宜家家居商品的價格正在全球性地下調(diào)，而中國的采購量占其全球采購量的23%，所有供應商都在面臨這場降價考驗。他們被不斷催促著提高生產(chǎn)工藝標準，降低成本，這直接導致了供應商與之反目成仇。

前不久鬧得沸沸揚揚的 “宜家壓榨代工廠”事件，近日有了新動向已經(jīng)與宜家斷絕了合作關(guān)系的數(shù)家代工廠自立門戶，與多方投資人聯(lián)合投資開辦了嘉宜美家居連鎖商超，店面布局、產(chǎn)品風格都與宜家相似。

嘉宜美的第一家分店已于9月16日在黑龍江省牡丹江市對外營業(yè)。對此，宜家家居作出回應：“中國家居產(chǎn)業(yè)市場巨大，有競爭才能有發(fā)展。”

資料顯示，有10多家宜家代工廠近年與宜家解除了合作。宜家方面承認，每年都會與個別供應商終止合作，主要原因是“沒有競爭力的價格和產(chǎn)品質(zhì)量問題”。宜家方面表示：“過去兩年內(nèi)，宜家在中國的采購增加了20%；過去幾年內(nèi)，增加了70多個中國供應商。”

嘉宜美的信心：3年開200店

9月19日，作為嘉宜美的投資創(chuàng)辦者之一、也是宜家的前供應商的黑龍江省耐力木業(yè)集團董事局主席曹躍偉向媒體表示：“嘉宜美將學習宜家模式，并籌劃未來3年在全國范圍內(nèi)擴張至200家店。”

“嘉宜美的產(chǎn)品都按照宜家的標準制造，因為我們代工多年，早就掌握了他們的技術(shù)，但價格也會比宜家便宜。”曹躍偉告訴記者。

去年初，為宜家代工16年的耐力木業(yè)與宜家解除供貨合同。“給宜家代工根本沒錢可賺。”曹躍偉曾向21世紀經(jīng)濟報道記者表示。他還透露已有不少宜家代工廠轉(zhuǎn)投嘉宜美。

對于外界說嘉宜美是對宜家的模仿，曹躍偉指出：“單純的模仿是不會有出路的……請不要認為我們就是宜家的翻版”。他說，雖然嘉宜美的創(chuàng)始者脫胎于宜家供應商，而且在賣場布局和產(chǎn)品上也可見宜家的影子，但是他們不是宜家的簡單翻版。據(jù)悉，嘉宜美的供應商目前能夠提供4000個品種的產(chǎn)品，產(chǎn)品主要集中在中高端。

嘉宜美執(zhí)行董事李俊明則表示，在發(fā)展初期，嘉宜美將先避開宜家，在宜家并未涉及的城市迅速布局。至于后期是否會進軍宜家目前已經(jīng)進駐的城市，還要看前期的“造化”。 部分代工廠投奔嘉宜美

“目前有十幾家宜家前代工廠為嘉宜美供貨。” 曹躍偉告訴每日經(jīng)濟新聞記者。而這也正是創(chuàng)立嘉宜美的初衷之一。李俊明坦言，在宜家苛扣代工廠利潤之后，各家代工廠都需要“活路”。

李俊明表示，“今后我們的產(chǎn)品設(shè)計也是走簡約和時尚的路線，并把握統(tǒng)一的設(shè)計風格。我們有專門的設(shè)計部門，并和國內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)計機構(gòu)保持良好的關(guān)系，這是我們的一大優(yōu)勢所在。”他稱，由于宜家在中國的擴張速度較慢，他們將先通過迅速擴張的模式在宜家尚未布局的城市開業(yè)，從而搶占市場份額。

“宜家北歐式的產(chǎn)品不一定適合本土，我們將推出比宜家更適合中國人的產(chǎn)品。”曹躍偉說。“將來，還會有更多宜家目前的代工廠轉(zhuǎn)投到我們這里來。”曹躍偉信心十足地表示。但對于代工廠的具體名稱、“投靠”嘉宜美的代工廠數(shù)量，曹躍偉則表示不便透露：“因為部分代工廠仍在為宜家提供產(chǎn)品。”

宜家回應：“競爭才有發(fā)展”

對嘉宜美的出現(xiàn)，宜家的回應是：“中國家居產(chǎn)業(yè)市場巨大，有競爭才能有發(fā)展。”宜家方面稱做好了競爭的準備。但當記者問起具體的應對措施，宜家方面表示將繼續(xù)堅持在華的采購模式，拒絕評論個別商家的策略。

此前，宜家貿(mào)易服務(wù)（中國）有限公司大中華采購經(jīng)理 Peter Wisbeck對21世紀經(jīng)濟報道說：“我們能預測到未來五年，中國的成本會翻倍，而我們的商品要繼續(xù)降價，因此，我們必須不斷地與供應商協(xié)商，在未來五年如何讓效率提高兩倍以上。”

“我們要提供每一個消費者都能買得起的商品。” Peter Wisbeck說。因此，9月份開始的新一個財年度里，全國10個城市的宜家商場同時推出1667種新品和294個更低價格產(chǎn)品。宜家商品總體已經(jīng)降價2.6%，并且價格還會繼續(xù)下調(diào)。

10年來，宜家的產(chǎn)品價格已經(jīng)下降了超過60%左右。“雖然我們的產(chǎn)品價格在不斷下降，但是采購量的提升，中國很多供應商獲益應該是很豐厚的。比如消費量為100元時，供應商若分得其中20元，等到消費量為1000元時，供應商就算只能分得10%，其總量為100元，您認為供應商會選擇前者還是后者？” Peter Wisbeck說，“因此，低價策略得到了大部分供應商的支持。”

宜家采購調(diào)整的震蕩

2009年，全球消費低迷使得宜家的中國門店擴張之路并不順利。2009年中，宜家中國進行架構(gòu)調(diào)整，宜家在中國哈爾濱、青島、廣州、深圳和上海5個采購中心，進行全球集中采購。調(diào)整的重點就是關(guān)閉位于廈門、武漢以及成都的貿(mào)易辦公室，轉(zhuǎn)而把所有的商業(yè)活動集中在青島、上海以及深圳的宜家貿(mào)易辦公室，將在大中華區(qū)的采購業(yè)務(wù)合并為一體。

原哈爾濱采購中心被撤銷，導致東北部分供應商的流失。據(jù)曹躍偉介紹，2009年新一輪調(diào)整后，宜家青島采購辦公室的人員更換很多。2010年以來，包括曹躍偉的耐力木業(yè)，多家宜家代工廠都被關(guān)閉，如生產(chǎn)諾頓大拉桌的伊春友好華麗木業(yè)、華龍木業(yè)等。

供貨商的不同聲音

對于部分供應商對宜家的指責，同為供應商的喜臨門國際業(yè)務(wù)總監(jiān)張秀飛有不同的看法，“宜家對供應商的報價分別由材料成本、制造成本、管理費用和利潤組成。制造成本可通過工業(yè)化改造、提高效率來降低，管理費用可以通過宜家訂單的增長攤薄，材料成本則包含市場客觀因素，這部分可以與宜家共同探討合理的數(shù)字，該漲的漲，該跌的跌。”

同時，有業(yè)內(nèi)人士指出，宜家擁有不小的市場，原因就在于宜家對產(chǎn)品有統(tǒng)一的設(shè)計標準，符合一部分消費者的需要。