江西省南康市的南康家具產(chǎn)業(yè)由民間力量自發(fā) 催生并推動(dòng)壯大，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，做到了產(chǎn)業(yè)規(guī) 模總量大，產(chǎn)品門類齊全，產(chǎn)業(yè)配套完善，物流配 送發(fā)達(dá)，行業(yè)管理服務(wù)規(guī)范。2011年7月，中國(guó)家具 協(xié)會(huì)授予南康“中國(guó)中部家具產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)。這是對(duì)南康的成就和地區(qū)影響力的一種權(quán)威認(rèn)可。

自擁企業(yè)6000家 為何還沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)？

雖然經(jīng)過(guò)多年的艱辛創(chuàng)業(yè)，南康家具產(chǎn)業(yè)確實(shí) 也已經(jīng)取得了令人矚目的成就，成為有影響的支柱 產(chǎn)業(yè)和富民產(chǎn)業(yè)，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可，但從全 國(guó)范圍來(lái)看，南康家具目前在整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)中所占 市場(chǎng)份額還較小，產(chǎn)值還較低。目前我國(guó)家具產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)值已達(dá)萬(wàn)億，而有“中國(guó)中部家具產(chǎn)業(yè)基地”之 名的南康家具產(chǎn)值不到百億，不足百分之一。

和國(guó)內(nèi)形成規(guī)模并較為成熟的幾家家具產(chǎn)業(yè) 比，更能清晰地認(rèn)識(shí)到差距的存在和問(wèn)題的癥結(jié)之 所在：南康家具企業(yè)雖然企業(yè)眾多，卻缺少龍頭企 業(yè)，特別是沒(méi)有規(guī)模大影響力強(qiáng)的品牌企業(yè)，像西 部的四川全友家私有限公司年產(chǎn)值70多億、掌上明 珠家具（集團(tuán)）有限公司年產(chǎn)值40多億，南方的廣 東紅蘋果家具公司年產(chǎn)值也有30多億，這些企業(yè)不 僅產(chǎn)值大，而且還是中國(guó)馳名商標(biāo)或中國(guó)名牌； 南康家具市場(chǎng)雖號(hào)稱全國(guó)第五大家具市場(chǎng)，但 與廣東、四川的家具市場(chǎng)相比，市場(chǎng)不規(guī)范，業(yè)態(tài) 分類不合理；

南康家具產(chǎn)品雖然門類齊全卻同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn) 品原創(chuàng)不夠，產(chǎn)品附加值不高，只能靠降低成本來(lái) 生存，從而又造成質(zhì)量下降，產(chǎn)品口碑不佳； 南康家具的經(jīng)營(yíng)者雖然認(rèn)識(shí)到了自身差距，素 質(zhì)不斷提高，但從整體水平來(lái)講仍然偏低，缺乏行 業(yè)性領(lǐng)軍人物，在行業(yè)內(nèi)缺乏影響力；

南康家具雖然銷往全國(guó)大部分地區(qū)，但是很多 企業(yè)仍然存在著坐等客商的心態(tài)，沒(méi)有現(xiàn)代營(yíng)銷理 念，沒(méi)有建立起自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。因此南康家具雖 然有近6000家企業(yè)，但是南康家具在全國(guó)家具行業(yè) 的地位仍然不能充足顯現(xiàn)，南康家具在業(yè)內(nèi)沒(méi)有足 夠的話語(yǔ)權(quán)。

對(duì)此，南康家具人必須要有清醒的認(rèn)識(shí)，心中 時(shí)刻要有危機(jī)感，抓住機(jī)遇，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

定位中、低端 搶占行業(yè)洗牌先機(jī)

當(dāng)前中國(guó)家具出口放緩，很多地區(qū)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 瓜分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蛋糕，特別是沿海的一些企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi) 地市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的家具生產(chǎn)企業(yè)可以說(shuō)是呈現(xiàn)出一個(gè) 群雄并起的狀態(tài)，但是沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到了 總產(chǎn)值的1%，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額， 也沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大 影響，整個(gè)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)都處于轉(zhuǎn)型期，行業(yè)洗牌 不可避免，在這個(gè)時(shí)期，誰(shuí)抓住了機(jī)遇，誰(shuí)就可以 占領(lǐng)先機(jī)。

南康家具要健康快速發(fā)展必須要有一個(gè)準(zhǔn)確 的定位，只有定位準(zhǔn)確才能長(zhǎng)期發(fā)展。當(dāng)前南康家 具的定位應(yīng)該是立足于中、低檔市場(chǎng)，開拓中、高 檔市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌化、產(chǎn)品差異化，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 化，銷售網(wǎng)絡(luò)化。

以前行業(yè)內(nèi)對(duì)南康家具的印象是廉價(jià)的代名 詞，走的是“低價(jià)跑量”的路子，低價(jià)且企業(yè)間的 惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了南康家具質(zhì)量低下，對(duì)南康家具的 整體形象造成很大的傷害。而現(xiàn)在南康家具定位為 中、低檔產(chǎn)品并不等于價(jià)格低、質(zhì)量低，而是每一 個(gè)檔次的產(chǎn)品都要做成質(zhì)優(yōu)且具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品， 同時(shí)每一檔次產(chǎn)品都必須找好明確的細(xì)分市場(chǎng)，比 如目前全國(guó)大力開展的保障房、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)對(duì) 于南康家具來(lái)說(shuō)就是一個(gè)很好的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于有 一定實(shí)力的的企業(yè)應(yīng)該逐步發(fā)展中、高檔的產(chǎn)品，進(jìn) 軍二級(jí)市場(chǎng)，開拓一級(jí)市場(chǎng)。

改變散亂狀態(tài) 政府強(qiáng)化引導(dǎo)扶持

南康家具要實(shí)現(xiàn)突圍，快速推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)是將是 一個(gè)首要的工作任務(wù)，要實(shí)現(xiàn)家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)， 有必要采取一系列的措施來(lái)支持家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，概 括起來(lái)就是“引導(dǎo)和扶持”。

一要因勢(shì)利導(dǎo)，引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)。首先，逐 步引導(dǎo)綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)入園，統(tǒng)一供地，優(yōu)化產(chǎn) 業(yè)布局，建設(shè)成現(xiàn)代化的家具產(chǎn)業(yè)園，以產(chǎn)業(yè)園的示 范作用帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，引導(dǎo)企業(yè)走品牌 化道路，以“中國(guó)中部家具產(chǎn)業(yè)基地”落戶南康為契 機(jī)，加強(qiáng)宣傳，帶動(dòng)南康家具影響力的提高，從而打 造優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)集群和全國(guó)知名的區(qū)域品牌。再次，引 導(dǎo)企業(yè)開展研發(fā)，提高原創(chuàng)能力，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)換 代，走差異化，原創(chuàng)化道路。四是引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 全面提高素質(zhì)，鼓勵(lì)企業(yè)家多走出去，增強(qiáng)戰(zhàn)略性視 野，從本土企業(yè)家向行業(yè)性領(lǐng)軍人物轉(zhuǎn)變。五是引導(dǎo) 企業(yè)建立重誠(chéng)信、講大局、以人為本的企業(yè)文化， 形成完善的員工激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)員工的認(rèn)同感和歸屬 感，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。六是引導(dǎo)企業(yè)深化市場(chǎng) 拓展工作，建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道，以營(yíng)銷 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。七是通過(guò)招商引資引進(jìn)外 地的優(yōu)秀企業(yè)落戶南康，為南康家具企業(yè)提供在經(jīng)營(yíng) 理念、研發(fā)創(chuàng)新、營(yíng)銷推廣等方面的示范，推進(jìn)南康 家具轉(zhuǎn)型升級(jí)。八是引導(dǎo)企業(yè)重組，走集團(tuán)化，規(guī)模 化發(fā)展道路。鼓勵(lì)有條件的企業(yè)通過(guò)聯(lián)合、重組、股 份制改造等方式組建集團(tuán)公司或企業(yè)聯(lián)盟，打造龍頭 企業(yè)并予以針對(duì)性的扶持。

二要加大扶持力度，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。家具企業(yè)發(fā) 展過(guò)程中有很多共性的問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，必須要加 大扶持力度，面對(duì)企業(yè)用地難的問(wèn)題，由政府協(xié)調(diào)各 部門在用地指標(biāo)上對(duì)重點(diǎn)扶持的家具企業(yè)政策傾斜， 幫助其解決瓶頸問(wèn)題，協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供融資 服務(wù)，以解決家具企業(yè)融資難題；在財(cái)政資金方面， 安排家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金用于企業(yè)培訓(xùn)、外出參 展、品牌宣傳等方面工作，由財(cái)政對(duì)企業(yè)的貸款、研 發(fā)、專利申請(qǐng)等方面進(jìn)行補(bǔ)貼，對(duì)企業(yè)的商標(biāo)認(rèn)定、 技術(shù)創(chuàng)新、納稅等方面進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

通過(guò)政策扶持解決家具企業(yè)在用地、金融等方面 的難題，解下包袱，使企業(yè)有充足的精力放在企業(yè)運(yùn) 營(yíng)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品營(yíng)銷上，利于企業(yè)的做大做強(qiáng)， 同時(shí)鼓勵(lì)企業(yè)開展研發(fā)設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、專利申請(qǐng)等 一系列提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的工作，推動(dòng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 的提高。

南康家具要做大做強(qiáng)，必須要改變散而亂的狀 態(tài)，規(guī)范市場(chǎng)，重視研發(fā)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，扶植龍頭 企業(yè)帶動(dòng)整體發(fā)展，只要我們重視引導(dǎo)，著力扶持， 就一定可以將南康家具建設(shè)成與廣東家具、四川家具 并駕齊驅(qū)的全國(guó)性品牌。 深圳家具報(bào) 黎金福 胡煉