回顧中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國(guó)家具行 業(yè)生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和 東北等地區(qū)，尤以廣東最為集中。這些家具 生產(chǎn)企業(yè)大部分分布在靠近市場(chǎng)或出海 口。廣東、福建主要由香港和臺(tái)網(wǎng)商人投資 辦廠。江蘇、浙江原本是中國(guó)家具業(yè)的加工 中心。

但是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，于“先市后廠”狀態(tài) 下發(fā)展起來(lái)的江蘇家具有著先天不足的特 性，所以在發(fā)展過(guò)程中有著不一樣的迷茫。 江蘇蠡口作為全國(guó)知名的家具集散地，加 之又是家具產(chǎn)銷(xiāo)雙強(qiáng)的大省，依托經(jīng)濟(jì)發(fā) 展較快的長(zhǎng)三角區(qū)域優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)后勁如何 得到長(zhǎng)足發(fā)展，江蘇的廠商們從未停止過(guò) 探索的步伐。

縱觀浙江家具業(yè)，它呈現(xiàn)出規(guī)模迅速 擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)調(diào)整突出、塊狀格局明顯、銷(xiāo)售 模式豐富、品牌意識(shí)增強(qiáng)等五大特點(diǎn)。就中 國(guó)家具業(yè)而言，在塊狀格局上最具特色的 就是浙江家具業(yè)，它初步形成具有區(qū)域特 色的家具產(chǎn)業(yè)群：溫州、玉環(huán)的臥房家具、 紹興的軟體家具、杭州的辦公家具、湖州、 義烏的紅木家具、寧波的金屬家具、安吉的 桌椅等。這種產(chǎn)業(yè)組織及其空間形態(tài)所具 有的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，尤其是它在發(fā)揮地區(qū)比較 優(yōu)勢(shì)、完成資本積累、并進(jìn)而提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 力方面都有不可估量的積極意義。因此，談 及華東家具產(chǎn)業(yè)，言必談?wù)憬?/p>

江蘇：而今邁步從頭越

在國(guó)人眼中，江蘇多數(shù)家具老板小富即安，缺少拼勁，有著“閉門(mén)造車(chē)，悶聲發(fā)財(cái)”的心態(tài)。隨著“走出去，引進(jìn)來(lái)”觀念的日趨提升，近一年來(lái)，江蘇家具產(chǎn)業(yè)鏈得到了長(zhǎng)足發(fā)展。

如果說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈不完善是掣肘江蘇制造板塊發(fā)展的首要因素的話(huà)，2011年及至以后將會(huì)得到很大改觀。因?yàn)?，?009年始建的中國(guó)東部家具基地時(shí)至今日，已經(jīng)有眾多工廠開(kāi)始投產(chǎn)，后續(xù)關(guān)于原輔材料、物流基地均在建設(shè)之中。同時(shí)，2011年12月2日，北橋材料基地也開(kāi)工建設(shè)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，這座首期占地15萬(wàn)平方的華東最大家具材料城，項(xiàng)目總投資近10億，是集家具材料、沙發(fā)材料、真皮面料、布藝面料、家具輔料、五金配件等供銷(xiāo)、展示于一體的購(gòu)物中心，同時(shí)兼顧休閑、餐飲、娛樂(lè)等輔助功能，開(kāi)發(fā)完成后可實(shí)現(xiàn)交易額100億以上，當(dāng)之無(wú)愧的成為華東第一、全國(guó)一流的家具材料交易中心，推動(dòng)家具材料集群發(fā)展。作為江蘇相城區(qū)服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目，它將成立支撐蠡口家具市場(chǎng)發(fā)展的最大供應(yīng)鏈。

與深圳、東莞、廣州等廣東家具相比，江蘇家具除產(chǎn)業(yè)鏈的不完善這個(gè)掣肘家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最主要因素之外，江蘇家具在包裝、推廣、營(yíng)銷(xiāo)模式上也需要提升。包裝方面又涵蓋了產(chǎn)品的款式、展廳的形象、產(chǎn)品的宣傳圖冊(cè)、宣傳影像等等。另一方面，就營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上來(lái)說(shuō)，江蘇家具起步晚，企業(yè)的知名度不高，加之消費(fèi)偏見(jiàn)等因素影響，導(dǎo)致其進(jìn)駐的賣(mài)場(chǎng)大多為中低端的賣(mài)場(chǎng)，對(duì)于品牌形象的提升沒(méi)有幫助。由是，更多家具企業(yè)在尋求適合自己的發(fā)展渠道，如斯可馨的獨(dú)立店模式，進(jìn)行資源整合，引入泛家居概念，在渠道建設(shè)上可謂獨(dú)樹(shù)一幟。

工欲善其器，必先利其器。于家具企業(yè)而言，產(chǎn)品是叩開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的首要鑰匙。人才、產(chǎn)品研發(fā)、品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化四大要素推動(dòng)著企業(yè)發(fā)展。在大設(shè)計(jì)和美學(xué)結(jié)合轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟(jì)力的時(shí)下，產(chǎn)品迷思，商業(yè)模式迷思等，需要家居界同仁共同鼎力相推。

時(shí)下，在中國(guó)家具的版圖上，江蘇家具力量或許還沒(méi)有贏得足夠的話(huà)語(yǔ)權(quán)。但是，他們絕不容忽視。因?yàn)?，江蘇家具從未停止過(guò)前進(jìn)的步伐。

浙江：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，潮起浙江

由于受到歐洲債務(wù)危機(jī)等國(guó)際不利因素影響以 及人民幣升值的壓力，浙江省的出口型企業(yè)承受巨 大的壓力，出口額出現(xiàn)明顯下降，有些中小企業(yè)已經(jīng) 面臨停工的困境。一部分有實(shí)力、有意識(shí)的企業(yè)開(kāi)始 轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，但是開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)并不是想象中那么一 帆風(fēng)順，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生意也生意也很冷清。

浙江省全行業(yè)2600家家具企業(yè)，今年1-9月份全 省規(guī)模上家具企業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)10%，利潤(rùn)下降10%，出口 增長(zhǎng)3.58%，增幅回落，企業(yè)管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)業(yè)等費(fèi)用 大幅增漲。出現(xiàn)這樣的情況，究其原因，主要是國(guó)家 經(jīng)濟(jì)的三駕馬車(chē)失靈，即出口、投資、消費(fèi)的失靈。

首先出口失靈，外部形勢(shì)不行，金融危機(jī)，歐洲 債務(wù)危機(jī)，影響國(guó)外購(gòu)買(mǎi)力。匯率變化，人民幣升值 給企業(yè)增添壓力，國(guó)家政策也不會(huì)支持出口，出口退 稅有可能調(diào)整，出口下降10%在預(yù)料之中，因此第一 架馬車(chē)前途越來(lái)越暗淡。玉環(huán)、安吉等產(chǎn)業(yè)集群中誰(shuí) 轉(zhuǎn)型快，誰(shuí)在內(nèi)銷(xiāo)上走得快，誰(shuí)就有新的出路，企業(yè) 還把希望寄托在出口上那就沒(méi)出路了。

投資和消費(fèi)失靈，銀根收緊、房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)投資 和消費(fèi)產(chǎn)生巨大影響。有些企業(yè)想要上新項(xiàng)目，由于 資金緊張只能被迫停下來(lái)。房產(chǎn)的限購(gòu)限貸政策使 得今年出現(xiàn)了三四線(xiàn)城市家具銷(xiāo)售火爆，一二線(xiàn)城 市一片慘淡的景象。

2011年，浙江省家具企業(yè)面臨的形勢(shì)險(xiǎn)峻，遭遇 了前所未有的傾盆大雨。經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，留下來(lái)的 企業(yè)都有著屬于自己獨(dú)有的發(fā)展模式，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的 秘訣。家具行業(yè)必將潮起浙江，群帆競(jìng)發(fā)。