煙臺吉斯家具集團有限公司董事長孫杰
孫杰：我是來自山東的企業(yè)，而且我們集團也是以生產(chǎn)軟體家具為主的企業(yè)，實際上周村對我來說肯定是不陌生的，而且非常熟悉。因為在八十年代末、九十年代，在這兩個年代中，應(yīng)該說周村的軟體家具和原材料的市場，在全國是小有名氣的。那時候我們很多材料從周村進行采購的，所以經(jīng)常到周村來，當(dāng)時以鳳陽為代表的出現(xiàn)的很多企業(yè)都是我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)和榜樣，而且我們也到他們的企業(yè)參觀。到了2000年以后，周村的在全國其他材料市場當(dāng)中占的比重和影響力越來越小，那么實際上對生產(chǎn)企業(yè)是我們在座的，做沙發(fā)、做床墊的老板都有很多同感，作為一個企業(yè)一個發(fā)展，一個認(rèn)識，當(dāng)然與老板有很大的因素，還以當(dāng)?shù)貫橹鞯氖袌龅姆諊芮邢嚓P(guān)的。為什么后面講的是有道理的，但是為什么在深圳這個企業(yè)會發(fā)展起來，在深圳為什么還容易成功？在我們北方，在我們山東，包括很多，我們企業(yè)已經(jīng)很多年了，應(yīng)該是歷史比較悠久的企業(yè)，還有周村很多的企業(yè)我知道了，生產(chǎn)歷史很悠久的，為什么我們北方企業(yè)，我們山東企業(yè)，在這個時代當(dāng)中落伍了呢？不管是在我們的品牌推廣，在我們的產(chǎn)能，在我們的產(chǎn)品的檔次方面，應(yīng)該說是落后了，我想這很多地域的特點，包括山東的固有的文化是有關(guān)系的，這方面是深有體會的。
主持人：我們了解到您吉斯家具在全國布局做的非常好，你能不能給我們簡單介紹一下。
孫杰：說到這里，因為我們現(xiàn)在在廣東，我們大大小小有三個工廠，還有一個集團公司，我們在上海也有自己的工廠，在合肥也有一個工廠，菏澤也有，那么最近我們在成都設(shè)一個分廠，那么我們在全國的縣有很多的，就是因為我們所處的地理位置所決定的。大家知道，我們家具用的材料，包括我們的吉斯，可能80%，以前90%是從廣東采購的，當(dāng)時90年代，特別是90年代末，我基本上每個月都去順德，有時候一個月去兩次，就是采購材料，那么當(dāng)時我想說什么呢？這么麻煩呢？為什么不能在順德搞一個商場，就是因為采購材料不方便，所以我們1999年我們到順德考察，我們考察一個商場，不管是原材料，因為我們當(dāng)時是長江以北最早一個在順德辦廠的企業(yè)，我們是五月份開始投產(chǎn)。那么再就是我們嘗到了甜頭以后，我們又在上海、菏澤設(shè)了分廠，因為上海大家知道，物流是很大的，是一個很大一塊，這個應(yīng)該比煙臺好得多，因為他可以輻射，500公里、600公里沒有問題，但是我的公司在煙臺，東邊是上海，北邊大連也是海，那邊也是海，只有西邊不是，而且煙臺作為他的物流是極不發(fā)達的，大大小小，也得用車子，根本找不到配貨的車，如果找到了，運費也非常的貴，所以在這樣的情況下，我們?yōu)榱税l(fā)展，開始在各地，特別是我們上海，他主要是利用這個物流市場，最后因為土地的原因，按照我們在香河有一個銷售分公司，而且我們在給他們買了二百多平米的房子，包括在菏澤也是這樣的，我們河南的市場在菏澤設(shè)的分廠。包括順德我們開了工廠，打算在成都都會有大的市場來彌補我們在煙臺生產(chǎn)以及物流不發(fā)展的短板，所以很多東西都是這樣的。作為我們山東人，我們最大的優(yōu)點是成熟肯干實誠，但是有的市場在最大的市場競爭中我們的絕對也是太實誠，我們最大的缺點也是實在，我們山東人要積極轉(zhuǎn)變觀念，我們敢于邁出，到一些大的市場，特別是南方市場，跟他們學(xué)習(xí)，和他們同臺競技，我們山東人是可以的，有很多還是我們山東人，所以發(fā)展之路非常的良好，我根本都不管他們，主要是靠他們的文化，但是你設(shè)分公司關(guān)鍵是你的人才的儲備隊伍夠不夠，如果是沒有好的團隊的話，人才隊伍要跟上。因為當(dāng)時我們北方很多企業(yè)在南方設(shè)了很多分廠，但是到最后還不是太成功，我想還是人才隊伍的建設(shè)，所以我們吉斯在人才的發(fā)展，我們還是以自我培養(yǎng)為主，以引進為輔，主要是通過企業(yè)的這種企業(yè)文化打造我們的團隊，反正每一個企業(yè)有不同的運作方式。我們現(xiàn)在說深圳這種企業(yè)的運作模式，和四川板塊的一種模式，究竟適不適合我們自己的每一個企業(yè)，我們不要照搬照抄他們成功的模式，他們的成功模式對他們而言可能是喜，可能對我們而言不是的，我們吉斯找出適合自己企業(yè)發(fā)展的發(fā)展思路，我們現(xiàn)在已經(jīng)成立了，找到適合的，我感覺這一點是很重要的。
主持人：感謝孫總，膠東方言非常的濃，我努力的聽，大概聽懂了80%，我不知道在座的各位有沒有同感，我剛才聽到孫總提到一個特別關(guān)鍵的詞是人才，企業(yè)支撐關(guān)鍵的要素是人才，其實坐在我們最邊上的楊總他是一個精英人才，他的經(jīng)歷特別有意思，他原先是我們北京的一個高級經(jīng)理人，現(xiàn)在是山東菏澤誠信家具的執(zhí)行總裁，我想問一個比較專業(yè)的問題，楊總誠信給你的年薪是多少？一定要誠信。
主持人：我們了解到您吉斯家具在全國布局做的非常好，你能不能給我們簡單介紹一下。
孫杰：說到這里，因為我們現(xiàn)在在廣東，我們大大小小有三個工廠，還有一個集團公司，我們在上海也有自己的工廠，在合肥也有一個工廠，菏澤也有，那么最近我們在成都設(shè)一個分廠，那么我們在全國的縣有很多的，就是因為我們所處的地理位置所決定的。大家知道，我們家具用的材料，包括我們的吉斯，可能80%，以前90%是從廣東采購的，當(dāng)時90年代，特別是90年代末，我基本上每個月都去順德，有時候一個月去兩次，就是采購材料，那么當(dāng)時我想說什么呢？這么麻煩呢？為什么不能在順德搞一個商場，就是因為采購材料不方便，所以我們1999年我們到順德考察，我們考察一個商場，不管是原材料，因為我們當(dāng)時是長江以北最早一個在順德辦廠的企業(yè)，我們是五月份開始投產(chǎn)。那么再就是我們嘗到了甜頭以后，我們又在上海、菏澤設(shè)了分廠，因為上海大家知道，物流是很大的，是一個很大一塊，這個應(yīng)該比煙臺好得多，因為他可以輻射，500公里、600公里沒有問題，但是我的公司在煙臺，東邊是上海，北邊大連也是海，那邊也是海，只有西邊不是，而且煙臺作為他的物流是極不發(fā)達的，大大小小，也得用車子，根本找不到配貨的車，如果找到了，運費也非常的貴，所以在這樣的情況下，我們?yōu)榱税l(fā)展，開始在各地，特別是我們上海，他主要是利用這個物流市場，最后因為土地的原因，按照我們在香河有一個銷售分公司，而且我們在給他們買了二百多平米的房子，包括在菏澤也是這樣的，我們河南的市場在菏澤設(shè)的分廠。包括順德我們開了工廠，打算在成都都會有大的市場來彌補我們在煙臺生產(chǎn)以及物流不發(fā)展的短板，所以很多東西都是這樣的。作為我們山東人，我們最大的優(yōu)點是成熟肯干實誠，但是有的市場在最大的市場競爭中我們的絕對也是太實誠，我們最大的缺點也是實在，我們山東人要積極轉(zhuǎn)變觀念，我們敢于邁出，到一些大的市場，特別是南方市場，跟他們學(xué)習(xí)，和他們同臺競技，我們山東人是可以的，有很多還是我們山東人，所以發(fā)展之路非常的良好，我根本都不管他們，主要是靠他們的文化，但是你設(shè)分公司關(guān)鍵是你的人才的儲備隊伍夠不夠，如果是沒有好的團隊的話，人才隊伍要跟上。因為當(dāng)時我們北方很多企業(yè)在南方設(shè)了很多分廠，但是到最后還不是太成功，我想還是人才隊伍的建設(shè)，所以我們吉斯在人才的發(fā)展，我們還是以自我培養(yǎng)為主，以引進為輔，主要是通過企業(yè)的這種企業(yè)文化打造我們的團隊，反正每一個企業(yè)有不同的運作方式。我們現(xiàn)在說深圳這種企業(yè)的運作模式，和四川板塊的一種模式，究竟適不適合我們自己的每一個企業(yè)，我們不要照搬照抄他們成功的模式，他們的成功模式對他們而言可能是喜，可能對我們而言不是的，我們吉斯找出適合自己企業(yè)發(fā)展的發(fā)展思路，我們現(xiàn)在已經(jīng)成立了，找到適合的，我感覺這一點是很重要的。
主持人：感謝孫總，膠東方言非常的濃，我努力的聽，大概聽懂了80%，我不知道在座的各位有沒有同感，我剛才聽到孫總提到一個特別關(guān)鍵的詞是人才，企業(yè)支撐關(guān)鍵的要素是人才，其實坐在我們最邊上的楊總他是一個精英人才，他的經(jīng)歷特別有意思，他原先是我們北京的一個高級經(jīng)理人，現(xiàn)在是山東菏澤誠信家具的執(zhí)行總裁，我想問一個比較專業(yè)的問題，楊總誠信給你的年薪是多少？一定要誠信。
