五一小長(zhǎng)假中，京城家居市場(chǎng)火爆的銷售場(chǎng)面至今還讓業(yè)內(nèi)感嘆。眼下又將迎來(lái)端午小長(zhǎng)假，作為上半年最后一個(gè)小長(zhǎng)假，對(duì)于各大商家來(lái)說(shuō)顯得彌足珍貴。雖然節(jié)日還未到，但家居市場(chǎng)上的各種促銷又已“硝煙四起”。
促銷優(yōu)惠力度稍遜五一
記者了解到，早在端午節(jié)正式到來(lái)之前，京城各大家居賣場(chǎng)、裝飾公司及家具建材品牌商戶們就已經(jīng)制定出了端午小長(zhǎng)假的促銷方案。
從促銷方式來(lái)看，返現(xiàn)、贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、代金券等花樣似乎不比五一遜色。不少企業(yè)從5月28日起就開始進(jìn)行促銷，將兒童節(jié)與端午節(jié)貫穿。
由于對(duì)下半年預(yù)期放低，家居廠商開始千方百計(jì)用各種活動(dòng)爭(zhēng)取消費(fèi)者。
賣場(chǎng)方面，紅星美凱龍?jiān)诙宋绻?jié)推出“25周年感恩回饋季”活動(dòng)，家具建材成交價(jià)基礎(chǔ)上滿2000立減400元；居然之家北京五家商場(chǎng)內(nèi)的家具建材產(chǎn)品全場(chǎng)8.5折，夜場(chǎng)和總裁簽售還可折上折；集美家居、城外誠(chéng)、萬(wàn)家燈火等賣場(chǎng)的營(yíng)銷攻勢(shì)也即將發(fā)動(dòng)。
家具建材品牌則在五一促銷的基礎(chǔ)上，調(diào)整了優(yōu)惠、特價(jià)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，紛紛推出了比平日里更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
但在令人眼花繚亂的促銷手段下，具體的優(yōu)惠力度卻較五一有所減弱。例如五一期間不少賣場(chǎng)打出8折優(yōu)惠，端午節(jié)期間則有所上調(diào)；裝飾公司雖然禮物越贈(zèng)越時(shí)尚，但基礎(chǔ)裝修價(jià)格較平時(shí)周末相比卻未有松動(dòng)。
行業(yè)對(duì)小長(zhǎng)假促銷效果看法不一
傳統(tǒng)上認(rèn)為家居領(lǐng)域營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)莫過(guò)于3·15、五一小長(zhǎng)假以及十一黃金周，而從2011年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，小長(zhǎng)假也日漸受到家居企業(yè)的追捧。尤其是在家裝旺季行將結(jié)束、樓市調(diào)控威力逐漸增強(qiáng)的當(dāng)下，端午節(jié)小長(zhǎng)假的重要性不言而喻。
歐典地板北京市場(chǎng)總監(jiān)經(jīng)榮維表示，每一個(gè)假日都是幫助企業(yè)銷售提升的時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)商家長(zhǎng)時(shí)間的不斷灌輸后，消費(fèi)者對(duì)于小長(zhǎng)假消費(fèi)的認(rèn)識(shí)也得到了提升。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，曾經(jīng)被家居企業(yè)們忽視的小長(zhǎng)假，現(xiàn)在必須重視起來(lái)。
雖然在端午節(jié)期間進(jìn)行促銷已經(jīng)成為了行業(yè)共識(shí)，但對(duì)于端午小長(zhǎng)假期間的家居購(gòu)買力是否旺盛，部分業(yè)內(nèi)人士則有所保留。東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新表示，端午節(jié)距離五一只有一個(gè)月時(shí)間，五一的消費(fèi)集中放量和商家的大力促銷，會(huì)透支一部分五一之后的消費(fèi)，因此端午節(jié)促銷能夠取得理想效果還有待觀察。然而家居競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，以及樓市調(diào)控的嚴(yán)酷，讓商家們不得不知難而上。
■ 現(xiàn)場(chǎng)走訪
兒童節(jié)、端午節(jié)聯(lián)動(dòng)促銷
由于六一和端午節(jié)之間間隔較短，記者在不少賣場(chǎng)看到，許多家具、建材商家將雙節(jié)聯(lián)動(dòng)推出促銷。從六一兒童節(jié)到端午節(jié)期間，促銷主題多圍繞兒童、家庭推出。
此外，不少商家推出諸如“粽情送”相關(guān)主題，具體內(nèi)容多為產(chǎn)品打折。優(yōu)惠力度方面，個(gè)別品牌銷售人員表示即將轉(zhuǎn)入淡季，銷售壓力較大，因此延續(xù)五一優(yōu)惠力度的口號(hào)。但多數(shù)導(dǎo)購(gòu)員直言端午節(jié)期間優(yōu)惠力度肯定比不上五一。家裝公司方面，大多數(shù)公司并未針對(duì)小長(zhǎng)假推出特別的優(yōu)惠活動(dòng)，促銷內(nèi)容和力度也與周末保持一致。
對(duì)于消費(fèi)者而言，少數(shù)受訪者明確表示端午節(jié)小長(zhǎng)假更多時(shí)間會(huì)用于選購(gòu)家具。
■ 活動(dòng)鏈接
【家裝】
業(yè)之峰：6月30日前簽單，可免費(fèi)獲贈(zèng)環(huán)保預(yù)評(píng)估服務(wù)；免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值20元/平方米的負(fù)氧離子空氣治理等。
樂(lè)屋：端午期間，交納定金6倍升值再享8.5折優(yōu)惠。施工款7萬(wàn)以下，可享受500元定金抵3000元施工款的優(yōu)惠；施工款7萬(wàn)以上（含7萬(wàn)）可享受1000元定金抵6000元施工款的優(yōu)惠。
實(shí)創(chuàng)：6月4日，實(shí)創(chuàng)裝飾將在十里河家具大道“裝修第一站”舉辦端午節(jié)家裝全城聚“惠”活動(dòng)，有國(guó)內(nèi)外一線主材商家聯(lián)合參加。
闊達(dá)：6月2日至6日，簽單家裝工程，最高可免費(fèi)獲得價(jià)值10000元的新泰和潔具，并有多款知名主材最低折扣價(jià)銷售等。
今朝：家裝簽單滿2萬(wàn)元送5000元使用券，家裝套餐簽單滿2萬(wàn)送1500元使用券，設(shè)計(jì)費(fèi)6折優(yōu)惠等。
■ 觀點(diǎn)PK
消費(fèi)者對(duì)端午促銷有期待
●劉洋，城外誠(chéng)家裝建材交易中心總經(jīng)理
雖然消費(fèi)者普遍認(rèn)為五一、十一才是比較重大的購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，但也會(huì)認(rèn)為小長(zhǎng)假一定比平時(shí)優(yōu)惠力度大，比平時(shí)更優(yōu)惠，因此會(huì)對(duì)端午節(jié)抱有期待。我們今年端午節(jié)會(huì)啟動(dòng)新一輪促銷，但是力度沒(méi)有五一期間那么大。通過(guò)雙倍積分、限時(shí)搶購(gòu)等手段，預(yù)計(jì)整體銷售一定會(huì)較平時(shí)有大幅度提升。
接連促銷導(dǎo)致消費(fèi)者疲憊
●劉檣，元洲裝飾北京公司總經(jīng)理
從五一到端午節(jié)，時(shí)間間隔比較短，如果促銷活動(dòng)過(guò)于頻繁，就會(huì)讓消費(fèi)者感到疲憊?，F(xiàn)在消費(fèi)者都比較成熟，并不是一搞促銷就能取得理想的效果。我們與其考慮怎么促銷，不如去思考如何利用裝修淡季來(lái)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，整合優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，為消費(fèi)者提供家居生活文化品位的裝修方案。
