精細模式自建渠道

據(jù)中國西部首份家居市場調查報告《2012成都家居市場白皮書》顯示，截至2011年底，包括裝飾建材、家具、家居在內的，成都市三環(huán)路以內的大型家居專業(yè)批發(fā)市場、家居專業(yè)店、家居精品店等近70個，經(jīng)營面積近400萬平方米。而成都市于2010年6月全面啟動了 “中調”規(guī)劃，計劃3-5年內將金府路、荷花池、川藏路沿線等區(qū)域內的100多家商品交易市場向主城區(qū)以外調遷、調整。新都、青白江、雙流成為“中調”規(guī)劃外遷承接重地。據(jù)統(tǒng)計，新都、青白江、雙流3個市場集中發(fā)展區(qū)中涉及大家居的交易市場共有28個，家居交易區(qū)面積有1048萬平方米，是現(xiàn)有三環(huán)路內家居市場面積的近3倍。這樣，大成都范圍內的家居賣場，無論是數(shù)量還是體量，都達到了歷史新高。

不僅如此，2012年7月，投資總額4億元的四川品牌家居直銷中心暨申新泰富·國際家居博覽中心奠基典禮在南部縣舉行，標志著四川家具行業(yè)發(fā)展歷程中一次重大的經(jīng)營方式轉變：從以往依附于賣場方到如今企業(yè)抱團組建自有物業(yè)的品牌家居直銷中心，意味著四川家具行業(yè)在實現(xiàn)工貿結合、產(chǎn)銷對接的道路上，又邁出了突破性的一步。無獨有偶的是，四川本土實力家具品牌，包括全友家私、掌上明珠、南方家私以及外來的聯(lián)邦家私、宜華木業(yè)等也開始在成都主城區(qū)開設自己的 “家具直營賣場”，紛紛從家具品牌向流通品牌轉變。

由此可以預見的是，在不久的將來，會有越來越多的家具企業(yè)，從家具制造業(yè)向下游的消費市場和服務市場滲透，由企業(yè)以精細模式自建渠道而成的四川家居賣場或單店，也將在市場中分一杯羹。當然，更讓人拭目以待的，則是這滿城家居賣場崛起而引發(fā)的競爭，勢必為行業(yè)進步作出貢獻，也將為普通消費者帶來真正的實惠與便利。

賣場之爭相煎何太急？

大成都賣場之多，或因業(yè)內諸君看好市場。有數(shù)據(jù)表明，2011年成都市三環(huán)路以內大家居專業(yè)市場總交易額約676億元，其中本地批發(fā)零售額約占75%，輻射省內和省外消費約占25%。隨著天府新區(qū)的建設和“北改”工程的推進，今后3-5年，本地裝飾建材和家居產(chǎn)品需求將達到每年800億元。同時，由于交通的改善，成都家居市場輻射省內和周邊省份的能力將提高到30%的比例。因此，在今后3-5年，成都家居產(chǎn)品總交易額將超過1100億元。

自2009年底，過多的熱錢涌入，市場就已臨近飽和，也就是在這一片欣欣向榮中，出現(xiàn)了越來越多不和諧的聲音：位置偏僻泛人問津、假口岸導致企業(yè)虧本、租金過高老板跑路，諸如此類。面對市場的冷淡，人們不禁開始考慮賣場大面積的擴張，帶來的是財富還是市場的崩盤。

一位銷售軟體家具有著12年從業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)銷商表示，如今成都賣場可謂市場飽和，與他一樣的許多經(jīng)銷商，經(jīng)歷了從“擠破頭”入賣場，到“挑挑揀揀”選賣場，再到如今有賣場以免租金、送廣告等形式“求品牌”進賣場，他們也很愁：“進賣場就意味著要花錢裝修，賣場不景氣，我們投資就算打了水漂，但好賣場我們想進去則更要花錢，高租金、要求多，而且一開展活動就超低折扣，我們又要虧，兩面夾擊不討好啊。”

于是，有資深家居行業(yè)人士評論，經(jīng)過20年的發(fā)展的局面，家居賣場和消費者都很成熟。面對成熟的市場，對賣場與經(jīng)銷商，恰恰是一大挑戰(zhàn)。成都大賣場下半年將開始洗牌，由“第一年轟轟烈烈，第二年慘淡經(jīng)營，第三年黯然落幕”直接演變?yōu)?ldquo;第一年轟轟烈烈，第二年黯然落幕”。

當然，無論是從業(yè)者還是消費者，都不太愿意看到這種慘淡收場的局面，畢竟這樣會對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生消極的影響。賣場是為消費者提供便利服務的地方，在家門口選購心儀的家居產(chǎn)品確實是一種享受，但因賣場過多而“挑花了眼”，也是一種糾結。與其想辦法多開店靠打折掏消費者的腰包，還不如安心經(jīng)營提高服務水平，以舒適的購物環(huán)境、高品質的產(chǎn)品品牌，“貨真價實”地穩(wěn)定自己的消費群體，長此以往才是良策。