家具行業(yè)經(jīng)歷了30年的發(fā)展，論財大氣粗、論影響力，企業(yè)和賣場比起來，一般來說還是賣場略勝一籌，在國內(nèi)家具制造企業(yè)中，高端的家具制造商僅僅占比不到10%，而60%~70%的家具制造企業(yè)都屬于中小企業(yè)。一般而言賣場都是充當家居業(yè)的“包租婆”，而企業(yè)就是”租客“，因此很多情況之下，企業(yè)還是要受制于賣場，處于相對弱勢的地位，切看家具賣場的強制表現(xiàn)：

賣場強勢表現(xiàn)之一：“綁架”開店

在家具賣場中，特別是知名大型家具賣場中，廠商與賣場間的話語權(quán)已經(jīng)嚴重不對等。楊易表示：“賣場之所以會如此強勢，是由其無法替代性決定的。在家具制造廠商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，其必須要有一定的銷售渠道，而由于自己建店直銷的投資規(guī)模巨大，大部分國內(nèi)家具制造企業(yè)都無力承受，因此不得不依靠大型賣場的地理位置和影響力，來銷售自己的產(chǎn)品。”

近幾年，隨著家具成本的上升、同行間競爭加劇、市場環(huán)境不好等因素的影響，許多國內(nèi)的家居企業(yè)盈利狀況都是每況愈下。目前，在國內(nèi)家具行業(yè)，店面租金占到店面銷售額實際能夠達到10%~15%比例的家具企業(yè)非常少，大部分家居制造企業(yè)都是在20%~30%的店面租金占比中苦苦掙扎。

以國內(nèi)知名的家具賣場“居然之家”為例，按照其對賣場內(nèi)商戶的規(guī)定，若居然之家在其他地方開設(shè)新賣場，那么其現(xiàn)有的商戶也必須跟隨進駐新賣場。“現(xiàn)在制造成本、賣場租金的逐年上漲，給我們的壓力越來越大。”一位私企家具廠老板張力(化名)記者表示。

“家居行業(yè)與房地產(chǎn)密切相連，現(xiàn)在樓市的形勢不好，買新房的人少，需要新家具的人群自然也隨之減少，產(chǎn)品賣不出去，還得跟著賣場一起擴張，這就等于又增加了運營成本，我們幾乎是硬著頭皮在撐。”張力道出了家具行業(yè)目前面臨的苦衷，他的家具工廠位于河北省，據(jù)介紹，2011年他公司的家具銷量同比上漲了10%，但因為原材料、人工等成本的因素，利潤卻同比下滑了30%。

按照一般的商業(yè)邏輯，在銷售額不好的年景里，商家都會放棄開設(shè)新店的打算，不會再做無謂的投資。但是，現(xiàn)在的情況卻不是這樣，國內(nèi)的家具制造企業(yè)大部分都是走賣場銷售的形式，而許多賣場都非常強勢，對商家開設(shè)新店有硬性的要求，因此許多的家具制造企業(yè)就不得不跟風(fēng)開店。

與張力一樣盈利下滑的家具制造商不在少數(shù)。據(jù)了解，根據(jù)行業(yè)分析，家具行業(yè)中，店面租金占到店面銷售額的10%~15%是比較理想的狀態(tài)，商家可以獲得合理的盈利利潤點;而如果店面租金占到店面銷售額的20%以上，那就給商家造成了很大的資金壓力，商家的日子會比較難過。

賣場強勢表現(xiàn)二：“霸王”規(guī)定

6月11日，在棗莊森博家居一樓賣場代理棗莊某全國性品牌家具的張老板收到一紙通知，這張通知中寫道，為了本地市場的良好發(fā)展，為了廣大經(jīng)銷商的長久利益，商場通知現(xiàn)行規(guī)定：

1、凡在本地區(qū)其他商城開設(shè)同一品牌專賣店的業(yè)戶房租金額在同期租金的基礎(chǔ)上上漲50%—80%；

2、商場內(nèi)業(yè)戶在其他某一指定商城開設(shè)其他品牌專賣店給予最低100%的租金漲幅；

3、該規(guī)定自2013年1月1日起規(guī)范執(zhí)行。

“半個多月前吧，我們也受到了這樣一張通知，落款是森博家居商場辦公室，但是沒有蓋章。”在三樓一個品牌家居店里，負責(zé)售貨的于小姐告訴記者，對于這份通知于小姐的反應(yīng)是，覺得有點太過分了。“臉都氣綠了，這就是等于說你要是想干店，就只能在他們森博這里干，其它任何一家都不行，代理別的品牌在其它賣場干也不行。這是什么道理？”

張老板告訴記者，森博國際家居是棗莊一家老牌家居賣場，以經(jīng)營家具、建材為主，經(jīng)營面積達6萬平方米，集中了國內(nèi)近300個家居品牌，可以說是當?shù)啬壳耙?guī)模、口碑、效益都較好的主流賣場。 顯然，獨特的資源優(yōu)勢使大賣場具有了強大的話語權(quán)，而廠商在和其的博弈中似乎沒有了立身之地。在記者的采訪中，許多家具制造商都將成本上升、租金上漲看做是利潤下滑的主要原因。張力告訴記者，近年來人工成本與材料成本已經(jīng)上漲了超過30%，而未來還有可能繼續(xù)上漲，同時，賣場的店面租金幾乎每年都在上漲，這在市場形勢不好的時候，無異于是前后夾擊。

“這就有點店大欺客的意思了，賣場做得好我們也不能就只在你一家賣場干啊。”張老板說，像她所代理的這個品牌是屬于全國性的大品牌，品牌的要求就是在地區(qū)每個大型賣場都要有店面，他要是不在其它賣場開店，品牌就會找別的代理商來做。

“商場的這種‘霸王’規(guī)定，直接把我們這些商戶推到了兩難的境地，去別的賣場開店，這邊就要漲租金，本來市場就不景氣掙得不多，都交租金了；要是不去別的賣場開店，那我的棗莊地區(qū)獨家代理資格就沒有了，我的損失也會不小。”張老板無奈的說。

顯然，獨特的資源優(yōu)勢使大賣場具有了強大的話語權(quán)，而廠商在和其的博弈中似乎沒有了立身之地。在記者的采訪中，許多家具制造商都將成本上升、租金上漲看做是利潤下滑的主要原因。張力告訴記者，近年來人工成本與材料成本已經(jīng)上漲了超過30%，而未來還有可能繼續(xù)上漲，同時，賣場的店面租金幾乎每年都在上漲，這在市場形勢不好的時候，無異于是前后夾擊。