近年來(lái)，尤其是今年開年以來(lái)，商家首先感到家具生意沒(méi)有以前那么好做了：消費(fèi)者更挑剔了，進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)更少了，家具利潤(rùn)更薄了，這種感受象蝴蝶效應(yīng)一樣，開始從終端傳遞到經(jīng)銷商、經(jīng)銷商傳遞到商場(chǎng)、商場(chǎng)傳遞到廠家，仿佛一夜之間家具行業(yè)“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”，人人對(duì)家具行業(yè)“唱衰”的傾向開始從疑問(wèn)走到了認(rèn)可，從看法落地成了實(shí)踐，包括一些全國(guó)性知名商場(chǎng)開始有人抗租了，開始有人撤場(chǎng)了；廠家的市場(chǎng)開發(fā)同時(shí)開始陷入停頓，從大家具企業(yè)到中小型家具企業(yè)，也仿佛是在一夜之間舉步維堅(jiān)。

大家都在討論，某行業(yè)知名人士做某知名品牌十多年了，從未虧本，今年開始虧本了；某某人把店賣了；某某公司今年又下降了20%，從廣東到四川、從廠家到商家、從職業(yè)經(jīng)理人到經(jīng)銷商，高速發(fā)展的家具行業(yè)走進(jìn)了一個(gè)停頓的遂道，一些人開始轉(zhuǎn)行，一些人陷于思考，更有一些人在變革中焦慮：家具行業(yè)到底怎么了？

盲目涌入家具業(yè)陷困境難辭其咎

家具行業(yè)隨著改革開放的步伐，特別是1998年房改開始，進(jìn)入高速發(fā)展期。隨著國(guó)家房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控，家具的銷售也受到前所未有的挑戰(zhàn)，這種現(xiàn)象除了國(guó)家政策和國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境有關(guān)系之外，跟家具行業(yè)本身也有很大關(guān)系，現(xiàn)在我們一起來(lái)分析下，抽絲剝繭，來(lái)看看家具行業(yè)到底怎么了。

中國(guó)第一代家具企業(yè)家，大部分是木工師傅出身，對(duì)家具的理解非常深，發(fā)展較穩(wěn)定也相對(duì)緩慢。隨著家具行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，很多從事家具行業(yè)很多年的職場(chǎng)精英開始自己創(chuàng)業(yè)，一時(shí)間，家具品牌增加，行業(yè)人員的文化提升、知識(shí)型人才開始加入到競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，使家具企業(yè)快速的從制造型到營(yíng)銷型轉(zhuǎn)變。

因此，經(jīng)銷商對(duì)家具品牌的選擇更加豐富和游刃有余，2010年前的房地產(chǎn)行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，造成家具銷售快速增長(zhǎng)，特別是川內(nèi)企業(yè)，單一品牌2000左右賣場(chǎng)，開業(yè)兩天銷售幾百萬(wàn)是很正常的事情，這讓很多人投身到家具終端銷售上來(lái)，一時(shí)之間，終端賣場(chǎng)千金難求現(xiàn)象成為普遍現(xiàn)象，這就導(dǎo)致一時(shí)之間包括紅星·美凱龍、居然之家、富森美、月星和二、三級(jí)城市大型賣場(chǎng)一起上馬，僅僅兩三年后的今天，大部分城市家具賣場(chǎng)面積成倍的增長(zhǎng)。比如成都市，兩年前還只有100萬(wàn)，典型的店面包括八一、太平園、玉帶橋、青田，今天已經(jīng)達(dá)到300多萬(wàn)，增長(zhǎng)了紅星·美凱龍、居然之家、香江CBD、元瑞、浪度國(guó)際家居博覽園等超大體量賣場(chǎng)，而且還有繼續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，自然，人們買家具選擇的地方更多了，人流量就被稀釋了，造成很多商場(chǎng)賣家具的人比買家具的人還要多。正是在這種情況下，有商家開始撤場(chǎng)，有商家開始扛租，一時(shí)間，象瘟疫一樣，傳播擴(kuò)散，似乎家具行業(yè)真的不能做了……

五種成本上升成經(jīng)銷商困境

目前終端包括如下三種模式，仍以成都終端賣場(chǎng)為例：

無(wú)論哪種模式，他們都會(huì)遭遇五大經(jīng)營(yíng)成本的持續(xù)上升，造成經(jīng)銷商利潤(rùn)持續(xù)下滑，從而直接造成經(jīng)銷商投資積極性普遍下降，并由此導(dǎo)致企業(yè)渠道開發(fā)持續(xù)減弱，這也間接造成企業(yè)終端渠道開發(fā)成本持續(xù)上升。

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