益卡思 營銷總監(jiān) 鐘華

從源頭掐住不達(dá)標(biāo)的脖子

新標(biāo)準(zhǔn)中有一條是針對兒童家具使用的皮革及紡織物的，我認(rèn)為這是國內(nèi)兒童家具市場相比以前進(jìn)步的一點，西班牙的成品出品標(biāo)準(zhǔn)是高于新標(biāo)中規(guī)定的30mg/kg的，這主要是由于國外制造產(chǎn)業(yè)在原材料源頭環(huán)節(jié)的嚴(yán)格管理。

作為一家專注于進(jìn)口兒童床墊銷售的企業(yè)，對于兒童家具的理解是基于融合了國內(nèi)和國外雙重消費習(xí)慣的基礎(chǔ)上的。進(jìn)口自西班牙的ECUS床墊品牌有著近80年的品牌歷史，據(jù)了解，國外的床墊產(chǎn)品，甚至是一些家具類產(chǎn)品已經(jīng)逐漸演變成為一種日常的消費品，甚至是一種快速消費品。反觀國內(nèi)，很多老百姓對于家具，仍然認(rèn)為這是一種能夠長期保有并使用的近似固定資產(chǎn)的耐用消費品。

經(jīng)常接觸國外制造商的益卡思營銷總監(jiān)鐘華表示：“ECUS在西班牙和歐洲市場，對消費者承諾的質(zhì)保只有一年時間，這并不代表著他們生產(chǎn)的產(chǎn)品無法保證用戶使用5年、10年甚至更長時間，而是國外的使用者本身并不需要一張床墊能夠讓孩子睡一輩子。”但是針對國內(nèi)消費者的購買心理和習(xí)慣，益卡思在針對國內(nèi)市場時，主動調(diào)整了其服務(wù)策略，不僅在傳播上，突出產(chǎn)品的“成長型優(yōu)勢”，并有效地延長了產(chǎn)品的質(zhì)保時間，針對不同的市場采用靈活的服務(wù)策略。

所謂的“成長型床墊”，就是通過對兒童發(fā)育和生長階段不同的詳細(xì)調(diào)研，生產(chǎn)能夠適應(yīng)兒童不同階段承重和托載水平的床墊，通過雙面的翻轉(zhuǎn)，和床墊不同的使用區(qū)域，從而實現(xiàn)不同的承重效果，從而更有利于不同年齡段兒童的成長和發(fā)育。

“新標(biāo)準(zhǔn)中有一條是針對兒童家具使用的皮革及紡織物的，我認(rèn)為這是國內(nèi)兒童家具市場相比以前進(jìn)步的一點，西班牙的成品出品標(biāo)準(zhǔn)是高于新標(biāo)中規(guī)定的30mg/kg的，這主要是由于國外制造產(chǎn)業(yè)在原材料源頭環(huán)節(jié)的嚴(yán)格管理，由于政府的高壓管理，導(dǎo)致原材料供應(yīng)商從源頭開始，采用任何非正常手段盈利都將面臨巨大的違法成本，所以床墊制造商在成品出品時，其環(huán)保指標(biāo)和產(chǎn)品品質(zhì)都能夠有很好的基礎(chǔ)保證。”鐘華進(jìn)一步解釋道。