紅木家具進入綜合性家居賣場或者專業(yè)性紅木賣場待售，這是家居業(yè)內(nèi)一種常見的經(jīng)營方式。然而，當(dāng)前樓市低迷，在用盡降價促銷也無法刺激消費出手的情況下，“紅木家具”成了家居企業(yè)逆市突圍的“殺手锏”。

當(dāng)前無論是板式家具還是實木家具企業(yè)，今年以來銷售狀況并不理想。但紅木家具的銷售卻呈上漲狀況。于是，家居賣場紛紛瞄準(zhǔn)紅木家具，特開辟或擴容專業(yè)化紅木家具賣場，以此寄希銷售業(yè)績能夠逆市飄紅。

近日，國內(nèi)知名家居賣場居然之家在北京麗澤店用單獨一層的面積開辟紅木大會堂，這是居然之家今年重金打造的品牌紅木專業(yè)市場，營業(yè)面積達(dá)2萬平方米，匯聚了龍順成、元亨利、深發(fā)、友聯(lián)、美聯(lián)、行之行等31個知名紅木家具品牌。

淡市之下需要促銷助陣

按照慣例，歲末年初是家居賣場的旺季，因為很多人會布置家居準(zhǔn)備過新年，所以家居賣場在這段時間內(nèi)生意會格外好。然而今年由于房地產(chǎn)市場的不景氣導(dǎo)致家居市場的經(jīng)營者面臨著嚴(yán)峻的考驗。房子賣不動，裝修買家具建材的顧客大幅減少，目前多家家居賣場步入了冬季。

近日，筆者走訪京城多家家居賣場，發(fā)現(xiàn)貼著“本店產(chǎn)品5~7折優(yōu)惠”的促銷標(biāo)語頗多，但前來選購的人卻寥寥無幾。一些家居賣場目前正面臨著生意不好、品牌專柜撤場的情況。“商戶日子難過已是一個不爭的事實。”京城某家居賣場一銷售資深人士劉先生說，今年各賣場的租金只漲不跌，商戶的利潤空間不斷減少。

“在市場低迷的情況下，紅木家具這個品類的產(chǎn)品銷售依然在增長，并不受房地產(chǎn)調(diào)控形勢的影響。” 11月8日，在城外誠三項舉措逆市突圍新聞發(fā)布會上，北京城外誠副總經(jīng)理劉洋說，紅木家具火熱的原因，乃是在一二線城市相繼被限購、限貸后，投資需求遭到擠壓，從而流向尚未受影響的紅木投資領(lǐng)域。

紅木家具消費轉(zhuǎn)投資

北京紅博館總經(jīng)理曾永杰表示，今年出現(xiàn)的不少新客戶都是轉(zhuǎn)移投資方向后進入紅木行業(yè)，這部分人群要比往年多。“紅木不僅適合投資，實用性也非常強，購買之后并不是存在某一個地方，而是在使用中慢慢升值，高端客戶買紫檀、黃花梨產(chǎn)品是投資。而一般消費群體買紅酸枝的產(chǎn)品也可以被看做是投資。”元亨利古典硬木家具董事長楊波認(rèn)為，現(xiàn)在的客戶大多是投資和實用兼顧。

針對這種現(xiàn)象，有分析人士認(rèn)為，家居賣場將目標(biāo)瞄準(zhǔn)紅木，這是在行業(yè)寒冬中堅持差異化的經(jīng)營路線，此舉將會為消費者帶來與眾不同的購物體驗。差異化的經(jīng)營策略和模式為企業(yè)帶來了不竭的生命力，同時也使企業(yè)在行業(yè)遭受創(chuàng)傷之時，免受其苦。