火爆的樓市帶動(dòng)了火爆的家居市場(chǎng)，我們往往能夠看到“五一”、“十一”等黃金假期，在傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)中，人頭攢動(dòng)，有些家居品牌日銷售額達(dá)數(shù)十萬(wàn)元，賣場(chǎng)內(nèi)“滿千元減600”、“滿2000元可減1200”、“最高每筆可返現(xiàn)5000元”等促銷信息絡(luò)繹不絕，讓消費(fèi)者誤認(rèn)為家居成為暴利行業(yè)。

但如此熱鬧火爆的家居市場(chǎng)，在廠商眼里卻變成了賠錢賺吆喝的生意，究其原因，往往是廠商的利益得不到保障，鋪頭的生意越火爆租金就會(huì)越高，廠商的利潤(rùn)將會(huì)越薄，而一些生意爆棚的鋪?zhàn)?，一旦租約到期，也往往會(huì)被賣場(chǎng)拿出來(lái)拍賣，家居廠商受困于“不火要賠錢，越火越賠錢”的惡性循環(huán)當(dāng)中，出現(xiàn)了只開(kāi)花不結(jié)果的病態(tài)景象。

家居廠商的利益之殤

近幾年，家居賣場(chǎng)擴(kuò)張勢(shì)頭逐漸增強(qiáng)，即使在大環(huán)境惡劣的2011年，以租金收入為主的家居賣場(chǎng)仍然延續(xù)了2010年就已經(jīng)刮起的擴(kuò)張之風(fēng)，這難道是市場(chǎng)需求使然嗎?事實(shí)上，環(huán)渤海家居賣場(chǎng)林立，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的局面。

“在市場(chǎng)需求有限的情況下，一些賣場(chǎng)仍在進(jìn)行‘跑馬圈地’式的擴(kuò)張，通過(guò)建立渠道優(yōu)勢(shì)，形成壟斷，徹底控制家居生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商，剝奪他們僅存的利潤(rùn)”工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張傳喜說(shuō)：“賣場(chǎng)帶著廠商上了高速公路，卻按著碼表收錢，結(jié)果就是廠商擴(kuò)張的越快，死的越快，不擴(kuò)張，原地就死。”

同時(shí)家居賣場(chǎng)與賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，由于經(jīng)營(yíng)模式雷同，當(dāng)兩個(gè)主流賣場(chǎng)在同一城市經(jīng)營(yíng)時(shí)，為爭(zhēng)奪客源，雙方大打價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，甚至“口水戰(zhàn)”，最后賣場(chǎng)贏得了市場(chǎng)份額，廠商僅有的利潤(rùn)卻被盤剝的一干二凈。

此外，中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)主要分布在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等地，以自然集聚的方式形成家居產(chǎn)業(yè)鏈，但由于中國(guó)家居行業(yè)區(qū)域分布不均，大多以粗放生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)聚集程度低。產(chǎn)業(yè)鏈上下游鏈接不緊密，增加了家居整個(gè)行業(yè)的成本，而流通環(huán)節(jié)的層層累加則嚴(yán)重制約了家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家居廠商們也深陷繁瑣的流通成本所帶的薄利之苦。

一位家居廠商對(duì)記者說(shuō)：“賣的越火，我們就越苦憋。”隨著租金成本與流程成本按月遞增，商家基本上無(wú)利潤(rùn)可言。尤其是在京津唐家具市場(chǎng)，商家的利潤(rùn)被商鋪成本不斷剝離，很多商家感言，開(kāi)店就成了打工，成為房東的債奴。面對(duì)這種現(xiàn)狀，我們不得不問(wèn)未來(lái)中國(guó)家居行業(yè)的出路在哪里？

政府搭臺(tái)，企商聯(lián)手換新貌

在國(guó)家“十二五”規(guī)劃中，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，發(fā)展大商貿(mào)、大流通的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和低碳經(jīng)濟(jì)，國(guó)家有關(guān)研究機(jī)構(gòu)、全國(guó)家居裝飾業(yè)商會(huì)以及全球幾大行業(yè)商會(huì)充分調(diào)研、論證后，決定依托國(guó)家確定的九大物流戰(zhàn)略基地，由南方香江集團(tuán)投資1200億元，開(kāi)發(fā)建設(shè)以產(chǎn)銷一體化的家居全產(chǎn)業(yè)鏈、以自主創(chuàng)新的研發(fā)設(shè)計(jì)為核心、以電商平臺(tái)和家居文化傳播為依托的九大全球家居CBD項(xiàng)目。

南方香江集團(tuán)根據(jù)廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)頒發(fā)的 《關(guān)于加快建設(shè)廣東商品國(guó)際采購(gòu)中心的實(shí)施意見(jiàn)》進(jìn)行指導(dǎo)，在全國(guó)家居戰(zhàn)略重點(diǎn)省市建立省級(jí)品牌家居工廠批發(fā)中心，構(gòu)建全球最大的家居交易流通網(wǎng)絡(luò)。這意味著，項(xiàng)目一旦建成，它將超越美國(guó)高點(diǎn)、意大利米蘭、德國(guó)科隆，成為全球最大的家居交易集散平臺(tái)，如此低廉的租金成本以及更為便捷的流通環(huán)節(jié)贏得了家居廠商們的“芳心”。

產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式成功帶來(lái)的啟發(fā)

一年前成都全球家居CBD出現(xiàn)的“搶購(gòu)潮”成為了最好的佐證，在半個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)，賣場(chǎng)消費(fèi)人流達(dá)到200萬(wàn)人次，吸引重慶、貴州、西安、云南、內(nèi)蒙等地的旅游消費(fèi)者自駕車到成都香江購(gòu)置家具，香江成為旅游目的地，購(gòu)物車輛停放超過(guò)6公里，開(kāi)業(yè)當(dāng)天創(chuàng)下匯聚21萬(wàn)消費(fèi)者的宏大場(chǎng)面。

成都全球家居CBD市場(chǎng)火爆的消息不脛而走，產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式成為了各方議論的焦點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式能讓商家賺錢嗎？產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式不存在賣場(chǎng)與商家爭(zhēng)利的現(xiàn)象嗎？產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式是投資家居商鋪的首選嗎？

2012年5月22日，2013首屆全球家居（西部）工業(yè)展覽會(huì)籌備協(xié)調(diào)會(huì)議暨香江全球家居CBD全球招商大會(huì)在成都新會(huì)展中心洲際酒店的順利召開(kāi)讓這些問(wèn)題的答案逐漸浮出水面，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)來(lái)自政府、企業(yè)、商家的代表齊聚一堂，全國(guó)工商聯(lián)副主席、香江集團(tuán)董事局主席劉志強(qiáng)先生詳細(xì)的闡述了產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)模式的優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)商業(yè)地產(chǎn)是以一個(gè)由產(chǎn)業(yè)集群和商業(yè)地產(chǎn)相互依存、相互促進(jìn)、良性循環(huán)的世界最新發(fā)展模式。創(chuàng)造廠家和采購(gòu)者直接交易的機(jī)會(huì)，減少?gòu)S家的生產(chǎn)流通成本，提升采購(gòu)者的價(jià)格優(yōu)惠空間。流通環(huán)節(jié)越少，采購(gòu)者得到的優(yōu)惠空間越大，優(yōu)惠空間大則讓采購(gòu)規(guī)模更大，巨大的交易額讓產(chǎn)業(yè)商業(yè)獲利豐厚。

相較于成都的成功，香江全球家居CBD進(jìn)駐香河讓當(dāng)?shù)氐募揖訌S商為之歡呼鼓掌。依托國(guó)家九大物流區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃的香河全球家居CBD無(wú)論在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)還是消費(fèi)能力上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)成都。在模式相同，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)相同的情況之下，香河全球家居CBD必將獲得更加出色的成績(jī)，而光明的前景也讓香河全球家居CBD的產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。

家居廠商的春天：利益捆綁，攜手共贏

香河全球家居CBD選擇“大部分物業(yè)自持經(jīng)營(yíng)，少部分物業(yè)對(duì)外銷售”的商業(yè)自營(yíng)模式，將企業(yè)與進(jìn)駐商家利益捆綁在一起，在保障自有物業(yè)的收益升值和品牌提升的前提下，不惜重金投入推廣，消除了二者之間最根本的利益矛盾，形成價(jià)值統(tǒng)一。

作為環(huán)渤海第一個(gè)全產(chǎn)權(quán)家居產(chǎn)業(yè)商鋪，香河全球家居CBD將產(chǎn)權(quán)出售給廠商，解決了廠家與賣場(chǎng)之間的利益相爭(zhēng)之苦。由于租金因素的消失，產(chǎn)品銷量直接與利潤(rùn)掛鉤，廠商刨去租金成本之后的產(chǎn)品售價(jià)在同一品類之間更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在能保障合理利潤(rùn)的促銷價(jià)格內(nèi)，將賣場(chǎng)做成了環(huán)渤海地區(qū)的家居價(jià)格洼地。

而配置有8大中央?yún)^(qū)，擁有18大功能中心的香河全球家居CBD首次聚合全球家居產(chǎn)業(yè)鏈，中央商業(yè)區(qū)匯聚全球家居品牌，以體驗(yàn)式家居消費(fèi)模式給購(gòu)物者帶來(lái)真實(shí)的感受；中央會(huì)展區(qū)搭起香河與國(guó)內(nèi)外廠商合作、交流的平臺(tái)，新品展示會(huì)、訂貨會(huì)、博覽會(huì)絡(luò)繹不絕；中央總部區(qū)將“產(chǎn)業(yè)鏈”變?yōu)?ldquo;產(chǎn)業(yè)點(diǎn)”，以高度集中的“中心效應(yīng)”拓展全球業(yè)務(wù)；中央文化區(qū)將家居交易平臺(tái)與家居文化平臺(tái)有機(jī)融和，以文化推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；中央制造區(qū)構(gòu)建高效運(yùn)營(yíng)體系，以提升廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力；中央電子商務(wù)區(qū)通過(guò)打造多維度、立體化的交易中心，改變了單一的賣場(chǎng)銷售模式；中央服務(wù)區(qū)通過(guò)應(yīng)變各種服務(wù)性的需求，提升了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；而依托9大物流配送體系的中央物流區(qū)將為采購(gòu)者提供全程服務(wù)。

領(lǐng)先的模式加上強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)了整個(gè)賣場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，哪怕每平米僅增值1萬(wàn)元，南方香江集團(tuán)就能在資本市場(chǎng)獲得200-300億的保守估值提升，帶來(lái)更加巨大的利潤(rùn)空間。而為了更大限度的提升利潤(rùn)，企業(yè)將會(huì)在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)投入更多的推廣費(fèi)用，結(jié)果是商家所持的土地價(jià)值快速增長(zhǎng)，形成良性的價(jià)值疊加效應(yīng)，投資客以及商家將憑借優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)賺得金銀滿缽。