家居行業(yè)的出路：健全法律

——曾震宇 中國家具銷售商聯(lián)合會輪值會長

誠信，共贏，和諧這三個關健詞是互相關聯(lián)的，誠信就產(chǎn)生了共贏，共贏產(chǎn)生了和諧，其實是一碼事。沒有誠信就沒有辦法共贏，因為不誠信，你好，我不好，我好，你不好，所以沒有辦法共贏。至于共贏，大家都好了才能和諧發(fā)展。

我不是很想講達芬奇的事情。達芬奇其實是一個縮影，是中國社會、中國企業(yè)在整個誠信建設過程當中的一個非常大的缺陷，也就是說在建設的過程中我們精神文明對法制建設相對落后，而且我堅信誠信是家居行業(yè)需要的，也不止是達芬奇有這個情況，其它行業(yè)也同樣有這個情況，只是達芬奇事件出了以后讓大家把眼光聚焦到家居。我們想想曾幾何時暴利的是手機，那個時候有誰會說手機經(jīng)營者不誠信呢？然后后面房價這么高，有幾個說房地產(chǎn)商不高興，結果不誠信的房地產(chǎn)商各個變成了上市公司，達芬奇還沒有上市，當然達芬奇是不好的，反過來，這是什么問題呢？由于法律不健全導致不誠信成本太低，所以導致了達芬奇事件。

第二個講和諧，我講和諧也好，共贏也好，現(xiàn)在目前思考不僅是達芬奇，我認為更高層次，更重要的，如果現(xiàn)在在座各位作為行業(yè)領軍者應該考慮到和諧和共贏的問題。因為目前整個行業(yè)是在進步，但并不是說行業(yè)整個價值鏈都得到應該有的回報，尤其是廣大銷售商得到的回報其實很不合理，銷售商做了非常重要和偉大的工作，帶來的現(xiàn)金流，為賣場的發(fā)展做了多少貢獻，廠家是一車一車賣出去，賣場是一件一件賣出去，目前全國80%的銷售商是虧損的。我曾經(jīng)賣場曾經(jīng)在中國家居行業(yè)的發(fā)展中為行業(yè)的發(fā)展做了貢獻，推動了行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展，但是現(xiàn)在居高不下的租金，快速擴張，導致了賣場不搞活動沒有人，不搞活動經(jīng)銷商虧本，然后賣場很多，怎么做都是虧。

我對和諧的理解是，和諧就是把自己企業(yè)的發(fā)展融入到行業(yè)的發(fā)展，不應該讓整個行業(yè)的發(fā)展成果為某一些企業(yè)所占有。不應該犧牲一部分人的利益來換取另一部分人的利益。

家居行業(yè)發(fā)展的核心：品牌化

——蔣德輝 廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長

人死的時候只有一盒骨灰，人要立誠信，揚名就是立品牌。中國經(jīng)過了三十幾年的快速發(fā)展，發(fā)展過程中存在一些問題和不規(guī)范是行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的階段，達芬奇事件剛才大家已經(jīng)討論了，不但是家居行業(yè)的現(xiàn)象，是中國產(chǎn)業(yè)的問題，這反映了誠信問題固然重要。這個事件本身所影射出來我們行業(yè)的現(xiàn)狀是什么呢？我們中國的家居行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展和積淀，我們的工藝和品質，甚至后面的設計已經(jīng)達到了非常高的國際化水平，為什么我們國內(nèi)的家具品牌并沒有得到世界或者國內(nèi)社會的普遍尊重和認同呢？這就充分反映出行業(yè)面臨的問題就是品牌，我覺得在行業(yè)發(fā)展過程中，我們行業(yè)真正的品牌化發(fā)展將是中國家居行業(yè)的一個主旋律和核心思想。

我們廣東家具商會在2010年的年會主題叫做廣東的，中國的，世界的。為什么做這個主題呢？我們認為中國的家具產(chǎn)業(yè)我們國家向創(chuàng)國際品牌的進程當中家具品牌是未來最有空間的，因為我們已經(jīng)形成了非常深厚的產(chǎn)業(yè)基礎。當然，我相信我們在行業(yè)當中現(xiàn)在有一大批對我們的行業(yè)和企業(yè)、家具充滿了深厚感情的企業(yè)家，這些企業(yè)家也在深刻思索怎么做我們的品牌。但同時做品牌更需要的是一個整體的環(huán)境，我覺得這是兩方面，還有社會環(huán)境，社會環(huán)境是什么呢？我們整個行業(yè)的社會營銷。我們剛才說到家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)超過了一萬億，我們產(chǎn)業(yè)如何成熟，品質如何好，但是在行業(yè)內(nèi)的人大家知道，但是社會各方面、消費者老百姓對我們的產(chǎn)業(yè)并不是非常了解和熟悉，如果整個行業(yè)起來，社會營銷告訴我們國民，告訴我們的消費者，我們的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達到了什么樣的狀況，什么是好的家具，我覺得這個需要我們行業(yè)，有責任的企業(yè)家和社會組織一起連通起來做好營銷。

第二方面，我們行業(yè)內(nèi)的規(guī)范經(jīng)營。任何一個品牌的發(fā)展需要整合產(chǎn)業(yè)鏈，共贏共生、相互支持的模式，我們市場也好，我們的經(jīng)銷商也好，我覺得我們在行業(yè)里要建立起重點的品牌支持和保護基石，大家一起把品牌進程推進，隨著品牌進程推進，消費者更加認知和了解，行業(yè)就會進入這樣的方向。