掌上明珠的成都獨(dú)立店已然沒有了新聞，紅星美凱龍的“百M(fèi)ALL”廣告依舊在央視大秀；廣州百世家居開業(yè)半年后依舊不接受任何行業(yè)媒體的采訪，而歐亞達(dá)的廣州白云店在艱難的招商后按期開業(yè)；依然未見大批的家具品牌真正下沉三四線市場，川軍們在杭州稍稍折騰后也沒有了進(jìn)一步的聲響……

渠道創(chuàng)新，談何容易？

制造企業(yè)：能再糾結(jié)點(diǎn)嗎？

在家具制造企業(yè)老總的耳邊有太多的聲音，各地經(jīng)銷商陸續(xù)拜訪、叫苦不迭，另一側(cè)紅星美凱龍已經(jīng)把“夢之隊”的邀請函送到了辦公臺前，“營銷專家”們紛紛推崇獨(dú)立渠道和品牌的建設(shè)，而企業(yè)不通過內(nèi)部培養(yǎng)，又去哪兒尋求真正懂得自身品牌和終端運(yùn)營之團(tuán)隊？

暫時無需討論家具外銷企業(yè)，即便是已經(jīng)基本完成全國渠道布局的大多數(shù)內(nèi)銷企業(yè)，日子也不是那么好過。十多年來，想必這些家具企業(yè)老總們還真未遇到過這樣糾結(jié)的時刻，錢變得那么不好賺，渠道變得那么難以擴(kuò)張和推進(jìn)——盡管大家可以將其歸結(jié)為中國經(jīng)濟(jì)的整體放緩，尤其是房地產(chǎn)市場的顯著下滑，然而，如果僅僅只是等待，一切就能好轉(zhuǎn)么？

曲美趙瑞海說的很有意思：“大浪淘沙，只要在行業(yè)內(nèi)不落在后邊，怎么著最后也得剩下來幾個企業(yè)，而我們是其中之一，就可以了。“說其謙虛也好，談其實(shí)在也罷，筆者相信，老趙內(nèi)心可一定不這么想！

哪個老總不清楚？做企業(yè)，不進(jìn)則退，老趙話語的背后，曲美不一直在努力創(chuàng)新么？其中有多么艱難，想必只有曲美人自己知道——值得尋味的是，當(dāng)所有行業(yè)媒體都把曲美當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例反復(fù)探討時，其獨(dú)立店的開設(shè)和布點(diǎn)絲毫沒有放慢腳步。

是的，對于制造企業(yè)而言，在渠道問題上，把雞蛋放在一個籃子里，顯然會把自己逼入絕境。在當(dāng)前的環(huán)境下，并沒有哪一種渠道擁有絕對的優(yōu)勢，也并不存在完全沒有缺陷的渠道模式，如果一些企業(yè)仍然在開拓多渠道思路上搖擺不定，甚至把所謂開設(shè)獨(dú)立店、電子商務(wù)也稱之為“創(chuàng)新“，那我們也不必為其最終的沒落而大驚小怪了。

經(jīng)銷商：我不停的在呼喊！

與其說是呼喊，倒不如說其作繭自縛，盡管很多人不愿意接受這種評價。

現(xiàn)今聽到最多的，無非就是生意不好，租金高昂，好導(dǎo)購難找，產(chǎn)品問題忒多……

這些呼吁賣場、制造商支持的論調(diào)，在筆者看來其難以成為有效的交流，無論經(jīng)銷商怎么呼喊，賣場租金也不太可能下降——即便存在可能，那也必定會是暫時的；再怎么艱難，廠方恐怕也難以提供更多支持——在其自身都面臨困境的時刻，與這種不過是買賣合作關(guān)系的代理商，能有多少牽掛？

長久以來，對家具代理商而言，都是廠家做好了“蛋糕“，賣場找好了買家，代理商中間做做倒手就把錢給賺了——如此容易的操作，如此容易的賺錢，怎么可能讓這些代理商得到真正的歷練，去收獲零售運(yùn)作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴呢？

無論是因為賣場過剩，還是全國整體經(jīng)濟(jì)的下滑，可以肯定的是，家具越來越難賣，此時一味的呼喊當(dāng)然不能成為解決之道，而對于商人本質(zhì)的大多數(shù)經(jīng)銷商而言，無利可圖的事情一定不會再做，而需要更辛苦的賺錢，一是要考驗其自身的耐力，更需要比拼經(jīng)營的智慧了。

這里不得不聊聊一些尋求突破的經(jīng)銷商，有兩類很值得全業(yè)界關(guān)注，一是與制造品牌合作，開設(shè)大型品牌獨(dú)立店，經(jīng)營專一品牌的核心代理商；二是自設(shè)商場，自主經(jīng)營多個品牌的獨(dú)立運(yùn)營商。

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