9月份，從廣州到東莞，再?gòu)臇|莞到上海，家具展會(huì)接二連三地召開，有些卻遭遇了“寒流”。展會(huì)向來(lái)是行業(yè)形勢(shì)的晴雨表，多個(gè)家具行業(yè)品牌負(fù)責(zé)人表示，家具行業(yè)的蕭條從去年底已開始。相對(duì)于一線城市市場(chǎng)的慘淡，三四線城市和未“被限購(gòu)”市場(chǎng)，成為企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。如此市場(chǎng)下，生產(chǎn)商們紛紛控制成本，順應(yīng)市場(chǎng)變化；同時(shí)選擇相對(duì)保守的市場(chǎng)策略，深挖市場(chǎng)需求，等待春日到來(lái)。

冷清展會(huì)“映射”市場(chǎng)

9月5日至9日，第28屆國(guó)際名家具展覽會(huì)在東莞舉辦；9月7日至10日，第30屆中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)在廣州舉行；9月11日，上海國(guó)際家具展覽會(huì)開幕。密集的展會(huì)接連召開，但在諸多報(bào)道中卻常常看見“冷清”的字眼。

參加了廣州國(guó)際家具博覽會(huì)的聯(lián)邦家具北京分公司總經(jīng)理王建國(guó)笑稱：“都說(shuō)廣州家具展是家具行業(yè)的晴雨表，在我看來(lái)，今年應(yīng)該是‘雨’吧！” 曲美B8總經(jīng)理饒水源則介紹說(shuō)，家具展會(huì)的密集召開，使得企業(yè)各有選擇，展會(huì)冷清也屬正常。意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)也表示：“參加展會(huì)的主要目的就是為了吸引經(jīng)銷商，因?yàn)槲覀冊(cè)谌珖?guó)的經(jīng)銷商已經(jīng)范圍很廣了，所以不太需要參加這樣的展會(huì)。”

據(jù)王建國(guó)介紹，以往在展會(huì)上，企業(yè)通過(guò)展出產(chǎn)品來(lái)吸引經(jīng)銷商或買家的注意，而今年交易方式更為“直接實(shí)在”。“只要是有意向的，會(huì)被直接從展臺(tái)拉到后面展區(qū)甚至工廠去洽談，現(xiàn)在經(jīng)銷商都很謹(jǐn)慎。”在記者采訪過(guò)程中，不管有沒(méi)有參加這兩次展會(huì)，談及到今年的家具行業(yè)形式，老總們最常說(shuō)的一句話便是：“不好做”。

市場(chǎng)洗牌或?qū)㈤_始

代理紅蘋果等品牌的北京錦繡投資有限公司運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理萬(wàn)乾富稱：“今年的形式確實(shí)不好，市場(chǎng)很低迷，大家都在熬，據(jù)我所知，市場(chǎng)蕭條在去年年底就開始了。我們代理的效益不好的品牌，有的在北京已經(jīng)撤了一兩家店。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，保證生存是最主要的。”

溫世權(quán)同樣印證了他的說(shuō)法：“今年家具行業(yè)特別困難，銷售額已經(jīng)到了非常慘淡的地步，加上員工工資、生產(chǎn)材料成本上漲，家具行業(yè)已經(jīng)到達(dá)了微利的程度。雖然最近房地產(chǎn)市場(chǎng)有了回暖現(xiàn)象，但是反應(yīng)到家具市場(chǎng)大概要9個(gè)月的時(shí)間，所以現(xiàn)在很困難。”

曲美家具董事長(zhǎng)趙瑞海則說(shuō)：“從經(jīng)濟(jì)層面判斷，我們可能面對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期低迷的市場(chǎng)?，F(xiàn)在到了市場(chǎng)洗牌、品牌分化的階段，大品牌要放大規(guī)模，中小品牌要尋找特色。”

三、四線城市將成重點(diǎn)

除了消費(fèi)市場(chǎng)多樣化的特點(diǎn)，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，三四線城市成為家具市場(chǎng)新的消費(fèi)點(diǎn)。中家協(xié)副理事長(zhǎng)陳寶光在“2012中國(guó)家具業(yè)發(fā)展高峰論壇”上提供了兩組數(shù)據(jù)：一二線市場(chǎng)銷售下滑高達(dá)50%，與之相反，以中低端為主的江西南康家具企業(yè)銷售增長(zhǎng)卻達(dá)到了120%。

王建國(guó)介紹說(shuō)：“以聯(lián)邦今年公司業(yè)績(jī)來(lái)看，我們?nèi)A東、西南、華南的業(yè)務(wù)都在增長(zhǎng)，其中華東尤其是上海銷售額上漲了將近20%，而東北城市和北京都不太好?？梢钥闯?，家具市場(chǎng)變化和城市的調(diào)控政策有很大的關(guān)系。我們有個(gè)經(jīng)銷商，在昆明很輕松地開出了3000多平方米的店面，可見沒(méi)有受到地產(chǎn)調(diào)控政策的城市市場(chǎng)還是不錯(cuò)的。人們買完房子后，一般會(huì)比較大方地出手買家具。”