家具同質(zhì)化是行業(yè)的悲哀，也是危險(xiǎn)的新號(hào)，任何一個(gè)行業(yè)走到這一步就行將不遠(yuǎn)了，因此尋找各自的突破口大象差異化戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)開(kāi)拓自己的“藍(lán)海”已經(jīng)迫在眉睫，縱觀市場(chǎng)，企業(yè)尋求差異化的突破點(diǎn)多在以下幾個(gè)方面：
1.軟體進(jìn)入“整體家居”時(shí)代
企業(yè)與深圳軟體家具設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作，其突破在于：由模仿性開(kāi)發(fā)向原創(chuàng)性開(kāi)發(fā)突破。這一系列針對(duì)中小戶型及80、90后開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，其定位和“原創(chuàng)”的氣息可以使各專賣店打破“打價(jià)格戰(zhàn)”的困局。而創(chuàng)新則在于：由賣軟床變成賣整體臥房家居，使店面更顯豐富與飽滿，常開(kāi)單、開(kāi)大單。同時(shí)使消費(fèi)者一站式、套餐式購(gòu)買，以解費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)時(shí)費(fèi)錢而難以達(dá)到理想化效果之苦。
其品牌也定位為，做中國(guó)首家軟體臥房家居方案解決者，以軟床為核心，臥房家居整體配套，成為軟體臥房專家。
2.家具銷售進(jìn)入“e”時(shí)代
與開(kāi)創(chuàng)家具三維銷售軟件系統(tǒng)先河的研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，將三維動(dòng)畫軟件展示形式植入各專賣店，解決了各店展示面積小，消費(fèi)者選擇余地小的問(wèn)題，使有限面積成倍放大。而目前研發(fā)設(shè)計(jì)出的三維臥房情景模式，可根據(jù)顧客需求將所喜愛(ài)的款式放入臥房情景模式中，并隨即變換款式色彩，甚至可變換墻紙、地板、背景墻之材質(zhì)色彩，解決消費(fèi)者心中無(wú)底的問(wèn)題，促進(jìn)銷售成交率的提升。
3.改管控經(jīng)銷商為幫扶經(jīng)銷商
從目前終端經(jīng)營(yíng)環(huán)境上看。可謂屋漏偏遭連陰雨，船破又遇當(dāng)頭風(fēng)。市場(chǎng)需求異常疲軟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，租金費(fèi)用成本不斷增高，三面夾擊，導(dǎo)致單店贏利水平每況愈下，步履維艱。鐘治平認(rèn)為，在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)面前，作為生產(chǎn)供應(yīng)商應(yīng)調(diào)整心態(tài)，更新觀念，變舉思維，創(chuàng)新舉措，要真正與經(jīng)銷商形成命運(yùn)利益的共同體，把經(jīng)銷商的生存與發(fā)展放在首位，設(shè)身處地為客戶著想，竭力滿足客戶合理需求，系統(tǒng)拿出提高單店贏利能力的思路方案并逐一落實(shí)。形成差異化核心競(jìng)爭(zhēng)。
4.建立終端盈利模式系統(tǒng)
事實(shí)上，從去年起，針對(duì)市場(chǎng)疲軟，競(jìng)爭(zhēng)加劇，費(fèi)用增加等問(wèn)題，企業(yè)以“如何提高單店贏利能力”為課題，投入大量人力、物力、財(cái)力，從品牌形象質(zhì)的提升，從產(chǎn)品的突破與創(chuàng)新，三維銷售軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，終端贏利模式的變舉等中各方面進(jìn)行全面整合與升級(jí)，以差異化的優(yōu)勢(shì)來(lái)促使企業(yè)從“紅海”向“藍(lán)海”進(jìn)發(fā)。
但最關(guān)鍵一擊仍然是要建立終端盈利模式系統(tǒng)，而影響贏利的關(guān)鍵有五大要素：即顧客入店量，顧客成交率，單位顧客的購(gòu)買額，商品附加值，顧客回頭率。”鐘治平說(shuō)，經(jīng)過(guò)不斷地分析，實(shí)踐再突破，終于形成這一系統(tǒng)，提升了單店盈利能力。
比如，系統(tǒng)中的”1+3+5+n創(chuàng)新思維模式”，為提高單店贏利能力提供更大了平臺(tái)與空間。謂“1”即選擇一位門當(dāng)戶對(duì)的經(jīng)銷合作伙伴；“3”在當(dāng)?shù)爻鞘羞M(jìn)入不同層級(jí)商場(chǎng)開(kāi)設(shè)3個(gè)專賣店；“5”即我們提供三個(gè)不同檔次風(fēng)格的軟床系列產(chǎn)品，兩個(gè)不同檔次的沙發(fā)系列產(chǎn)品；“n”即充分利用公司提供的三維銷售軟件即精美圖冊(cè)，可三店互推聯(lián)動(dòng)，同時(shí)開(kāi)展與樓盤售按中心、置業(yè)聯(lián)盟的合作，并進(jìn)行網(wǎng)上銷售。從而為提高單店盈利能力提供更大平臺(tái)與空間。打造終端贏利第一品牌：“3-5工程”。這也有案例可證：樂(lè)山專賣店，經(jīng)營(yíng)實(shí)用面積175㎡，去年全年提貨款達(dá)到118萬(wàn)元，年單位面積銷售額達(dá)到6431元。創(chuàng)地級(jí)城市軟床單店銷售業(yè)績(jī)的奇跡。
