2011 年，在家具市場哀聲一片的背景下，家具業(yè)從制造到渠道到終端店面經(jīng)營，都出現(xiàn)了種種新的變化。其中，渠道方面的創(chuàng)新與變化最為明顯，這對于以家具賣場為標(biāo)志的傳統(tǒng)渠道是巨大的挑戰(zhàn)。在新的形勢下，泛家居流通業(yè)態(tài)整合，即所謂的“泛整合”成為家具流通領(lǐng)域的一大新趨勢。

內(nèi)外交困，“泛整合”浮出水面

近兩年來，抗租停業(yè)、關(guān)電、限制進(jìn)出樣、趕店員停止?fàn)I業(yè)、工廠免費(fèi)提供裝修樣品……各種圍繞著工廠、經(jīng)銷商、物業(yè)三者的博弈比以往任何時(shí)候都來得激烈。與此同時(shí)，市場又前所未有地冷清，連以往經(jīng)銷商打破腦袋想擠進(jìn)去的全國大型連鎖賣場，也出現(xiàn)了店鋪長時(shí)間空置的現(xiàn)象。

在內(nèi)亂不止的背景下，行業(yè)外敵頻侵。今年，關(guān)于凡客、美的、康寶、海爾等非家居業(yè)態(tài)大鱷準(zhǔn)備進(jìn)入家居行業(yè)的消息紛紛傳出。前國美董事局主席陳曉更以高姿態(tài)進(jìn)入家居行業(yè)，在上海開設(shè)首家家居用品、飾品零售門店，其“名巢靚家”的名字似乎在告訴大家，家電連鎖模式的輝煌將在這里重新啟航。8月，通過幾年時(shí)間成功打造出上海第一家具流通平臺的圓美家居連鎖機(jī)構(gòu)，正式對外宣布，將在未來的3 年間，在國內(nèi)全力打造10 ～ 20 家融合家具、家電、家居用品及飾品、建材等混合業(yè)態(tài)泛家居零售商場。

“泛整合”兩大前提條件

家居行業(yè)要取得大跨步發(fā)展的最核心要素是：產(chǎn)品供應(yīng)鏈中十分重要的流通商必須能夠主導(dǎo)整個(gè)銷售過程。目前，沒有任何一個(gè)角色具備完全的控制能力，賣場其實(shí)只是停留在傳統(tǒng)的“地主”層面;工廠普遍弱小，直營更缺乏底氣;流通商分散且無操作大盤實(shí)力，成本受賣場和工廠過多限制。另須指出的是，家具產(chǎn)品本身的非標(biāo)準(zhǔn)化，也加大了整合的難度。

為什么在同一時(shí)段，陳曉和圓美家居連鎖都介入泛家居流通領(lǐng)域的整合?泛家居整合須具備什么條件?以下兩個(gè)前提條件是必須具備的。

條件一：新思維及資源整合能力

從陳曉來看，他無疑是家電行業(yè)的風(fēng)云人物，長期運(yùn)營國美這一家電渠道巨擘的經(jīng)歷，使得陳曉具備了強(qiáng)大的資源整合能力，同時(shí)，也使得他擁有了有別于傳統(tǒng)家具渠道運(yùn)營的新思維。無獨(dú)有偶，圓美的管理團(tuán)隊(duì)成員也具備多年的家電行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展理念上有足夠的創(chuàng)新性，立足于旗下眾多實(shí)體門店和豐富的家具業(yè)人脈資源，使其資源整合能力也有足夠的保證。

條件二：對市場精準(zhǔn)把脈

陳曉作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富、思維活躍的資深運(yùn)營師，對泛家居消費(fèi)市場有敏銳觸覺，他曾對媒體朋友說“最熟悉的并不是家電行業(yè)，而是消費(fèi)心理和消費(fèi)狀態(tài)”，這足見陳曉對把脈市場的自信。同樣，能在短短數(shù)年內(nèi)在競爭激烈的上海市場打造出數(shù)一數(shù)二的流通新平臺，圓美家居管理策劃團(tuán)隊(duì)的市場判斷能力必然是相當(dāng)強(qiáng)大的。

當(dāng)然，除了這兩個(gè)基本條件外，高難度的操作層面，對泛家居流通業(yè)態(tài)整合的運(yùn)營方提出了更多的要求，我們無法逐一細(xì)述。事實(shí)上，這是一個(gè)探索的過程，必將面臨許多挑戰(zhàn)。

“泛整合”業(yè)態(tài)經(jīng)營策略

筆者認(rèn)為，對于目前我國家具業(yè)的狀況來說，泛家居流通業(yè)態(tài)要想生存和發(fā)展壯大，不妨采取以下經(jīng)營策略：

1. 獨(dú)立自營：選擇合適位置，建立體量合適的獨(dú)立展示店面，完全獨(dú)立自營，構(gòu)建完全能自我控制的零售門店體系，以擺脫家居行業(yè)傳統(tǒng)的物業(yè)控制，滿足消費(fèi)者體驗(yàn)需求。

2. 關(guān)注大多數(shù)消費(fèi)者的生活需要，不能過于超前做高端，也不能一味做低價(jià)市場。

3. 半混合業(yè)態(tài)：即把家電、家具、家居飾品及軟裝劃分專門區(qū)域單獨(dú)展示銷售, 以家具銷售為主，家電和家居飾品為輔，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者后裝修一站式采購。

4. 到廣大的二、三級市場去：回避在一級市場與國美、蘇寧等家電門店競爭，避免和紅星、居然、月星等大型賣場的家具品牌競爭。

無疑，泛家居整合賣場的前景是廣闊的，這種模式具備更為強(qiáng)大的廠商乃至銀行資源整合能力，符合消費(fèi)者的普遍性消費(fèi)需求，具有實(shí)現(xiàn)大連鎖發(fā)展的切實(shí)可能。