拓寬渠道：搶占二三級市場

家具行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)，珠江三角洲和長江三角洲是產(chǎn)量最大、出口額最高的兩個主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，與環(huán)渤海、東北產(chǎn)業(yè)區(qū)一起形成在我國東部沿海地區(qū)由南向北的分布局面，4個產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)家具出口生產(chǎn)企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)集中，是供應(yīng)我國市場和家具出口的主要地區(qū)，西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國內(nèi)市場。其中，又以一線城市的核心地段物業(yè)為中國家具品牌尤其是高端品牌家具的必爭之地。

然而，眼觀中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們不得不注意到一個客觀事實：國內(nèi)一線城市受房地產(chǎn)的調(diào)控限制程度最大，這也直接影響到家具業(yè)的發(fā)展。房子成交量的縮減，賣場面積的過量給一線城市的家具業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。

所謂“北海雖賒，扶搖可接;東隅已逝，桑榆非晚。”二三線城市甚至是四五線市場新興商圈的崛起給家具行業(yè)的發(fā)展帶了新的曙光。從宏觀經(jīng)濟(jì)層面來看，中國的城市化進(jìn)程要走的路還很長，尤其是中西部地區(qū)及二三線城市的城市化率還很低。然而繼這些年白領(lǐng)群體集體“逃離”北上廣風(fēng)潮迭起之后，近兩三年以來，面對二、三線城市的快速崛起，甚至1.5線城市的快速成熟，眾多中國標(biāo)桿房企，紛紛開辟自己的第二戰(zhàn)場，全速挺進(jìn)二三線城市。時至今日，二三線城市已經(jīng)成為眾多一線房企重要的利潤增長點。

日前，仲量聯(lián)行發(fā)布最新研究報告《中國新興城市50強》指出，由于二、三線城市的增長速度快于一線城市，中國房地產(chǎn)巿場活動的天平正向中國新興城市50強傾斜。報告認(rèn)為，新的城市體系正在成形。9個城市(成都、重慶、大連、杭州、南京、沈陽、蘇州、天津和武漢)已從競爭中脫穎而出，成為介于一、二線之間的1.5線城市。分析人士認(rèn)為，一線城市經(jīng)過多年的發(fā)展，市場已經(jīng)由城市轉(zhuǎn)入郊區(qū)，且受調(diào)控政策影響不少房企銷售業(yè)績萎縮，資金鏈也加緊收縮，而二、三線城市未來發(fā)展空間大于一線城市，因此獲得眾多實力雄厚的開發(fā)商青睞，未來幾年房企的開發(fā)重心勢必將進(jìn)一步向二三線城市轉(zhuǎn)移。

由此，二三線城市其所蘊藏的極大市場潛力已然受到各大家具企業(yè)的普遍關(guān)注，二三級市場將成為家具企業(yè)新的布局重點。對這個市場需要我們的企業(yè)投入更多的經(jīng)歷來研究什么款式、什么價位的家具最適合這些消費者。

中國創(chuàng)造：品質(zhì)鑄就品牌

在過去幾十年的發(fā)展歷程里，中國家具業(yè)經(jīng)歷了第一個高速發(fā)展期，主要是以量的擴(kuò)張為主;未來五到十年，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國際市場需求旺盛、國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，將迎來第二個高速發(fā)展期，這個時期主要不是以量的擴(kuò)張為主，而是以質(zhì)的提高為主。然而，過去我們一直走的是“中國制造”的老路子，整個行業(yè)存在一個共同軟肋就是原創(chuàng)性少、品牌乏力，缺乏競爭力。中國木制家具業(yè)現(xiàn)在需要的，是完成由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的蛻變，中國家具企業(yè)必須要有自己的品牌，只有這樣，才能形成真正的輝煌。在2012年，原創(chuàng)設(shè)計是時事所趨，如何建設(shè)品牌之路是每一個家具企業(yè)需要深入思考的命題。

要真正做到中國創(chuàng)造，離不開兩個必要條件：一是努力挖掘自身文化，二是重視人才。

首先，中國家具行業(yè)在往國外品牌道路趔趄前行的時候往往忽略了中國傳統(tǒng)家具具有悠久的歷史。中國家具的產(chǎn)生可上溯到新石器時代，至明代而大放異彩，進(jìn)入一個輝煌時期，并在世界家具史中占有重要地位。而清代家具體量增大，注重雕飾而自成一格。我們有屬于自己的家具文化。我們需要的更多的是對自己家具文化的挖掘與創(chuàng)新而非模仿與抄襲。如果有更多國產(chǎn)家具品牌善于挖掘自己的文化內(nèi)涵，努力提升自己品牌的文化底蘊和附加值，對2012年的群雄之戰(zhàn)必有極大優(yōu)勢。

其次，就世界整個經(jīng)濟(jì)形勢而言，受美債危機(jī)影響，歐美市場萎靡不振，拉美市場需求旺盛，這正是一次大翻盤的機(jī)會。在今后，國際家具貿(mào)易格局將被重寫，各國家具的生產(chǎn)和貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)版圖會重新布置。從現(xiàn)在起，我國家具行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)方式將如何改變必須重新思考：怎樣使我國的家具業(yè)成長為一個具備完整產(chǎn)業(yè)鏈的成熟現(xiàn)代企業(yè)，即具有自主設(shè)計、自主品牌并具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和現(xiàn)代營銷體系的產(chǎn)業(yè)，在國際家具貿(mào)易中，如何實現(xiàn)營銷渠道上掌握主動勸和話語權(quán)。

最后，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，家具行業(yè)在很長一段時間內(nèi)都不太重視人才。如今隨著行業(yè)競爭的激烈，企業(yè)家們強烈意識到需要研發(fā)、設(shè)計、管理方面的人才。人才之需求，已迫在眉睫。作為企業(yè)發(fā)展的重要生產(chǎn)力――人才，面對發(fā)展迅速的家具日漸受到重視。未來家具行業(yè)不僅是產(chǎn)品的競爭，更重要的是人才的競爭。

縱觀全局，2012年的中國經(jīng)濟(jì)會是困難的一年;但放在國際大背景下，以及綜合國內(nèi)各因素影響，中國經(jīng)濟(jì)軟著陸的可能性極大。2012挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。中國家具企業(yè)要想制勝就必須從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計到營銷到銷售渠道的拓寬再到品牌的樹立，每一個環(huán)節(jié)都不容有失。中國家具行業(yè)也終將會在接下來的幾年內(nèi)完成行業(yè)洗牌，走入成熟的微利時代，這對中國家具行業(yè)的長久發(fā)展不失為一件幸事。