樓市調(diào)控、消費(fèi)疲軟……當(dāng)眾多商家勉強(qiáng)維持甚至收縮戰(zhàn)線等待市場(chǎng)“牛市”之時(shí)，賣場(chǎng)大鱷們擴(kuò)張的步伐此時(shí)絲毫沒(méi)有減慢，作為膠東半島經(jīng)濟(jì)領(lǐng)頭羊，青島的家居賣場(chǎng)圖譜也在經(jīng)歷著一場(chǎng)被擴(kuò)張的“變臉”。

2012年2月9日，居然之家山東公司總經(jīng)理周志峰先生新年伊始亦在其微博上正面回應(yīng)，居然之家即將落戶青島，項(xiàng)目位于合肥路與哈爾濱路(黑龍江路)交匯處，預(yù)計(jì)2013年底開業(yè)。

2012年3月18日，位于四方區(qū)長(zhǎng)沙路南昌路交匯處的蘇尚國(guó)際建材家居廣場(chǎng)盛大開業(yè)，占據(jù)四方區(qū)新都心核心位置，成為島城首座星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)品牌建材裝飾展示中心。

大賣場(chǎng)的無(wú)限擴(kuò)張對(duì)青島本地的一些區(qū)域性賣場(chǎng)是否會(huì)形成巨大的沖擊?賣場(chǎng)大鱷們先后入駐青島，會(huì)對(duì)青島家居賣場(chǎng)的格局產(chǎn)生什么樣的影響?2012青島家居市場(chǎng)又將如何發(fā)展?記者采訪島城四大家居賣場(chǎng)老總，探訪他們對(duì)2012青島家居賣場(chǎng)及行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和視點(diǎn)。

家居賣場(chǎng)商圈形成 鯰魚效應(yīng)利好青島家居業(yè)發(fā)展

“現(xiàn)在的家居市場(chǎng)習(xí)慣了暴利的盈利，利潤(rùn)平穩(wěn)增長(zhǎng)就覺(jué)得蕭條。而居然之家入駐青島會(huì)攤薄目前青島家居市場(chǎng)上眾商家的利潤(rùn)，大家會(huì)覺(jué)得分到個(gè)人的‘蛋糕’更小了，但其實(shí)居然之家入駐青島應(yīng)該說(shuō)是市場(chǎng)健康發(fā)展的表現(xiàn)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)有利于市場(chǎng)洗牌、優(yōu)勝劣汰。”好一家家居企劃部部長(zhǎng)趙紅如是說(shuō)。

業(yè)內(nèi)人士分析，隨著島城家居賣場(chǎng)越開越多，島城家居賣場(chǎng)遍布已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，特別是在中心城區(qū)，賣場(chǎng)已趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈不言而喻;而隨著密度越來(lái)越高，消費(fèi)需求則大幅銳減，利潤(rùn)自然被攤薄，賣場(chǎng)之間如何避免貼身肉搏?又該從何處下手占領(lǐng)市場(chǎng)成為新的問(wèn)題。

對(duì)此，紅星美凱龍山東大區(qū)企劃部副部長(zhǎng)張海嘯認(rèn)為，青島家居市場(chǎng)體量大，市民的消費(fèi)能力比較高，就居然之家進(jìn)駐青島以后的發(fā)展來(lái)說(shuō)，主要看誰(shuí)操作這個(gè)項(xiàng)目，如果真是選址黑龍江路的話，將來(lái)無(wú)疑會(huì)在四方形成一個(gè)家居商圈，就比如現(xiàn)在的麥凱樂(lè)、佳世客東部商圈，不管對(duì)哪家家居賣場(chǎng)，都是好消息。

市場(chǎng)洗牌 2012島城家居賣場(chǎng)或?qū)⑸涎?quot;冷清門"

事實(shí)上，在家居流通領(lǐng)域里，經(jīng)營(yíng)模式在很大程度上決定了其成敗。目前主流建材賣場(chǎng)都是收租制、按面積計(jì)價(jià)。不少賣場(chǎng)選擇逆勢(shì)擴(kuò)張，開設(shè)新店，這導(dǎo)致很多品牌經(jīng)銷商過(guò)著“被擴(kuò)張”的日子。而這樣的盲目跟隨使得原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)變得更加慘烈，同時(shí)也造成了賣場(chǎng)之間同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的問(wèn)題。在這樣愈發(fā)白日化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,那些為了擴(kuò)張而擴(kuò)張、不能適應(yīng)消費(fèi)者需求的賣場(chǎng)將被無(wú)情清洗。2012年，島城家居賣場(chǎng)的“冷清門”、“關(guān)店門”或?qū)⑸涎荨?/p>

在記者走訪島城各大家居市場(chǎng)的過(guò)程中，各大家居賣場(chǎng)的客流量相比往年有大幅度的縮減，即便是銷售旺季也沒(méi)有了昔日的火爆場(chǎng)面。“即使是促銷也只能與去年基本持平，所以我們今年將以前逢節(jié)假日便促銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹辉谖逡弧⑹贿@樣比較大的傳統(tǒng)節(jié)假日舉行促銷活動(dòng)的策略。”島城不少家居商家坦言今年的市場(chǎng)冷淡。

作為青島首家大規(guī)模家具零售商場(chǎng)，海博家居副總經(jīng)理張茂山分析道，在目前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，尤其是在居然之家濟(jì)南店有70%空鋪的時(shí)候，居然之家進(jìn)駐青島的步伐會(huì)放緩。“雖然青島家居市場(chǎng)消費(fèi)能力比較大，但就目前青島家居市場(chǎng)上的家居賣場(chǎng)數(shù)量而言，市場(chǎng)已經(jīng)飽和。作為一個(gè)外來(lái)的家居賣場(chǎng)，要落地青島，除了運(yùn)營(yíng)成本，要想在青島立足也至少需要3~5的市場(chǎng)培育期，現(xiàn)在商家紛紛撤店的銀座家居就是一個(gè)很好的案例。”

薄利時(shí)代 青島家居市場(chǎng)入淘汰期

2012年新年伊始，一線城市家居建材賣場(chǎng)接續(xù)了去年以來(lái)的關(guān)店撤店大潮，百安居南京大橋店悄悄關(guān)張;原國(guó)美電器董事局主席陳曉投資的名巢靚家首家連鎖店在開張半年后關(guān)閉;北京西四環(huán)八方龍燈具城遭遇改弦更張;位于北京立水橋南的東方家園家居廣場(chǎng)遭三層商戶全部搬空的尷尬;而淘寶重力打造的首個(gè)網(wǎng)購(gòu)家居建材體驗(yàn)店愛(ài)蜂巢北京四惠店也在日前宣布關(guān)閉并轉(zhuǎn)移城外誠(chéng)店……在樓市的觀望氛圍中，消費(fèi)需求銳減，市場(chǎng)的疲軟使家居流通業(yè)面臨著重重危機(jī)和巨大的考驗(yàn)。

“現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入淘汰期，以前的家電市場(chǎng)就是現(xiàn)在的家居市場(chǎng)，如今北方只有蘇寧、國(guó)美、五星，將來(lái)家居行業(yè)也會(huì)這樣。受樓市調(diào)控和通脹等多方因素的影響，青島的家居市場(chǎng)在縮小，在這種情況下，家居賣場(chǎng)必須提升服務(wù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，否則必然被淘汰。”采訪中，達(dá)翁集團(tuán)營(yíng)銷部長(zhǎng)隋立川不止一次跟記者提及體驗(yàn)性服務(wù)的重要性，“家居業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，而第三產(chǎn)業(yè)以‘服務(wù)’制勝，因此，要想在家居業(yè)中站穩(wěn)腳跟，讓消費(fèi)者信賴的特色服務(wù)就必不可少。而這個(gè)服務(wù)，主要就是加強(qiáng)消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，從細(xì)節(jié)上做到讓顧客一進(jìn)入商場(chǎng)，就喜歡上這個(gè)地方。”這無(wú)疑讓目前低迷的青島家居市場(chǎng)看到了一縷希望的曙光。當(dāng)整個(gè)家居行業(yè)接受調(diào)整期洗禮的時(shí)候，賣場(chǎng)也要做出應(yīng)變，用自己通過(guò)管理、服務(wù)、質(zhì)量和信譽(yù)打造出來(lái)的品牌效益來(lái)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，吸引消費(fèi)者購(gòu)物欲望，幫助各商戶獲取利益。