9月5日，第26屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)（以下簡稱名家具展）在厚街舉行，10多萬客商涌動(dòng)展會(huì)，千家企業(yè)搶奪商機(jī)。而一股中洋品牌家具爭鋒，顯得格外耀眼：20多家中高端國際品牌引來客商爭相洽談，另一邊是紅木家具等中式家具集中參展，中式潮流興起。
原省人大常委會(huì)副主任、省關(guān)工委名譽(yù)主任方苞，全國工商聯(lián)副主席劉志強(qiáng)，省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳廳長梁耀文，副市長吳道聞，莞韶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園主任陳仲球等出席開幕儀式。
洋品牌與中式家具“狹路相逢”
今年3月，國際品牌首次試水名家具展。時(shí)隔半年，在達(dá)芬奇事件引發(fā)各界對(duì)洋品牌的種種猜測之后，國際家具品牌仍然按捺不住市場的誘惑，加大力度進(jìn)軍國內(nèi)市場。
記者了解到，3月份的名家具展國際品牌館空間較小，而昨日的國際品牌館已擴(kuò)至3個(gè)，總面積增至10000平方米，比上屆翻了一番。此次展會(huì)迎來美國萊克星頓、馬來西亞祺璽（綠源）、印度SURYA地毯等20多家國際品牌。
全球最大家具生產(chǎn)商Ashley的市場人士昨日告訴記者，Ashley未來幾年實(shí)現(xiàn)中國國內(nèi)全覆蓋。據(jù)該人士介紹，公司首家上海旗艦店將開業(yè)，此后還將謀求在中國增加3到4家制作工廠，美國總部則進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌推廣。
面對(duì)國際品牌的強(qiáng)勁攻勢，國內(nèi)家具品牌尤其是中式家具展開正面交鋒。此次展會(huì)新增了國內(nèi)奢侈的紅木家具館，幫助中式家具、紅木家具品牌打破以往“分散作戰(zhàn)”的局面。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具與洋品牌表面上消費(fèi)定位不同，但兩種潮流代表新近崛起的力量。“國民傳統(tǒng)主義審美觀念的復(fù)興，正逐步與國際品牌所代表的歐美風(fēng)潮在高端家具市場展開爭奪。”這位業(yè)內(nèi)人士說。
家具產(chǎn)業(yè)加速大家居融合
此次展會(huì)的另外一個(gè)亮點(diǎn)是，參展的許多家具已從單純家具展示向產(chǎn)業(yè)鏈更深更長的領(lǐng)域延伸，從傳統(tǒng)家具向著大家居時(shí)代融合。
以往，家具企業(yè)僅著力家具本身，但大家居則涵蓋了從家具、家居飾品、廚房、衛(wèi)浴到室內(nèi)整體設(shè)計(jì)的一體化鏈條。昨日，在名家具展2號(hào)館，東莞向榮家具有限公司打造的向榮設(shè)計(jì)中心正式開放。記者在現(xiàn)場看到，設(shè)計(jì)中心占地2000平方米，主要服務(wù)對(duì)象是設(shè)計(jì)師。而該中心除了展示家具、飾品、燈飾外，還特設(shè)一個(gè)設(shè)計(jì)師接待中心。
東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝認(rèn)為，設(shè)計(jì)師群體作為大家居融合的一股催化劑式力量，對(duì)家具市場渠道有著舉足輕重的作用。因此，家具企業(yè)格外重視大家居的設(shè)計(jì)師環(huán)節(jié)。
東莞佳居樂櫥柜董事長李向陽表示，市場競爭激烈，加上上游房地產(chǎn)不景氣的現(xiàn)狀，使不少家具企業(yè)為自身突圍，提高競爭力，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，向著大家居、多元化經(jīng)營的方向發(fā)展。
現(xiàn)場
達(dá)芬迪：我們不是達(dá)芬奇
達(dá)芬奇事件過去快兩個(gè)月，但影響仍未散去。在昨日最熱鬧的名家具展3號(hào)館入口，一幅另類的海報(bào)引起眾多客商注意。“達(dá)芬迪，不是達(dá)芬奇，100%國產(chǎn)原裝。”盡管海報(bào)有著炒作的嫌疑，但經(jīng)銷商仍然禁不住誘惑，紛紛前往位于6號(hào)館的達(dá)芬迪。
“達(dá)芬奇，達(dá)芬迪，你們究竟是什么關(guān)系？銷售如何？”……經(jīng)銷商們沖著達(dá)芬迪的字眼而來，也要看看其產(chǎn)品究竟如何。記者了解到，達(dá)芬迪不僅與達(dá)芬奇名字像，而且其產(chǎn)品幾乎與達(dá)芬奇類似，都是歐式、美式的豪華系列。不過，其價(jià)格卻便宜很多。該公司區(qū)域經(jīng)理曾華清解釋說，達(dá)芬奇事件發(fā)生后，讓達(dá)芬迪所在的公司哭笑不得。“不斷有人打電話問我們和達(dá)芬奇的關(guān)系，甚至經(jīng)銷商也有些懷疑。” 曾華清說，不過另一方面，達(dá)芬奇事件也讓達(dá)芬迪的名氣大增，前來洽談的經(jīng)銷商也增加了不少。而家具展經(jīng)銷商的好奇，正是達(dá)芬奇事件對(duì)達(dá)芬迪的正面效應(yīng)。
論壇：50%經(jīng)銷商今年虧本
對(duì)名家具展而言，除了家具企業(yè)，經(jīng)銷商也是展會(huì)的主角。昨日，新浪家居聯(lián)合名家具展舉辦了一場《家具終端市場變革探索圓桌論壇》，經(jīng)銷商和專家探討了經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀。
香港家私協(xié)會(huì)高級(jí)顧問陳清華說，家具終端市場情況確實(shí)不容樂觀，經(jīng)銷商50%都虧本，這是很客觀的現(xiàn)象。
對(duì)于經(jīng)銷商的尷尬現(xiàn)狀，經(jīng)銷商和企業(yè)家們認(rèn)為，一方面由于通貨膨脹的壓力、原材料成本、人工成本等成本因素，使得家具成本提高傳輸至經(jīng)銷商；另一方面，樓市調(diào)控使得家具的剛性需求觀望，家具銷售不容樂觀。而此時(shí)，家具賣場的租金卻上漲，因此，整個(gè)經(jīng)銷商領(lǐng)域形勢嚴(yán)峻。
終端市場的改革在哪？陳清華認(rèn)為，經(jīng)銷商和廠家的貨款關(guān)系要向魚和水的關(guān)系轉(zhuǎn)變，家具企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們成為忠實(shí)群體，從而為家具企業(yè)的品牌、市場建立穩(wěn)固的前線陣地。
中國家具銷售商聯(lián)合會(huì)會(huì)長楊亞洲認(rèn)為，經(jīng)銷商的良性發(fā)展呼喚優(yōu)質(zhì)的家具商業(yè)平臺(tái)。“賣場要改變商業(yè)地產(chǎn)炒地的盈利模式，他們不僅要為了迎合消費(fèi)者，更要把經(jīng)銷商當(dāng)作服務(wù)的主要對(duì)象。”
記者微觀察
中式家具何時(shí)“微笑”
達(dá)芬奇所代理的眾多國際家具洋品牌在達(dá)芬奇造假的漩渦中，備受出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的爭議，讓國人對(duì)洋品牌的真實(shí)價(jià)值產(chǎn)生懷疑。
盡管洋品牌在達(dá)芬奇事件的陰溝中翻了一船，但他們?nèi)匀粯酚^積極，以更猛烈的氣勢進(jìn)軍中國市場。此次名家具展的洋品牌數(shù)量創(chuàng)造了歷史，正是其野心的寫照。
在中國制造、然后由美國總部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、設(shè)計(jì)、推廣，最后在中國市場上銷售，這是大多數(shù)洋品牌的市場模式。包括Ashley在內(nèi)的洋家具都在中國設(shè)有制造工廠，他們甚至還將擴(kuò)大中國制造規(guī)模。
這就引出了一個(gè)話題，中國廠商生產(chǎn)了高品質(zhì)的家具，卻讓洋品牌在繞一圈后又賺更多中國人的錢。
為何中國企業(yè)做不到？洋品牌的勇氣究竟何在？名家具俱樂部副秘書長余旭輝認(rèn)為，洋品牌之所以如此坐收漁利，取決于其產(chǎn)業(yè)鏈的“微笑”實(shí)力：在原材料生產(chǎn)和采購、設(shè)計(jì)研發(fā)、創(chuàng)意個(gè)性化、品牌品質(zhì)的維護(hù)等高端環(huán)節(jié)，這些洋品牌具有絕對(duì)的話語權(quán)。僅以國內(nèi)家具所說的制造品質(zhì)，其實(shí)很多原材料的采購體系、設(shè)計(jì)方案都由歐美團(tuán)隊(duì)完成，而國內(nèi)很多家具企業(yè)仍然在加工環(huán)節(jié)見長。
正如Ashley在接受記者采訪時(shí)稱，其不僅擁有強(qiáng)大品牌美譽(yù)度、研發(fā)院、實(shí)驗(yàn)室，還有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)系統(tǒng)以及全球物流系統(tǒng)等諸多競爭優(yōu)勢。
盡管Ashley并非完美，但我們或許應(yīng)該像盛家家居董事長曾震宇那樣：“我愿意與狼共舞，情愿與聰明人打一次架，不跟糊涂人擁抱一萬次。”
