時下，沈陽家居賣場的情形是：在市場擁擠、行業(yè)不景氣環(huán)境下，部分賣場經(jīng)營難以為繼，紅星與居然之家卻仍然高調(diào)擴張，使銷售商虧損、廠家盈利難求的局面進一步惡化。在此局面下，從業(yè)者在強力支撐中憂心忡忡，不知沈陽家具未來該何去何從。套用一句歌詞：沈陽大賣場“這掛老車”，是到了反省“走哪道轍”的時候了。

三年內(nèi)七大賣場關停并轉(zhuǎn)

近兩年來，紅星美凱龍、居然之家、宜家?guī)状蠹揖泳揞^相繼在沈陽“跑馬圈地”，或開新店面，或擴張原店規(guī)模。目前，幾大賣場巨頭店面之和已超百萬余平方米，加上香江、東方家園、盛源大地、一世界及沈陽本土的中國家具城、維華家具城、領秀家居、中一名牌、萬泉家具城、東北裝飾城、東貿(mào)家居等，沈陽市場內(nèi)超過3 萬平方米以上的大中型家居賣場達13 家之多。有業(yè)內(nèi)專家指出，沈陽家居賣場面積“過剩”達幾十萬平方米之多，遠遠超出了沈陽市場需求。

在賣場過剩的情況下，沈陽各大型賣場的擴張并未減速。筆者在采訪時了解到，目前，居然億豐店2 期已開始運作，3 萬平方米的大東店擴建正在進行；與居然之家億豐店遙遙相對的20 萬平方米的紅星美凱龍渾南店也開始了招商……一個嚴酷的事實是沈陽家居賣場已在承受過剩所帶來的懲罰：

一是大賣場倒閉。近3 年來，沈陽不乏被擴張后擠出市場的賣場：2009 年3 月，喜來居正式關門；4 月，賽斯被百利家居收購；6 月，百安居閉店；8 月，廣大美居鐵西店停業(yè)；9 月，作為世界500 強的家得寶，在沈陽經(jīng)營短短4 年也悄然退出；2010 年8 月，百利被歐亞達控股更名；同年8 月，武漢某家居巨頭高調(diào)控股沈陽某老牌賣場3 家高端分店，如今卻已“閉店整頓”。在這場家居賣場大戰(zhàn)中，雖有大賣場暫時勝出，但誰又能保證下一個關門的不是自己？

二是大賣場遭遇撤店。某大賣場客源極少，經(jīng)銷商成本巨大，數(shù)個全國知名品牌與賣場多次談判要求減負未果后，這幾個品牌皆撤出該店， 使本來人流稀少、難以招商的賣場遭受重創(chuàng)?；蛟S受此影響，該大牌賣場沈陽高管走馬換將。

賣場500m2 費用等于獨立店2000m2費用

沈陽家居大賣場的擴張，一度體現(xiàn)了家居行業(yè)的興盛，但隨著擴張戰(zhàn)車的馬達轟鳴，市場的平靜和和諧被打破，帶來的負面影響顯而易見。

一是沈陽家居品牌集散的輻射效能被弱化。沈陽作為遼寧省會城市和東北中心城市之一，對周邊的家居市場具有強大的輻射功能。但隨著紅星美凱龍撫順店、居然之家鐵嶺店開業(yè)，歐亞達遼陽店運營，居然之家盤錦店、大連店招商，相似的定位、品牌連鎖策略，使周邊城市的消費者不再來沈“掃貨”。沈陽紅星美凱龍、居然之家的銷售額，分別被擴張至周邊的紅星美凱龍、居然之家大賣場分流了。

二是大賣場、商戶、工廠合作共贏的基礎受到?jīng)_擊。擴張讓大賣場變得越來越強勢。在目前“利空”的形勢下，大賣場本應放水養(yǎng)魚，與商戶同心協(xié)力，共度難關，但大賣場為了經(jīng)營利益，繼續(xù)執(zhí)行高場租、捆綁進店、銷售成本居高不下，使得銷售商難以負荷。某品牌經(jīng)銷商稱：在大賣場內(nèi)500 平方米的租金等成本，竟與2000 平方米獨立店的租金等成本基本相同，大賣場置銷售商的風險于不顧，一味收取租金，令人寒心。這樣的大賣場缺乏合作共贏的誠意，撤出是早晚的事。

三是盈利風險增大，“錢景”難測。業(yè)內(nèi)人士分析認為，沈陽城市的擴容，及商業(yè)地產(chǎn)的誘惑，給大賣場帶來了擴張的動力。即使當下是負債或負盈利，但為了預期利益，仍甘冒風險競相跑馬圈地，搶到手才是硬道理。但市場是一只無形的手，其規(guī)律是循序漸進，可持續(xù)發(fā)展。當一味擴張帶來資源浪費、服務下降，甚至不正當競爭等行業(yè)問題時，擴張預期的“錢景”將更加渺茫。

屆時， 當經(jīng)銷商們與大賣場“ 玩”不起，轉(zhuǎn)身他去、另謀生路之際，成為孤家寡人，只能是將擴張走向終點的大賣場自己。