【記者手記】

今后的成功必定是模式的成功

仍然記得一年前，在富之島的整體家居剛面世之初，記者前去企業(yè)采訪，但遭到了婉言拒絕，何總說道：“我們還在摸索當(dāng)中，不方便對業(yè)內(nèi)公布。”對于行業(yè)里愈演愈烈的抄襲之風(fēng)，富之島的這一謹(jǐn)慎行為我們完全可以理解。

時隔一年后的今天，當(dāng)富之島在整體家居方面調(diào)整了定位，整理好了思路之后再接受采訪，我們完全可以看得出富之島的決心和放心，決心就是在房交會上的屢屢出擊，不俗的成績讓他們更加堅(jiān)定了繼續(xù)走下去；放心就是富之島的這一模式即便是在“ 拿來主義”盛行的業(yè)內(nèi)，也是幾乎不可能被復(fù)制的，其他企業(yè)在感嘆之余，只能是參與其中。

在很多家具企業(yè)看來，由一個企業(yè)出面整合裝修、裝飾、家電、軟裝、家具這些一系列的門類產(chǎn)品與服務(wù)幾乎是不可能的，這將涉及到企業(yè)資源、人脈關(guān)系、不同的行業(yè)和產(chǎn)品之間的整合。究竟能不能做好？是否會把自身企業(yè)拖垮？是更多企業(yè)擔(dān)心的問題，同時，如何維持這些品牌之間的平衡與利益分配也是必須考慮的問題。

站在家具行業(yè)來看，確實(shí)如此。如此大的整合與合作在業(yè)內(nèi)看來似乎是天方夜譚，除非是自己進(jìn)行生產(chǎn)與運(yùn)作。但是，對于從建材行業(yè)轉(zhuǎn)家具行業(yè)的許可威與李莎來說，卻是一條必行之路，也是打破整體家居籬笆的必經(jīng)之地，這難道不是家具行業(yè)思維突破的結(jié)果嗎？很多時候，跨行業(yè)的整合從下往上往往難度很大，但跳出固有的思維模式，試著從上往下看待，也許有不一樣的感悟。為什么一定要自己生產(chǎn)所有的產(chǎn)品？為什么不能走出去與別人合作？為什么不能將家的概念全部整合進(jìn)來？為什么不能在技術(shù)和商業(yè)模式上進(jìn)行突破？也許許可威和李莎的別樣思維能夠帶來一些頭腦沖擊。

很多提出整體家居的企業(yè)沒有涉及到裝修等上游領(lǐng)域，不僅僅在于資源的匱乏，同時也有力不從心之憂。在終端，他們大多鼓勵經(jīng)銷商自己與當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)公司、裝飾公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在推進(jìn)產(chǎn)品整體銷售的同時也為整體家居提供更全面的服務(wù)，增加彼此的附加值與議價空間。

在企業(yè)中，更多地是從自己成立裝修團(tuán)隊(duì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)來考慮，普遍認(rèn)為在全國范圍內(nèi)與不同企業(yè)、行業(yè)尋求合作，不僅需要冒極大的風(fēng)險，同時也不容易把控。但與許可威一樣的是，幾乎所有人都認(rèn)為一個企業(yè)將所有資源都掌握在自己手中幾乎是不可能的，市場更需要的是分享與利益分配，而不是一家獨(dú)享。

記者在與企業(yè)的交談中，發(fā)現(xiàn)更多的人還是停留在產(chǎn)品，或是為產(chǎn)品配套，以增加銷售的角度來詮釋整體家居這一模式，但在與許可威、李莎的交談中，他們談及更多的是模式本身，如何進(jìn)行創(chuàng)新，如何整合資源……鮮少聊及產(chǎn)品本身，也許這是多年在建材行業(yè)的思維慣性導(dǎo)致，正如許可威所說：成功的關(guān)鍵不在于技術(shù)，而在于商業(yè)模式。這不禁令我想起了深圳家具行業(yè)協(xié)會秘書長侯克鵬幾年前說過的一句話，今后行業(yè)的成功必然是模式創(chuàng)新的成功。雖然模式創(chuàng)新的路很難走，但我們起碼看到了作為行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)正在一步一步地嘗試和推動著這個行業(yè)的變革，也許下一步的裂變就從此開始，正如黃哲所說，如果一個人能將所有人都不看好的事情做成了，這不僅是成功，更是值得為之鼓掌的奇跡。

以富之島為代表的第三代整體家居企業(yè)才剛剛興起，對于他們的模式是否能夠成功暫時還不能妄下定論，但是，第三代整體家居企業(yè)起碼沖破了一二代企業(yè)的格局，勇于走出去，整合上下游資源，將產(chǎn)品從企業(yè)中剝離出來，以平臺構(gòu)建的形式做大蛋糕，帶給行業(yè)以創(chuàng)新，這不能不說是一個進(jìn)步。