作為零售終端最稀缺的資源，賣場(chǎng)終端資源的搶占曾幾何時(shí)就成為各大品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，得賣場(chǎng)資源者得天下。但如今，隨著新舊家居建材賣場(chǎng)的興起，家居建材行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟，各大中小城市賣場(chǎng)眾多。時(shí)過境遷，尚不論賣場(chǎng)過剩，單如何在眾賣場(chǎng)中搶占稀缺的客戶資源及優(yōu)質(zhì)商家，不得不成為令賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者頭疼的問題。

華中地區(qū)向來以“小生產(chǎn)、大流通”著稱，大型家居賣場(chǎng)星羅棋布。據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖北、湖南、江西三省共有大型賣場(chǎng)200 個(gè)左右，市場(chǎng)幾近飽和。

　 　如今，新余賣場(chǎng)眾多，如東方巴黎、粵新建材市場(chǎng)、粵新家具城、納爾商城、格林小鎮(zhèn)、渝水明珠，以及在建的30 萬㎡的廣城家居建材博覽中心、萬商紅物流 園等。預(yù)計(jì)今年8 月，賣場(chǎng)客戶資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)將會(huì)打響。如何吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，成為賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者亟須考慮的問題。賣場(chǎng)需具備哪些條件或魅力才能順利吸引他們?

經(jīng)銷商開分店壓力大

賣場(chǎng)紛紛開業(yè)，讓經(jīng)銷商頗為為難。與省會(huì)及一線城市不同，面對(duì)新賣場(chǎng)招商，在市場(chǎng)環(huán)境稍好的時(shí)候，經(jīng)銷商考慮的是各處布點(diǎn)，增加門店數(shù)量，恨不得開一家賣場(chǎng)就進(jìn)一家。跟著賣場(chǎng)轉(zhuǎn)，精耕細(xì)作成為不少經(jīng)銷商首選的策略。

但作為二、三線城市的經(jīng)銷商則很少有這種實(shí)力，“作為經(jīng)銷商，我還是希望在這兩年能夠穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，畢竟經(jīng)營(yíng)壓力不比前兩年。每多開一家店，經(jīng)營(yíng)成本的壓力就多一重。”目前，持這種想法的經(jīng)銷商很多。

“這里雖然賺不到多少錢，但地段好，想虧也不容易。”處在東方巴黎的某地板經(jīng)銷商表示，賣場(chǎng)的區(qū)位因素在二、三線城市賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大地位。

東方巴黎家居廣場(chǎng)是連接城南與城北的黃金要道，周邊配套齊全、設(shè)施完善、交通便利，可以網(wǎng)聚大量的人流及車流，是目前新余最大的集家具、陶瓷、潔具、木地板、燈飾、建材、電器等銷售為一體的“一站式”家居專業(yè)市場(chǎng)，基于優(yōu)越的地理位置和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣，其二期招商較為主動(dòng)。

曾有經(jīng)銷商戲稱，在該賣場(chǎng)，即便是中檔品牌也能賣出高檔價(jià)格，這就是地域的因素，持該看法的經(jīng)銷商占大多數(shù)。

預(yù)計(jì)9 月完工的廣城家居建材博覽中心則立足于高新開發(fā)區(qū)的發(fā)展，該項(xiàng)目位于新余高新開發(fā)區(qū)核心路段，斥資5 億元，占地150 畝，總建筑面積約30 萬平方米。根據(jù)規(guī)劃，其中包括建材名品家居博覽中心、精品裝飾材料廣場(chǎng)和綜合性家居名品館等3 個(gè)大型專業(yè)市場(chǎng)和5 萬平米的酒店、餐飲、娛樂、辦公、物流等商業(yè)配套設(shè)施。但是，客流量提升還有待時(shí)日。

贛西萬商紅( 國(guó)際) 商貿(mào)物流中心位于仙女湖物流園區(qū)，規(guī)劃占地面積1600 畝，建筑面積110萬平方米，計(jì)劃總投資35 億元。該項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)萬商國(guó)際商品博覽中心和萬商國(guó)際物流中心，分兩期。一期工程已正式開工，現(xiàn)已完成26 萬平方米贛西地區(qū)最大的裝飾建材城主體工程建設(shè)。

成熟型賣場(chǎng)受青睞

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，攤位式市場(chǎng)與商場(chǎng)、超市等現(xiàn)代化的商業(yè)業(yè)態(tài)相比，購物環(huán)境簡(jiǎn)陋、售后服務(wù)欠缺等弊端開始顯現(xiàn)。而且大部分老市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)樓梯、地板、衛(wèi)浴、櫥柜等產(chǎn)品的店面沒有明顯的區(qū)域劃分，消費(fèi)者逛起來購物路線有點(diǎn)雜亂無章。

面對(duì)過度膨脹的賣場(chǎng)面積，日趨同質(zhì)化的商場(chǎng)定位、布局以及運(yùn)營(yíng)模式，新興家居賣場(chǎng)已經(jīng)著手升級(jí)產(chǎn)業(yè)模式，嘗試新的經(jīng)營(yíng)方法與競(jìng)爭(zhēng)策略來搶占或堅(jiān)守份額，適應(yīng)主要客戶群體消費(fèi)習(xí)慣的變化及其更挑剔的眼光。

“現(xiàn)在開新店肯定有壓力，但有時(shí)迫于一些因素又不得不開，那我只會(huì)選擇那些專業(yè)的、成熟的、口碑好的賣場(chǎng)進(jìn)入，跟著大型成熟賣場(chǎng)走，日子也不會(huì)太難過，他們宣傳和策劃活動(dòng)的能力是一些小規(guī)模賣場(chǎng)不具備的。”一些有實(shí)力的經(jīng)銷商表達(dá)了自己的想法。

據(jù)了解，無論是東方巴黎，還是廣城置業(yè)，都將賣場(chǎng)定位轉(zhuǎn)型為提升家居建材的檔次品位，引領(lǐng)新余地區(qū)家居建材業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌升級(jí)，并引導(dǎo)人們消費(fèi)觀念的新轉(zhuǎn)變。以“專業(yè)化管理+全方位服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，改變傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，為消費(fèi)者提供更舒適的購物體驗(yàn)。

目前，但凡同時(shí)銷售室內(nèi)裝飾材料與家居產(chǎn)品的賣場(chǎng)，幾乎全部改稱“家居中心”。可以預(yù)見，未來的家居賣場(chǎng)必將朝著更具藝術(shù)氛圍的現(xiàn)代時(shí)尚賣場(chǎng)推進(jìn)，體現(xiàn)休閑功能與“一站式”購齊的運(yùn)營(yíng)模式，不斷煥發(fā)新的活力，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康前行。