4.突圍，轉(zhuǎn)型升級(jí)已是主流

王衛(wèi)星：江蘇雅木實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理

該來(lái)的總歸是要來(lái)的。 “得華東者，得天下”已經(jīng)成為全國(guó)眾家具品牌進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)突圍的首選區(qū)域。

華東地區(qū)有著強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。華東地區(qū)有幾億人口，具備全國(guó)范圍內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的客戶資源。同時(shí)華東地區(qū)也是家具企業(yè)渠道建設(shè)最完善的地區(qū)之一。這樣巨大的客戶資源，必然吸引全國(guó)各地有實(shí)力的廠家，特別是華東地區(qū)，包括蠡口、蘇北和浙江的家具企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪這一優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，也成為吸引廣大客戶經(jīng)銷(xiāo)商、商家、企業(yè)的最大關(guān)注點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，“先市后廠”的蠡口國(guó)際家居城不再只是針對(duì)終端消費(fèi)者的賣(mài)場(chǎng)，如今商場(chǎng)有一半的業(yè)務(wù)來(lái)自大宗批發(fā)業(yè)務(wù)，聚集到這里的江蘇總經(jīng)銷(xiāo)、華東總經(jīng)銷(xiāo)達(dá)百家之多，仍在擴(kuò)大建設(shè)的家具物流園將把家具倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、質(zhì)檢、金融、通信整合在一個(gè)平臺(tái)上，不論是普通消費(fèi)者還是大宗買(mǎi)家，所有顧客都能在這里享受到一站式服務(wù)。相對(duì)優(yōu)越的投資環(huán)境，優(yōu)惠的政策環(huán)境，優(yōu)良的服務(wù)措施，這些都吸引著越來(lái)越多的投資者和家具客商。

南康因?yàn)槭?ldquo;先廠后市”，所以說(shuō)需要尋求產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，這樣參展蘇州展、成都展已經(jīng)成為突圍外區(qū)域市場(chǎng)的首選。他們的進(jìn)駐，像當(dāng)年華南企業(yè)進(jìn)駐一樣，對(duì)于華東區(qū)域市場(chǎng)而言，是一定力量的補(bǔ)充。

定位不清，是家具業(yè)態(tài)整體現(xiàn)狀

另一層面我們也需要反思整個(gè)行業(yè)，反思自我。家具行業(yè)整體業(yè)態(tài)混亂，無(wú)論是物業(yè)渠道層面，還是廠家產(chǎn)品層面普遍存在定位不清的狀況。首先，渠道物業(yè)規(guī)劃層面，沒(méi)有層次性，許多時(shí)候以價(jià)格論品牌。賣(mài)場(chǎng)在招商之初為了完成招商任務(wù)，并不會(huì)給予產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品定位的建議，以致于許多產(chǎn)品和賣(mài)場(chǎng)定位并不吻合，出現(xiàn)了不在一個(gè)檔次的現(xiàn)象，進(jìn)而致使一些消費(fèi)者在消費(fèi)之際，認(rèn)為產(chǎn)品名不副實(shí)。其次，許多廠家不知道自我產(chǎn)品的定位，更不知道渠道位置在哪里。問(wèn)及許多廠家關(guān)于其公司的產(chǎn)品定位，都是一個(gè)籠統(tǒng)的規(guī)劃，泛泛的定位，沒(méi)有明細(xì)到每個(gè)環(huán)節(jié)中去。加之前面提及的渠道商原因，致使其廠家的產(chǎn)品定位渠道不準(zhǔn)。 最后，家具行業(yè)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)下，家具行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)依然存在不遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則，一味的遵循“情感營(yíng)銷(xiāo)”為主的營(yíng)銷(xiāo)手段，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展不健康。

【后記】

就一個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈的完善、相應(yīng)的發(fā)展環(huán)境則有利于企業(yè)品牌形象的提升。從賣(mài)場(chǎng)提供的環(huán)境平臺(tái)、原輔材料的供給、人才環(huán)境的培育與智力支撐、生產(chǎn)設(shè)備的高科技引入與現(xiàn)代化管理制度的跟進(jìn)，這些都是一個(gè)行業(yè)健康與可持續(xù)性發(fā)展必不可少的。

綜觀之下，江蘇家具行業(yè)或者發(fā)展時(shí)間不是很長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈亟需完善?？稍诖蟓h(huán)境之下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠改變的或者就是自我本身。

工欲善其器，必先利其器。在大設(shè)計(jì)和美學(xué)結(jié)合轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟(jì)力的時(shí)下，人才，產(chǎn)品研發(fā)，品牌戰(zhàn)略，企業(yè)文化四大要素主推企業(yè)發(fā)展。

對(duì)于蘇企而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，需要的是看看外面的世界，反思自己，未來(lái)發(fā)展的道路何去何從。我們無(wú)法改變世界，只能改變自我。

路在腳下，未來(lái)已來(lái)。