區(qū)域市場(chǎng)：

東邊不亮西邊亮

盡管有些市場(chǎng)人士認(rèn)為，家具市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)并不必然相關(guān)，但是常識(shí)和事實(shí)卻告訴我們：如果房子都賣不出去，還有誰買家具呢？而另一方面，商品房?jī)r(jià)高的城市，也是商業(yè)地產(chǎn)炒作最熱的城市，是連鎖賣場(chǎng)擴(kuò)張最迅猛的戰(zhàn)場(chǎng)。房子成交的縮量和賣場(chǎng)面積的過量同時(shí)作用，雪上加霜。

據(jù)長(zhǎng)期浸淫各地家具市場(chǎng)研究分析的深圳杰瑪家具有限公司總經(jīng)理關(guān)永康觀察，今年以來，市場(chǎng)情況最糟糕的主要是國(guó)內(nèi)的一線城市，同時(shí)也主要集中在東部沿海地區(qū)，如北京、天津、沈陽、南京、上海、杭州、廈門、廣州和深圳等。而它們，正是在這輪房地產(chǎn)調(diào)控中，受到限制程度最大的城市。這也很大程度由于，在上一波房?jī)r(jià)快速上漲過程中，這些城市最被傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)投資者所重視，因此在賣場(chǎng)擴(kuò)張中表現(xiàn)最為突出。到了今年，一些賣場(chǎng)面積明顯過剩的城市如杭州、天津、沈陽等，在退潮中首先被晾在了沙灘上。

而市場(chǎng)相對(duì)最好的區(qū)域變成了西部和西南，如蘭州、銀川、重慶、成都、桂林等；華中地區(qū)的鄭州、武漢、長(zhǎng)沙等情況適中。整個(gè)中國(guó)家具市場(chǎng)恰巧被豎著劃分成了三類，從西向東逐級(jí)遞減。

2011的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，猶如兩只手同時(shí)彈奏出的怪異曲調(diào)。一只是政府調(diào)控的有形之手，一只是市場(chǎng)規(guī)律的無形之手。企業(yè)要想摸準(zhǔn)明年市場(chǎng)的脈搏，還得兩手抓：一手抓消費(fèi)者，一手抓宏觀政策。

渠道模式：

連鎖賣場(chǎng)狂奔 各類模式并起

傳統(tǒng)連鎖家居賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，到了2011年達(dá)到了巔峰。一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國(guó)面積在1萬平方米以上的家具賣場(chǎng)至少超過1000家，新開賣場(chǎng)呈現(xiàn)超大體量的特征，今年新開賣場(chǎng)動(dòng)輒15萬、20萬平方米，一、二線城市的家具市場(chǎng)普遍存在過?，F(xiàn)象。紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)、月星，這些全國(guó)連鎖的大鱷們，踐行著他們年初定下的令人心跳的擴(kuò)張計(jì)劃，二線賣場(chǎng)品牌也緊跟其后。雖然在很多城市，經(jīng)銷商撤場(chǎng)、賣場(chǎng)關(guān)店的消息不斷傳來，也只被視作市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。誰不想當(dāng)最后的贏家？沒有人關(guān)心市場(chǎng)總量是不是過剩，只關(guān)心自己的版圖擴(kuò)張得夠不夠快。

在全國(guó)幾十萬經(jīng)銷商“吶喊”了一年多之后，對(duì)于連鎖大賣場(chǎng)的抱怨也在今年完全浮出水面，甚囂塵上。標(biāo)志性的事件，是年初中國(guó)家具銷售商聯(lián)合會(huì)的成立，經(jīng)銷商不再甘于被綁架的角色，他們?cè)趪L試扎堆尋求話語權(quán)。

既然在傳統(tǒng)大賣場(chǎng)模式下，制造企業(yè)們無法選擇更多，那么只有另謀出路。2011年，獨(dú)立店、自營(yíng)大店、電商、直銷賣場(chǎng)、設(shè)計(jì)師渠道、社區(qū)店等各種新興模式以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)正式亮相。在與傳統(tǒng)賣場(chǎng)模式競(jìng)爭(zhēng)的過程中，它們展現(xiàn)出各自優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也暴露出各自的不足，比如獨(dú)立店和自營(yíng)店運(yùn)營(yíng)成本高、擴(kuò)張速度慢，電子商務(wù)缺乏經(jīng)驗(yàn)和成熟物流，直銷賣場(chǎng)自身實(shí)力欠缺等等，目前沒有一種能夠真正取代傳統(tǒng)模式。有實(shí)力的制造企業(yè)，往往是多種渠道同時(shí)嘗試，分兵出擊。 

在這些形形色色的模式當(dāng)中，電商被普遍認(rèn)為是未來發(fā)展的大方向之一。2010年有曲美的“曲億團(tuán)”，2011年則是顧家家居 “顧家購”大放異彩，淘寶促銷活動(dòng)一個(gè)月內(nèi)成交超過5500萬，讓其他同行看得眼熱。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商對(duì)于家具這塊大蛋糕也覬覦已久，今年全國(guó)各地的家居行業(yè)電商峰會(huì)舉行了多場(chǎng)；定位家具電商平臺(tái)的非可居品和阿里家家分別在深圳和北京宣布成立；2012年的深圳家具展，還將專門推出電子商務(wù)館；淘寶商城愛蜂潮把戰(zhàn)火從線上燒到了線下。刺激之下，各大家具制造商也紛紛卷起袖子，加入其中。

雖然，就今年的情況看，電商領(lǐng)域還鮮有傳統(tǒng)廠家獲得決定性的成功，但是大趨勢(shì)已成，2012年此風(fēng)將更熾。