2010年春節(jié)后，隨著兩會召開的日益臨近，此前備受媒體關注，并已寫進中央一號文件的“建材下鄉(xiāng)”政策或將有望正式推出。新浪家居從中國林產工業(yè)協(xié)會、中國建筑裝飾協(xié)會等家居行業(yè)協(xié)會的采訪了解，目前各主要家居建材行業(yè)協(xié)會正在會同建設部、林業(yè)局、商務部、財政部擬定具體的建材下鄉(xiāng)細則。

2008年，在金融危機的背景下，國家為擴大內需，配合新農村城鎮(zhèn)化建設，相繼出臺了“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”等政策，而受金融危機和房地產市場巨大波動的雙重影響下，家居建材企業(yè)下鄉(xiāng)的民間呼聲一度高漲，部分企業(yè)甚至為了配合渠道下沉，開拓三、四級市場，展開了“下鄉(xiāng)”的企業(yè)行為。

聞風而動。就在“建材下鄉(xiāng)”政策正式出臺的前夜，部分具有相當規(guī)模和品牌實力的陶瓷、地板、家具企業(yè)已經開始密切介入，展開了一系列的企業(yè)經營布局。家居建材企業(yè)在平靜的市場之下，暗戰(zhàn)“建材下鄉(xiāng)”的千億商機暗流涌動。

建材下鄉(xiāng)細則或將三月出臺

春節(jié)后，初七，中國林產工業(yè)協(xié)會地板委員會主任呂斌和秘書長唐召群便開始忙碌起來，馬不停蹄的參加協(xié)會、林業(yè)局、商務部、財務部等幾部門相關人員的會議，會議的主題是討論林產業(yè)相關建材產品的“下鄉(xiāng)”問題。同樣忙碌的還有中國建筑裝飾協(xié)會家裝委員會的秘書長張仁，3月1日，新浪家居撥通張仁秘書長電話進行相關采訪時，其正在準備相關方案和資料，討論的就是“建材下鄉(xiāng)”。

2010年年初，“建材下鄉(xiāng)”正式寫入中央“一號文件”，明確提出將采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”以來，建材行業(yè)聚焦政策機遇，加緊布局，掀起綠色建材熱潮，并把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農民依法依規(guī)建設自用住房。“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”之后中央從政策層面推出的又一項擴大內需的重大舉措，而據(jù)新浪家居從各方了解來看，“建材下鄉(xiāng)”直接及間接帶動的市場消費商機是一個令人咂舌的數(shù)字。

據(jù)人民日報原引中國建筑材料聯(lián)合會相關資料顯示，“建材下鄉(xiāng)”政策將拉動國內消費5500億元至6000億，建材消費是目前中國農村、農民的支柱性消費行為。初步預計，“建材下鄉(xiāng)”政策實施三年，可拉動農民建房及建材消費18000億元左右。房屋建成后，還將拉動裝飾-->裝修、家居設備、家電等后續(xù)消費，消費鏈條效應十分明顯。

政策方向已定，具體實施細則何時出臺？在中國林產工業(yè)協(xié)會地板委員會秘書長唐召群看來，“建材下鄉(xiāng)”細則的出臺應該很快，08年“家電下鄉(xiāng)”從政策落實到細致出臺，前后也就半個多月時間，照此看來，“建材下鄉(xiāng)”實施細則在今年3月兩會前后之際就會有望落實。

家居企業(yè)暗戰(zhàn)農村建材商機

就在“建材下鄉(xiāng)”實施細則即將出臺之際，相關的家居建材企業(yè)已經開始著手布局企業(yè)的“下鄉(xiāng)”經營策略，讓農村市場成為企業(yè)下一個強勁的市場增長點。

據(jù)新中源陶瓷市場部董新軍介紹，目前新中源正在積極布局三、四級市場，特別是農村市場。從近兩年的市場開拓來看，湖南、湖北、江蘇、浙江等省市的農村市場開拓已經取得了巨大收效。此外，考慮到農民對建材產品的特殊需求性，新中源的生產基地還進行過專門的市場調研，推出符合農村裝修市場所需求的特性化產品。

未來10-15年，新農村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及將對地板產生巨大的需求缺口，農村是地板行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機。”世友地板北方區(qū)總經理范文堅認為，目前在一二類城市，地板市場已經飽和，“建材下鄉(xiāng)”將是地板企業(yè)開拓農村市場的絕好機會。對于農村地區(qū)消費不起品牌地板的看法，在范文堅看來是一個誤區(qū)。“在沿海，以及其他經濟發(fā)達的省份，農民的消費能力并比不城市差，對品牌家具和建材的需求非常旺盛，關鍵是家居企業(yè)如何針對性的介入這塊市場，”范文堅表示，未來十年世友地板的渠道擴張將主要以三、四級和農村市場為主，5年內零售渠道要擴充到3000家門店。

對于家居建材企業(yè)積極布局農村市場，中國建筑裝飾協(xié)會張仁秘書長認為，“建材下鄉(xiāng)”將使得農村地區(qū)成為家裝行業(yè)的一個新增長點，從大的方面看是國家拉動內需的戰(zhàn)略之舉，從小的方面來看也是讓優(yōu)秀家居建材企業(yè)和農民得實惠的切實舉措，相關企業(yè)應該針對農村市場的特點，在開品開發(fā)，市場開拓，服務體系搭建方面積極行動起來，經過短期的適應后，將會獲得長久的效益。

一塊難啃的千億大“蛋糕”

建材下鄉(xiāng)”的千億級別商機看起來無比龐大，但真要把這塊大“蛋糕”吃到嘴，消化得了，卻也不那么容易。

首先一個現(xiàn)實的問題就是，目前市場上大多數(shù)裝修類的品牌家居建材企業(yè)都是定位于中高檔次的城市居民消費，借助“建材下鄉(xiāng)”開拓農村市場必須生產適合農村、農民消費的建材產品。據(jù)了解，對于農民來講，價格適中，產品耐用是主導他們消費的最重要因素。因此，如何針對農村市場開發(fā)相關產品，建設相關銷售渠道和服務網(wǎng)絡是一道必須逾越的關口。

另一個不容忽視的就是“劣幣驅除良幣”的風險。家居建材行業(yè)市場規(guī)模龐大，但中小企業(yè)數(shù)量多，每一類建材產品的生產企業(yè)在全國都有幾千甚至幾萬家，特別是一些小企業(yè)以劣質低價橫行于三、四級市場，這些作坊產品極有可能以低價來侵入農村市場，再加上一些企業(yè)如果把積壓庫存產品和殘次品傾銷到農村市場，那極有可能擾亂農村家居建材市場秩序，品牌產品將面臨極大的市場挑戰(zhàn)和壓力。

對此，新中源陶瓷市場部董新表示，雖然“建材下鄉(xiāng)”的巨大商機難啃，企業(yè)開拓農村市場需要巨大的時間成本和市場培育投入，但是市場趨勢不可逆轉。隨著新農村、城鎮(zhèn)化建設的提速，以及農民收入的提高，消費的升級，有品牌、有質量的產品還是會為大多數(shù)農民兄弟所接受。

相對于企業(yè)的擔憂與信心，如何做好相關市場管理，防止以次充好，以假充真，保證農民真正享受到“建材下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策，扶植優(yōu)秀建材企業(yè)則是各級政府管理部門和行業(yè)協(xié)會所要考慮和解決的問題。