2011已經(jīng)進(jìn)入下半年，這大半年對于家居行業(yè)來說并不樂觀，來自房產(chǎn)調(diào)控的壓力不斷增強(qiáng)，一線市場需求不斷萎縮，賣場作為家居流通業(yè)的終端平臺對此有著最全面也最深刻的感受。同時(shí)，各大賣場之間的競爭也日趨激烈。

市場走勢并不明朗 黑暗中卻有“星光閃爍”

近來，各大賣場負(fù)責(zé)人普遍反映今年市場壓力很大，大部分人士認(rèn)為未來市場走勢并不明朗，“當(dāng)前市場情況確實(shí)不容樂觀”郭力兵——香河亞太城總裁說。“我們今年上半年在北京市場有20%的增長。整個(gè)行業(yè)的壓力比去年有所增加。”紅星美凱龍京滬西南區(qū)總經(jīng)理王偉這樣分析今年的市場形勢。

城外誠家裝建材（國際）交易中心總經(jīng)理劉洋說：“現(xiàn)在市場分析，之前是以月計(jì)算，現(xiàn)在是以周計(jì)算，每周和每周的表現(xiàn)都不一樣，現(xiàn)在還是看不清楚。8月份按照市場的一個(gè)慣性，應(yīng)該是市場有所回暖，但是到現(xiàn)在還沒有回上來。”

萬家燈火沙河分店開業(yè)不足一年，但從目前的情況看，在當(dāng)?shù)氐闹劝ㄤN售額略好于預(yù)期，萬家燈火總經(jīng)理張晶說，“仍不到滿意的程度。而且市場整體走勢仍然很不明朗。 ”

福利特總經(jīng)理呂新杰的看法更加悲觀“調(diào)控的影響在深入，成交量逐漸下滑，1000萬套保障房能否完成，家居業(yè)還存在廣泛質(zhì)疑。而保障型房產(chǎn)的消費(fèi)力，也很難對家居產(chǎn)生利好效應(yīng)。因此，我“看衰”2011年的家居市場。”

但是，也有聲音表明，雖然整體市場較往年低迷，不過仍有部分賣場表現(xiàn)出色，比如位于京城南區(qū)的大紅門集美。集美家居總裁趙建國說，“今年市場不是太好，但是是相對的，在大紅門集美商戶一店難求。”他認(rèn)為在今年這種總體不太好的情況下，倒掉了一部分企業(yè)是符合邏輯的，是客觀的。當(dāng)前的市場情況是在歷年的高速發(fā)展當(dāng)中的調(diào)整。田民對十里河燈飾城今年的市場表現(xiàn)是肯定的，“對專業(yè)的燈具賣場來說，我認(rèn)為目前的形勢比較樂觀，我們?nèi)匀挥行碌陻U(kuò)張的計(jì)劃。”田民表示，“在大的經(jīng)濟(jì)形勢下，單一企業(yè)能做的事情是有限的。大家都在“持平微降”，那么只要下滑的幅度維持在水平之上，就可以樂觀看待，要保持一份樂觀的心情。”

當(dāng)前賣場四大問題 “危機(jī)同時(shí)現(xiàn)商機(jī)”

在8月搜房舉辦的家居賣場專項(xiàng)論壇中，搜房家居北京公司總經(jīng)理鄭海云分享了搜房獨(dú)家調(diào)查報(bào)告，調(diào)查顯示當(dāng)前賣場存在四大問題。

一、消費(fèi)者對賣場認(rèn)知不明確，在搜房的線上線下調(diào)查中，獲得的數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)60%的消費(fèi)者在選擇賣場時(shí)沒有明確目標(biāo)，呈現(xiàn)焦灼糾結(jié)狀態(tài)，而只有30%的消費(fèi)者清晰明確知道要去哪個(gè)賣場選購哪些家居產(chǎn)品。

從消費(fèi)者青睞的商圈來看，北三、四環(huán)是消費(fèi)者最大的家居產(chǎn)品購買地，而此商圈是北京家居商圈中形成最早的，品牌賣場最集中的一個(gè)區(qū)域。其次是東三、四環(huán)。消費(fèi)者心目中明確的購買地主要集中于京城主流賣場以及老牌賣場，究其原因主要在于賣場的在消費(fèi)者選購前期的宣傳，以及賣場歷年來的品牌積累。由此凸顯出來的問題是新興賣場消費(fèi)者認(rèn)知不夠。

二、對于當(dāng)前的家居賣場，消費(fèi)者普遍反映的最大問題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各大賣場品牌結(jié)構(gòu)類似，各個(gè)品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同。賣場作為品牌和產(chǎn)品的銷售平臺與載體，因此反映到消費(fèi)者的心目中就是賣場同質(zhì)化。正如居然之家副總裁任成所說，當(dāng)前市場“競爭環(huán)境越來越惡劣了，產(chǎn)品的同質(zhì)化的同時(shí)也帶來了賣場同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，而且賣場的增加規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們消費(fèi)需求的增加，所以分流比較嚴(yán)重。”雖然，產(chǎn)品同質(zhì)化的本源并不是賣場，但是，賣場可以做的是根據(jù)自己的賣場定位在眾多品牌與產(chǎn)品中遴選，以此形成自己賣場的特色。