之中國的不管是質(zhì)量還是消費(fèi)文化理念尚有一定的差距，市場的接受程度并不盡人意而只好作罷。而今年強(qiáng)勢登陸廣州家具展館的歐洲、俄羅斯等家具品牌，擠滿了第12號館，讓人看到了另一種家具文化，同時也看到了國外家具巨頭們已經(jīng)開始垂涎于日益增長的中國市場。也許，這就是中外家具同場競技的前奏呢？

結(jié)束語：

　　經(jīng)營企業(yè)要做百年老店，做出企業(yè)的派樣，中國許多成熟的行業(yè)已經(jīng)做出了表率。如電子行業(yè)有華為、中興等領(lǐng)軍企業(yè)，她們不僅在國內(nèi)一舉成為行業(yè)翹楚 ，在國際市場也能叱咤風(fēng)云贏得一席之地。但是家具行業(yè)呢？盡管出口量和生產(chǎn)量多少年了，一直獨(dú)占鰲頭，在國內(nèi)市場也算楚漢相爭群雄并起，卻在國際市場上只是一個超級的OEM貼牌供應(yīng)商，大量的市場和利潤空間被宜家等超級巨鱷霸占。作為一名家具從業(yè)人員或營銷策劃人員難道不覺得為國內(nèi)市場為爭奪一家經(jīng)銷商放開了所有的條件而“頭破血流”、或?yàn)闋帄Z一家國外客戶而競相壓價，最終低于成本價“賠錢賺吆喝”的行為多么不值得一提嗎？

　　中國的家具何去何從？期待著每一個有志于民族品牌發(fā)展的熱心專業(yè)人士計(jì)上心來、傾情奉獻(xiàn)、共同打造！