自打去年開始我國的“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”便受到了業(yè)內外的廣泛關注，不僅是眾企業(yè)從未停止的農村市場建設步伐，就是農村消費者也是期許著建材涂料企業(yè)“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的盡早實施，希望能給消費者帶來實惠，然而“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的懸而未決又與市場唱起了反調，這種情況下反而為企業(yè)提供了充足的準備時間，為搶占涂料市場提供良好的契機。

“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”的提出，對于農村涂料市場而言，無疑是帶來了十足的利好政策，可謂是惠農的強有力保證。就目前農村涂料市場的家居建材產品銷售來看，仍多以中低端為主，對于高端的產品仍然較少。面對“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”所帶來的無限商機，高端家居建材品牌又該如何搶跑農村市場?涂料企業(yè)又該如何做呢?涂料行業(yè)的路又應該如何走呢?

高端品牌在農村市場要走特色營銷路線

面對農村市場巨大商機的涌現(xiàn)，“家具下鄉(xiāng)”、“建材下鄉(xiāng)”政策的提出，對于眾多高端品牌，同樣是開啟了又一重要的營銷通道，高端品牌如果想真正的在農村市場中分一杯羹，就需要走一條擁有自己特色的營銷路線。

高端品牌在中低端市場上演“大小通吃”

首先，在產品價格上要做出相應的讓步，不應仍按照城市的產品定價出牌。雖然農村消費者的購買能力近年來已經(jīng)得到了長足的提高，但是與城市消費者相比仍有不小的差距，所以企業(yè)在產品價格的制定上仍需因地制宜，讓消費者可以買到物超所值的產品，才是企業(yè)穩(wěn)步立足農村市場的保證。

其次，在產品的安裝及農村消費者使用的培訓上要給予眾多的投入，在產品的安裝上要擁有完善的配套隊伍，在產品的使用上也要為農村消費者提供豐富的產品培訓，從根本上解決消費者的后顧之憂。

再次，在產品的設計上可以通過定制的方式滿足消費者對家具產品的不同需求，也有很多企業(yè)對農村市場是否適合家具定制提出了質疑，但是隨著農村市場的對家居建材產品需求的逐漸增多，家具定制也將成為一大重要開拓農村的市場舉措。

最后，售后服務也要及時的跟上，與中小品牌相比，高端品牌在售后服務環(huán)節(jié)上本身就存在著一定的優(yōu)勢，不管是售后服務的經(jīng)驗上，還是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。所以售后服務也將成為高端品牌立足農村市場的又一特色優(yōu)勢。

高端品牌同樣可以在農村分杯羹

隨著農民收入的不斷遞增和生活水平的日漸提高，富裕起來的農民對生活的要求也在逐步的提升。以地面鋪設所用建材產品為例，以前地鋪材料、泥土、水泥、瓷磚等的地鋪材料已經(jīng)漸漸退到舞臺的背后，舒適、地熱、美觀、自然、環(huán)保等主題也日益成為富裕起來的農民選擇地鋪材料方向。

農村消費者的購物觀念也有了長足的提高，不單單只看產品的價格，隨著農村消費者多元化需求的增多，外觀、產品質量以及產品的高附加值以逐漸成為左右消費者購買的重要選項，而這些又都是高端品牌所具備的優(yōu)勢之一，所以高端品牌在農村市場分羹并不是什么難事。