“米蘭家居在長沙家博會(huì)的成功不是偶然，而是必然。除了五條主線推動(dòng)家博會(huì)淡季發(fā)力，深圳米蘭家居總部的支持和四維驅(qū)動(dòng)策略也是這次活動(dòng)成功的必要條件。”張總?cè)缡钦f。

　　一、公司政策支持驅(qū)動(dòng)。

　　對企業(yè)來說，全國市場一盤棋，每個(gè)棋子都發(fā)揮著重要的作用，企業(yè)作為參賽選手會(huì)時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注整個(gè)局勢，傾其全力下好這盤棋。如果只靠經(jīng)銷商自己在市場上單打獨(dú)斗肯定很難支持長久，企業(yè)作為其堅(jiān)強(qiáng)的后盾一定要不遺余力的支持經(jīng)銷商發(fā)展壯大，最后實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　據(jù)筆者了解，深圳米蘭家居在2010年底就制定了今年的市場支持政策，主要體現(xiàn)在三點(diǎn)，第一、進(jìn)行全國范圍的品牌推廣，如，去年年底與某大型連鎖物業(yè)簽訂了120萬元的品牌推廣合同，攜手對米蘭家居品牌進(jìn)行宣傳推廣；同時(shí)每逢大型節(jié)假日都會(huì)做全國型主題推廣活動(dòng)，不僅在產(chǎn)品價(jià)格方面進(jìn)行支持還會(huì)在主流報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體做廣告來支持。第二、對區(qū)域和重點(diǎn)城市的推廣進(jìn)行人力、物力方面的支持，共同進(jìn)行品牌建設(shè)，提升經(jīng)銷商的銷量。第三、制定了品牌支持發(fā)展基金政策，對廣告宣傳等方面進(jìn)行支持，甚至直接返現(xiàn)金。這一系列的政策使經(jīng)銷商充滿了前進(jìn)的動(dòng)力，愿意與深圳米蘭總部共進(jìn)退。

　　為了支持張總參加長沙家博會(huì)，米蘭家居總部從產(chǎn)品價(jià)格、人力資源、活動(dòng)策略和推廣宣傳四個(gè)方面給予了大力的協(xié)助。

　　二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)。

　　產(chǎn)品是基礎(chǔ)，市場宣傳、活動(dòng)策劃、品牌推廣、人員培訓(xùn)無疑都是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，有了好的產(chǎn)品消費(fèi)者才能認(rèn)可你，因?yàn)樽罱K消費(fèi)者買到手里的是產(chǎn)品本身。張總的成功很大一部分是源于米蘭家居獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢和具有市場競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　據(jù)了解，米蘭家居的產(chǎn)品以客餐廳為主導(dǎo)，營造情景式客餐廳為核心，將沙發(fā)和專業(yè)板式家具搭配成一個(gè)有機(jī)的整體，讓客廳成為家的靈魂。在空間利用最大化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了客餐廳兩廳家具的一站式購買。將各個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品完美的組合在一個(gè)品牌店面中，在提升整體價(jià)值感的同時(shí)，為經(jīng)銷商迎戰(zhàn)市場提供了很好的平臺。量與質(zhì)的結(jié)合，把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端競爭優(yōu)勢。

　　米蘭家居主張產(chǎn)品的原創(chuàng)性，在追求美感的同時(shí)，更講究其實(shí)用性、功能性與安全性的有效融合，在100余款客廳單品，十余類客、餐廳情景式組合模式中，滿足了不同年齡段，不同文化層面、不同地域消費(fèi)習(xí)慣的需求，拓寬了產(chǎn)品的銷售面，----米蘭家居消費(fèi)沒有界限！

　　米蘭家居不是單一生產(chǎn)個(gè)體產(chǎn)品的企業(yè)，而是一個(gè)高度整合上游原料、制造、品牌營銷、品牌通路等優(yōu)勢資源于一體化的現(xiàn)代家具企業(yè)；沙發(fā)制造工廠、專業(yè)板式制造工廠、五金家具工廠，能合理有效地延伸產(chǎn)品鏈條，迅速實(shí)現(xiàn)資源調(diào)配的同時(shí)，高效生產(chǎn)，統(tǒng)一工藝，加固品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，在布藝沙發(fā)領(lǐng)域乃至整個(gè)客廳及餐廳家具制造行業(yè)形成難以追隨的平臺優(yōu)勢。

　　三、品牌驅(qū)動(dòng)。

　　現(xiàn)代的市場競爭是企業(yè)間品牌與服務(wù)的競爭。品牌的強(qiáng)大拉動(dòng)力會(huì)提升消費(fèi)者的購買信心和購買傾向，一個(gè)知名度、美譽(yù)度和忠誠度高的品牌是一筆無形的資產(chǎn)，能為企業(yè)和經(jīng)銷商帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益。在消費(fèi)過度的時(shí)代顧客購買產(chǎn)品很大程度上看品牌力，在沒有看到產(chǎn)品之前就已經(jīng)傾向于某個(gè)品牌的產(chǎn)品了，這也是經(jīng)銷商在選擇其代理品牌的時(shí)候?yàn)槭裁炊紩?huì)青睞于大品牌的原因。

　　張總不止一次說他選擇在長沙代理米蘭家居的一個(gè)重要原因就是他看好米蘭家居這個(gè)品牌，他相信米蘭家居這個(gè)品牌能夠給他帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益和成就感，事實(shí)也是如此。米蘭家居從1985年誕生以來經(jīng)歷了近30年的考驗(yàn)，2009年以前人們很少看到米蘭家居的廣告，甚至在國內(nèi)的一些展會(huì)上也難見其身影，因?yàn)槊滋m家居完全是在靠口碑來建立品牌，這樣的品牌才是最牢固的，目前深圳蘭家居在全國已有近300家品牌專賣店，遍布大小城市，就單一品牌而言能達(dá)到這樣多的店面在行業(yè)內(nèi)不多見。自從2010年米蘭家居調(diào)整市場策略后，突然間開始在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒介上進(jìn)行大波次品牌推廣，很多消費(fèi)者和商家發(fā)現(xiàn)原來米蘭家居一直就在自己身邊，這種病毒式的傳播迅速擴(kuò)大了米蘭家居在業(yè)界和消費(fèi)者中的知名度。2010年底，米蘭家居和深圳著名設(shè)計(jì)公司朗圖合作，對品牌核心價(jià)值、品牌愿景、品牌使命等品牌元素進(jìn)行重新梳理，更加明晰了米蘭家居的品牌定位，同時(shí)對店面進(jìn)行第三代形象升級，2011年新裝修店面全部以嶄新的形象矗立在人們面前。通過360度的品牌打造，品牌正飛速驅(qū)動(dòng)米蘭家居一路前行。

　　四、物流成本驅(qū)動(dòng)。

　　做企業(yè)需要成本，做經(jīng)銷商開專賣店也需要成本，目前中國家具行業(yè)的競爭已經(jīng)在很大程度上已經(jīng)轉(zhuǎn)移到成本的競爭上。相對成本越低企業(yè)與經(jīng)銷商的市場競爭力機(jī)會(huì)越強(qiáng)，因?yàn)椴坏軌蛟谙M(fèi)者面前取得相對的價(jià)格優(yōu)勢，更可以快速將市場盈利投入到生產(chǎn)和營銷中去，使企業(yè)競爭力像滾雪球一樣越滾越大，形成裹挾效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)良性的循環(huán)。

　　物流成本作為“第三利潤源泉”,近年來引起了各方的廣泛關(guān)注，它在生產(chǎn)成本中往往占有很大的比重，然而如何合理有效地控制物流成本在家具這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)還是未曾開發(fā)的領(lǐng)域。米蘭家居身先士卒，分別在華北、華南、西南建設(shè)物流服務(wù)基地。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略布局的同時(shí)，鑄就了米蘭立足基地，服務(wù)全國的物流優(yōu)勢，更為終 端市場預(yù)留了價(jià)格競爭優(yōu)勢的空間。

　　精彩還在繼續(xù)

　　對于張總而言或?qū)τ谏钲诿滋m家居而言，本次長沙家博會(huì)只是暫時(shí)的一個(gè)小小勝利，在他們眼里像這樣的業(yè)績隨時(shí)都有可能會(huì)出現(xiàn)，他們也會(huì)隨時(shí)發(fā)現(xiàn)、挖掘更多的市場機(jī)會(huì)。六月不是淡季，50萬更不是神話，只要你準(zhǔn)備好了，更多的50萬還在等著你！