【楊冬凌】其實(shí)我跟彭總的觀點(diǎn)差不多，我這個又完全是站在一個使用者、消費(fèi)者的角度去看，我覺得可能我每一次進(jìn)到除了松堡這個他的特色特別明確他是以松木為主，其他的這些賣場他在色彩上、外形上細(xì)節(jié)的東西吸引家長購買，但是我覺得我更希望是產(chǎn)品功能上和標(biāo)準(zhǔn)上，比如說0—5歲的兒童他適合用什么樣的材質(zhì)對他更安全更有效，這個可能是我更關(guān)注的，所以我覺得同質(zhì)化是因?yàn)榇蠹叶荚诟偁幵谝稽c(diǎn)上，而是大家沒有放開自己的眼睛去做競爭。第二個價格偏差，其實(shí)我不認(rèn)為我自己很有錢，雖然唐教授拿紅木的例子舉給我我覺得不合適。我覺得其實(shí)在目前的這個經(jīng)濟(jì)條件下，高有高得者，低有低得者，包括你自己的經(jīng)濟(jì)群體在金字塔的哪一部分你們都有自己的目標(biāo)。對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡我覺得這個不是一個點(diǎn)，我覺得我更認(rèn)可的是大家要考慮的一個產(chǎn)品的經(jīng)營模式的考慮，究竟這個渠道放在哪，網(wǎng)絡(luò)是一種渠道，線下是一種渠道，放到哪更合適一點(diǎn)，另外是對于產(chǎn)品的研發(fā)態(tài)度來講的話，我覺得比如說我自己在買奶瓶的時候我就很困惑，比如說我買了貝親的奶瓶，我發(fā)現(xiàn)所有的配件必須要一系列一個品牌的，曾經(jīng)我就考慮過為什么家具不能這樣，比如說你用了這樣的一個柜子，可是他其他的東西是否能夠產(chǎn)生這樣的一個連鎖化，我發(fā)現(xiàn)宜家在這樣的一個產(chǎn)品營銷上就非常講究策略，他的一個網(wǎng)站也好、他的一個宣傳冊也好，他不斷地在強(qiáng)化告訴你，你這個東西收納，你用這幾個東西是收納最好的。包括我買了他的一張床，床下必須要買他的盒子進(jìn)行收納。這是非常好的一個賣點(diǎn)，說實(shí)話我承認(rèn)我很懶因?yàn)槲覜]有時間逛街，但是我又很愛我的孩子的話，我特別希望商家能夠一整套式的、一條龍式地告訴我你買這些東西能夠得到什么，這是作為一個普通的家長來講我最希望得到的，從這個衍生回來，我真的希望企業(yè)能夠把所謂上面講到的限制更加擴(kuò)大化一些，因?yàn)槊總€企業(yè)有每個企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢。
我個人感覺其實(shí)七彩、多喜愛和酷漫居，雖然你們是在打不同的動漫概念或者是什么，但是你們給別人的感覺是會有一些雷同的，第一點(diǎn)可能有一點(diǎn)點(diǎn)明確。對于松堡來說、產(chǎn)品材質(zhì)已經(jīng)定位在那里了，對于產(chǎn)品的多元性以及剛剛您提到的電商和傳統(tǒng)渠道的排斥的過程，我覺得這個可能真的是企業(yè)需要思考的，因?yàn)殡娚踢@一塊你不能放棄。
【搜狐家居】剛剛郭總和張總都是選了A同質(zhì)化嚴(yán)重，請兩位分享一下是不是這個問題確實(shí)在行業(yè)內(nèi)比較嚴(yán)峻，目前的現(xiàn)狀是什么樣的？
【松堡王國郭向陽】其實(shí)這個話題已經(jīng)很普遍了，產(chǎn)品基本上兒童家具基本上異曲同工沒有什么差異化。
【搜狐家居】該怎么去突破呢？
【松堡王國郭向陽】從行業(yè)的角度來講，因?yàn)閲鴥?nèi)大家都已經(jīng)形成了一個所謂的從制造型的角度來講哪一個東西好賣就做哪一個，這是最省時、最省錢、見效最快的一種手法，就是拿來完了以后改一改可以上市了，因?yàn)樗懊嬉呀?jīng)有鋪路了，不能說他不對，但是肯定會變成同質(zhì)化比較接近了。但是這個東西你說真的要岔開這個東西，讓每一個企業(yè)做的產(chǎn)品都有不同的定位、有不同的風(fēng)格，這個我估計(jì)還得有一段時間的競爭，通過不停地競爭以后，各自慢慢地每個企業(yè)的定位開始越來越清晰，可能這個企業(yè)他走的可能是這種風(fēng)格的，另外這個企業(yè)可能是另外一種風(fēng)格的，像我們這種企業(yè)可能是這種松木的風(fēng)格，差異化會慢慢分開。像百貨一樣，有一些百貨他走的是精品，像沃爾瑪他走的是大眾化的，也有一些百貨他可能走的是通信販賣，需要一個時間的延伸，需要一個時間的積累，這一定的。因?yàn)閮和揖邚奈覀儑鴥?nèi)的角度來講可以說是剛剛發(fā)展起來，這個過程還不長，需要一段時間大家去摸索，可能大家搞清楚自己未來的方向，我覺得這個非常重要。實(shí)際上就是說從同質(zhì)化的角度來講，目前一定是同質(zhì)化非常多，只要你做得好了、賣得好了，肯定后面會有很多的人跟著一起來做。需要一個過程，隨著將來企業(yè)慢慢做大了以后他同質(zhì)化小了以后可能別人要仿也未必仿得了，這就是一個過程，隨著這個過程的推移一定會慢慢地少了。國外一定是這樣的，很多的企業(yè)他做他自己風(fēng)格的東西，有一些小企業(yè)就做自己的定位的很有特色的一些企業(yè)，同質(zhì)化的就會很少。這是我們?nèi)饪凑褂[，覺得一定是這樣的。但是國內(nèi)看展覽這個問題比較嚴(yán)重了，在國外的展覽會上這種問題比較少。
【搜狐家居】整個家具行業(yè)來說這個問題都比較嚴(yán)重。
【松堡王國郭向陽】國內(nèi)很多的行業(yè)都處于目前的這種狀態(tài)了，這不僅僅是家具行業(yè)。包括這次去德國看機(jī)械展，基本上很清晰的，每一個企業(yè)的定位非常清晰，做板式設(shè)備的就做板式設(shè)備的，做實(shí)木設(shè)備的就做實(shí)木設(shè)備的，做運(yùn)輸設(shè)備的就做運(yùn)輸設(shè)備的，定位非常清晰，一些小的企業(yè)他是做非常有個性化的設(shè)備，當(dāng)然他的價錢賣得特別貴，他的盈利能力很強(qiáng)，他的存活能力也很強(qiáng)。所以整個布局需要一個過程，整個行業(yè)的布局需要一個過程。
【搜狐家居】剛才張總也選擇了A，其實(shí)我們酷漫居拿到了迪斯尼的版權(quán)，這個問題有這么嚴(yán)重嗎？
