這么高的毛利對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，尤其又在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的大環(huán)境下，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

上海市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐關(guān)榮介紹，銷售成本(租金、水電、人力)占生產(chǎn)企業(yè)總成本16%以內(nèi)，對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較合理的狀態(tài)。

那么，超出的成本怎么辦呢？“提高售價(jià)，向消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁，這是一個(gè)明規(guī)則。”有家居賣場(chǎng)內(nèi)部人士向記者承認(rèn)，商家只能通過(guò)漲價(jià)把租金攤到商品中，但這樣，他們貨品的價(jià)格越來(lái)越缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

一位家居賣場(chǎng)內(nèi)部人士向記者坦言：“今年以來(lái)，已經(jīng)感覺(jué)到商家的實(shí)際壓力確實(shí)非常大。一部分賣場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整租金了。”

有報(bào)道稱，北京城外誠(chéng)家居從今年上半年起就開(kāi)始調(diào)低部分租金，同時(shí)，佛山家博城在開(kāi)業(yè)之前也將三年期租金略微降低。

不過(guò)，一位主營(yíng)進(jìn)口油漆的經(jīng)銷商卻并沒(méi)抱太大指望，他對(duì)記者說(shuō)：“就算降也是暫時(shí)的、部分的，好賣場(chǎng)是不會(huì)降租的。”

三折的秘密

在租金成本的高壓下，產(chǎn)品價(jià)格究竟會(huì)虛高到什么程度？

一家生產(chǎn)地在奉賢的上海本地家具企業(yè)銷售經(jīng)理對(duì)記者透露：“對(duì)于家具來(lái)說(shuō)，一般標(biāo)價(jià)會(huì)高個(gè)六七倍吧，少數(shù)高檔家具甚至標(biāo)價(jià)是成本價(jià)的近十倍。”他稱，很多時(shí)候賣場(chǎng)也會(huì)做活動(dòng)，讓商家讓利，七七八八的折扣加起來(lái)，最多的時(shí)候通常是打四折，一般三折是保本的底線。

在剪刀石頭布，一家面積不大的家具展位中，老板親自坐鎮(zhèn)，稱“租金成本已占到企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的一半以上了。做完這個(gè)熱天就歇一歇，不做了”。和記者聊天的同時(shí)，老板將報(bào)價(jià)從7折降到5折，最后降到了4.2折。

場(chǎng)租不斷上漲緣于近幾年家居賣場(chǎng)前所未有的跑馬圈地。統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)家居賣場(chǎng)總面積已超過(guò)4000萬(wàn)平方米。而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售2000億元，按1萬(wàn)平方米年銷售1億元計(jì)算，也就是說(shuō)，只要2000萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)就足夠了。這意味著有將近50%的賣場(chǎng)面積過(guò)剩。

以擴(kuò)張大王紅星美凱龍為例，今年已達(dá)到百家MALL的規(guī)模，依其計(jì)劃，在2020年還要達(dá)到全國(guó)200家MALL。剪刀石頭布官網(wǎng)也顯示，未來(lái)將展開(kāi)全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)，逐步發(fā)展上海及周邊城市、華東地區(qū)、全國(guó)一級(jí)城市市場(chǎng)。目前，剪刀石頭布浦東東方店已經(jīng)開(kāi)業(yè)。

這種高速的擴(kuò)張步伐決定了一個(gè)這樣的游戲規(guī)則：玩得起，就得承受節(jié)節(jié)攀升的租金；玩不起，就自動(dòng)出局。

本土地板龍頭企業(yè)圣象集團(tuán)一位高管對(duì)記者透露，在類似于紅星美凱龍這種“租金捆綁”模式下，往往要求品牌入駐賣場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店，如果商家不愿意進(jìn)入新開(kāi)的某一賣場(chǎng)，那么，以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣場(chǎng)的其他機(jī)會(huì)。即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。

這種殘酷的模式在上述紅星美凱龍內(nèi)部人士看來(lái)，也是一把雙刃劍，“熬過(guò)來(lái)了，品牌和賣場(chǎng)一起擴(kuò)大規(guī)模和影響力，熬不下去，只有優(yōu)勝劣汰。”